Przesyłka jest prostą koncepcją? przyjmowanie produktów innych osób i sprzedawanie ich za procent sprzedaży. Według znanego eBay PowerSeller Skip McGrath, http://SkipMcGrath.com,? Sprzedaż wysyłkowa jest najszybciej rosnącym zjawiskiem w serwisie eBay. Kluczem do sukcesu przesyłki online jest marketing Twoich usług.?
Zaleca cztery techniki, które pomogą Ci promować firmę i budować bazę klientów: reklama, public relations, networking i tworzenie strony internetowej.
1. Reklama. Rynek, na którym się znajdujesz, określi twój sposób działania.
Nie twórz sklepu internetowego, dopóki tego nie zobaczysz!
Rynek detaliczny? sprzedawanie produktów dla zwykłych ludzi:
? Wieszaki na drzwi.
? Zaklasyfikowane reklamy w małych i średnich gazetach rynkowych.
? Ulotki.
? Plakaty.
? Plamy radiowe.
? Adwokaci? komorników nieruchomości i procesorów upadłości.
Rynek Business to Business? sprzedaż nadmiaru zapasów dla sprzedawców detalicznych i producentów:
? Ogłoszenia w czasopismach biznesowych.
? Bezpośrednia poczta.
? Adwokaci? bankructwo.
? Lokalne organizacje charytatywne i organizacje non-profit. Zamiast zawsze prosić swoich zwolenników o pieniądze, mogą poprosić ich o darowanie produktów, które sprzedasz. Więc budujesz relacje, które są korzystne dla wszystkich.
2. Public Relations.
? Napisz notatkę prasową, wydrukuj kopię i wyślij ją do wszystkich lokalnych gazet. Często będą promować nowy biznes w nadziei, że będą się z nimi reklamować w przyszłości.
? Grupy społecznościowe ? Lwy, Jaycees, twoja lokalna izba handlowa? szczególnie przydatny w marketingu biznesowym. Twoja izba handlowa powinna mieć biuletyn, w którym możesz się reklamować i który dostanie każdy mieszkaniec w mieście. Jeśli jednak zarejestrujesz się do grupy społeczności, zgłosisz się na ochotnika. Zyskasz więcej połączeń i będziesz traktowany poważniej niż wtedy, gdy pojawisz się na spotkaniach, aby nawiązać kontakty.
3. Tworzenie sieci.
?Zaimplementuj regułę McGrath';a na wysokości 3 stóp. Wyjaśnia McGrathowi: :Zawsze mam na sobie wizytówki, a każdy, kto znajdzie się w odległości mniejszej niż metr od mnie, dowie się, co robię.?
?Zimne połączenie z potencjalnymi klientami. Przejdź się po dzielnicy biznesowej (w celu sprzedaży, wypróbuj swoją dzielnicę) i daj im znać, że możesz pomóc im w likwidacji nadwyżek towarów. Jeśli firmy wydają się powściągliwe, zaoferuj im jedną lub dwie części jako próbę, a następnie upewnij się, że wykonujesz dobrą robotę sprzedając te produkty..
?Stwórz bazę danych swoich klientów. Zbieraj wizytówki i okresowo utrzymuj kontakt. Wyślij e-mail; wyślij kartkę świąteczną. Utrzymywanie klientów jest łatwiejsze niż znajdowanie nowych.
4. Utwórz stronę internetową
? Spróbuj podać swoje miasto i słowo? Przesyłka? w tytule? są to bardzo popularne wyszukiwane hasła już teraz.
? Daj swoim nadawcom link do Twojej strony, aby mogli sprawdzić status swoich aukcji.
? Wysyłaj wiadomości e-mail lub biuletyn za pośrednictwem witryny internetowej do bazy danych klientów.
Być może niektóre metody działają lepiej niż inne, ale najważniejsze jest, aby świat wiedział, że tam jesteś. Jak zbudować sklep internetowy Pomyśl o tym w ten sposób: Masz listę klientów 100, a współczynnik konwersji wynosi 10%. W ten sposób sprzedajesz 10 produktów. W przeciwieństwie do tego masz listę klientów na poziomie 1000. Przy współczynniku konwersji 10% sprzedałbyś 100 produktów. Lub możesz mieć niski współczynnik konwersji tylko 5%, ale nadal sprzedawać 50% produktów. Chociaż obliczenia matematyczne są proste, wartość wolumenu na liście klientów jest dramatyczna.
Istnieje kilka strategii, w których możesz uczestniczyć, tworząc listę swoich klientów poczty e-mail:
* Zaangażuj się w sojusz strategiczny: wypróbowaną i prawdziwą metodą rozwijania listy klientów jest znalezienie strategicznego partnera sojuszu, który ma synergię z Twoją firmą. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie księgowe, nawiązanie współpracy z małym konsultantem może być przypadkowym sojuszem strategicznym. Możesz zdecydować się na wymianę list klientów lub zapewnić sobie nawzajem rabat, co doprowadzi do dodatkowych rekomendacji, które rozwiną Twoją listę mailingową.
* Wybierz klientów docelowych: Jednym z najbardziej nieefektywnych kosztowo błędów popełnianych przez właścicieli firm jest kupowanie list e-mail od firm. Istnieje różnica między prawdziwym potencjalnym klientem dla listy klientów w porównaniu do listy wiadomości e-mail. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że prawie wszystkie osoby z listy e-mailowej, którą kupisz, nie będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą - są zbyt ogólne. Kluczem jest dotarcie do klientów, którzy są niszą dla twoich produktów lub usług. Na przykład, jeśli sprzedajesz zaproszenia ślubne, niszowa publiczność jest bardzo niszowa, a kupienie ogólnej listy e-mailowej jest zasadniczo bezużyteczne.
* Wykorzystaj ściślejszą stronę: Prawidłowe wdrożenie ściślej strony może znacznie zwiększyć listę klientów, a także współczynniki konwersji. Na dobrej stronie :ściśnij: pokazuje dokładnie to, co otrzyma subskrybent w zamian za adres e-mail, i ważne jest, aby uwzględnić także politykę prywatności. Wraz z rosnącą przestępczością internetową i obawami konsumentów o podawanie adresów e-mail ważne jest, aby strona :wycisnąć: nie tylko była wyrazem profesjonalizmu, ale także zapewniała bezpieczeństwo informacji..
* Wdrożenie wspólnego przedsięwzięcia: Kolejną mądrą strategią budowania listy klientów poczty e-mail jest wykorzystanie partnerstwa joint venture. Podobnie jak strategiczne sojusze, podchodzisz do innej firmy, która ma podobną synergię do bazy klientów, oferując strukturę prowizji. Twój partner będzie następnie rozpowszechniał Twoją ofertę produktów lub usług, a następnie zainteresowani będą decydować się na twoją listę e-mailową zanim otrzymają darmowy produkt, rabat lub inne oferty.
Internet zapewnia właścicielom firm łatwe i skuteczne sposoby tworzenia list klientów. Wykorzystując te strategie, takie jak wspólne przedsięwzięcia, alianse strategiczne i strony wyciskane, można z powodzeniem rozbudować listę klientów do lukratywnych poziomów.
Prawa autorskie (c) 2008 Christian Fea