Wszystko, na co wyglądasz, wydaje się, że wszyscy chcą od razu wszystkiego (nie chcą czekać) lub chcą wersji mobilnej, aby mogli robić to, co chcą robić w drodze. Wystarczy spojrzeć na sprzedaż laptopów komputerowych i przenośnych gier komputerowych na PSP. Zmieniło się to tak bardzo, że nie musisz już więcej przechodzić przez kolekcję c.d, aby wybrać następny album, ponieważ twoje iPody mają je wszystkie zapisane wewnątrz i możesz zmieniać albumy za naciśnięciem przycisku.
Więc gdzie to pozostawia twój produkt informacyjny???
Jack and the Beanstalk - Bedtime Story (BedtimeStory.TV)
Kiedy myślisz o tym, eksplozja sprzedaży e-booków sprowadzała się do wygody, z jaką potencjalny klient ma problem i chce teraz pomóc. Widzą twoją stronę sprzedaży i podoba im się pomysł od razu rozwiązania problemu, a także są gotowi zapłacić więcej za natychmiastowe pobranie. (Tak jak na marginesie, kiedy ostatnio poszedłeś do lokalnej księgarni i zapłaciłeś do 50 $ za książkę, jeśli nigdy nie byłeś taki jak ja, ale nigdy nie zastanawiałem się, czy zapłacić za 50-stronicowy e-mail książka.)
Czy należy zaoferować pakiet dźwiękowy, aby utworzyć kopię zapasową swojego podręcznika lub zaoferować wersję wideo, którą potencjalny nabywca może obejrzeć w drodze, może nawet na swoim iPodzie? Powinieneś rozważyć, o ile więcej sprzedaży możesz zarobić (lub przegrać), nie oferując tych wersji. Nie zniechęcaj się, oferując te wersje, ponieważ jeśli główny produkt jest wystarczająco dobry, a potencjalni klienci naprawdę tego chcą, zapłacą jeszcze więcej.
A także jako ostatnia uwaga, jeśli nie zaczniesz oferować tych opcji, to tylko kwestia czasu, zanim zrobi to twoja konkurencja. Zacznij więc teraz od nowa i zostawiaj konkurencję stojącą, dusząc się w kurzu!