Zdałem sobie sprawę, że może być problem z moją zdolnością do prowadzenia przyzwoitej firmy, kiedy odkryłem, że kupuję więcej produktów niż sprzedawałem! Poprzysiągłem więc, że nie kupię następnego produktu, który reklamowałem, i przestanę analizować, dlaczego chciałem go kupić.
Kiedyś myślałem, że dobry produkt się sprzedaje. Cóż, tak nie jest. Inni sprzedali te same produkty, które próbowałem sprzedać z dużo większym powodzeniem.
Oto czego się nauczyłem.
1. Wszystko zależy od marketingu. Czy kupiłbyś klej, który nie trzyma się dobrze? Co się stanie, jeśli położysz ten sam produkt na małych kawałkach papieru i zadzwonisz do niego po jego? A co z rozwiązaniem antybakteryjnym, które nie jest wystarczająco silne, aby zabić drobnoustroje na powierzchni mebli? Nie? Co jeśli sprzedawca zmienił go na antyseptyczny płyn do płukania jamy ustnej, który leczy nieświeży oddech i nazwał go Listerine ?
Jak sprzedawać produkt - 5 praktycznych strategii sprzedaży wszystkiego
2. Celuj w swoich odbiorców! Możesz zdobyć nowych nawróconych, starając się, aby jak najwięcej osób zobaczyło Twoje produkty. Ale jeśli masz ograniczony budżet, warto spróbować sprzedać produkty tym, którzy już szukają Twojego produktu. Zauważ, że większość reklam ma bardzo pozytywne, podniosłe słowa, które celują w nadzieje, marzenia, chciwość itd.? Sprzedajesz chęć, a nie potrzebę. Musisz zmienić pragnienie w potrzebę.
3. Podaj wezwanie do działania. Nie pozwól im po prostu przeczytać reklamy i przejść dalej.
4. Daj darmowy prezent lub premię.
5. Zauważ, że większość reklam ma bardzo pozytywne, podniosłe słowa, które celują w nadzieje, marzenia, chciwość itd.? Sprzedajesz chęć, a nie potrzebę. Musisz zmienić pragnienie w potrzebę. Nie mogę oczekiwać, że sprzedam miliony produktów mówiąc, proszę, kup, naprawdę nie potrzebujesz tego, ale szkoda mi, mam 12 dzieci do nakarmienia. Proszę proszę proszę. Pomóż mi.
6. Naucz się stawić czoła odrzuceniu. Nienawidzę tej części. Naprawdę wolałbym nawet nie próbować. Ale wtedy, nie udało mi się, zanim jeszcze zacznę. Aha, i dowiedz się, dlaczego dostałeś odrzucenie i jak możesz zmienić to na :tak:, zamiast obwiniać zrzędliwą kobietę, która ci powiedziała.
7. Artykuły mają przede wszystkim zabawiać, nie udzielać informacji. Musisz napisać, co klienci chcą przeczytać, a nie to, co chcesz napisać. W dzisiejszych czasach mogą bardzo łatwo znaleźć informacje.
8. Sprzedaj się. To wszystko o tobie. Sprzedawca. Sprawiasz, że produkt wygląda dobrze i przekonasz ludzi, dlaczego oni też tego potrzebują. Wasza reputacja również jest zagrożona. Zawsze uważałem, że zadaniem modela jest wyglądać dobrze. Nie jest. Nauczyłem się tego z Top Modelu Ameryki. Zadaniem modelu jest sprawienie, aby produkt wyglądał dobrze.
9. Chodzi o budowanie relacji. Robert Kiyosaki wykorzystuje się do nauczania swoich lekcji i sprzedaży swoich produktów. Ludzie kupują bogatego ojca Biednego ojca z jego powodu. Zawsze mówił, że jest autorem bestsellerów. Nie jest pisarzem najlepiej spisującym się !
10. Kontynuuj ich podsłuchiwanie. Uzyskaj kontakt e-mailowy lub coś takiego. Wysyłaj regularne aktualizacje. W końcu coś kupią. Nie spamuj jednak. Wyłącza ludzi. A jeśli e-maile dalej odbijają się, może to być konto porzucone. Nie trać czasu.