Najprawdopodobniej są one bardzo popularne wśród nazwisk pochodzących z wielu źródeł, z kilkoma dodanymi do listy wyłącznie według kryteriów, że są szczególnie dobrymi potencjalnymi klientami..
Teraz zadaj sobie pytanie, jak skuteczni byliby Twoi klienci, gdyby ich listy zostały zestawione w tak nienaukowy sposób?
Kiedy weźmiesz pod uwagę, że najważniejszym elementem kampanii bezpośredniej poczty jest lista (dokładnie podążająca za ofertą, a NASTĘPNIE kopia), staje się boleśnie oczywiste, że niedbała lista jest rzeczywiście odpowiedzialnością!
AMD MÓJ MNIE ZBUDUJ SWÓJ NOWY 80 WEGA SUPERCOMPUTER ...
A więc, w jaki sposób tworzysz solidną listę perspektyw jakościowych, które możesz rozwijać przez wiele lat?
Istnieje kilka metod, z których możesz skorzystać, a także źródła, z których możesz skorzystać, i ujawniam tutaj kilka najlepszych. Jednak zawsze sprowadza się do szukania w odpowiednich miejscach dla danej specjalności.
Moje ulubione miejsce początkowe
Około połowa moich studentów coachingu to nowi copywriterzy i kiedy nadszedł czas, aby podzielić się z nimi swoimi strategiami budowania list, zawsze przedstawiam je Who';s Mailing What, bogate archiwum online ponad 130 000 bezpośrednich pakietów pocztowych zebranych od ponad 7 000 firm od 1994 roku..
Za rozsądną opłatą możesz wejść do archiwum i zobaczyć, :kto co wysyłał:, co może być prawdziwym dobrodziejstwem dla copywriterów, którzy specjalizują się w kilkudziesięciu kategoriach (publikowanie, finanse, kolekcje, technologia i inne), przez WMW.
Na przykład specjalizuję się w oprogramowaniu. I choć są dziesiątki tysięcy firm programistycznych, potrzebuję tylko 300, aby być zajęty. Więc które 300 powinno być? Cóż, najlepiej 300: wiem, że 300 wiem, że to direct mailery, 300, które znam, są finansowo stabilne, 300, których znam, jest szanowanych i godnych zaufania.
Kiedy zacząłem kompilować moją listę, wydobywałem Who';s Mailing Co odkryć nazwy firm programistycznych, które wysłały pocztą w ciągu ostatnich dwóch lat. Jako :pewni maile:, te firmy stały się najbogatszymi nazwiskami na mojej liście i pozostają do dzisiaj.
Inne wspaniałe miejsca do zobaczenia
Niemal każda duża branża ma związek, a większość stowarzyszeń ma listy członków. Aby dostać się na listę, często musisz dołączyć do stowarzyszenia, ale jeśli cena nie jest naprawdę wygórowana, zazwyczaj warto. Pamiętaj, że czas to pieniądz w świecie freelancerów, więc im szybciej uporządkujesz swoją listę, tym szybciej możesz ją sprzedać.
Biblioteka to kolejne miejsce do wyszukiwania list. Poza moimi :pewnymi mailerami:, dodałem najbardziej dochodowe firmy programistyczne na moją listę, wyśledzone w lokalnej bibliotece w dziale Komputer i oprogramowanie w podręczniku Dunn and Bradstreet Gale Industries.
Ukończyłem mój cel polegający na zebraniu 300 silnych nazw przez surfowanie po Internecie w poszukiwaniu biuletynów, stron internetowych i publikacji, które obsługują rynek oprogramowania. Tam znalazłem listy takie jak :The Top 50 Software Venture Capital Investments:, które wymieniały firmy zajmujące się oprogramowaniem, które ostatnio zostały zainkasowane milionami dolarów, w kapitałach wysokiego ryzyka.
Niektóre silne źródła dla specjalistów
Chociaż uważam, że każdy wolny strzelec biznesu powinien wydzielić dla siebie niszę, wielu zaczyna się jako generalistów. Jeśli pasujesz do tej kategorii, znajdziesz w bibliotece doskonałe źródła do budowania list.
Chuck Thompson, jeden z moich wczesnych studentów coachingu, odkrył :Katalog biznesowy zamówień pocztowych: w swojej bibliotece w Chicago. Zawiera listę ponad 5000 nazwisk, adresów i podstawowych faktów na temat firm z USA prowadzących działalność za pośrednictwem poczty.
Źródła biblioteki, z których korzystałem w początkowej fazie freelancingu, zawierały :Standardowy katalog reklamodawców: i :Standardowy katalog agencji reklamowych:. Znane również jako :czerwone księgi: przez specjalistów z branży, powinieneś być w stanie znaleźć je w dowolnej głównej bibliotece; Miałem mniej szczęścia ze znajdowaniem ich na poziomie lokalnym (i są one zbyt drogie, aby większość freelancerów kupiła).
:Standardowy katalog reklamodawców: zawiera informacje o ponad 24 000 amerykańskich i międzynarodowych reklamodawcach, z których każdy wydaje rocznie ponad 200 000 USD na reklamę. Każda aukcja obejmuje wydatki reklamowe według mediów, dane kontaktowe, adres i inne.
:Standardowy katalog agencji reklamowych: zawiera szczegółowe profile prawie 13 500 amerykańskich i międzynarodowych agencji reklamowych, w tym rachunki reprezentowane przez każdą agencję, dziedziny specjalizacji, dane kontaktowe i wiele innych. Te katalogi są naprawdę ekscytującymi źródłami informacji dla freelancera, który rozpoznaje wartość inteligentnego targetowania.
Wreszcie, nigdy nie wiesz, co wymyślisz podczas przeszukiwania Internetu. Po pomocy dziesiątkom trenujących studentów buduję swoją niszową listę rynkową, mam folder pełen bogatych miejsc, aby szukać wysokiej jakości nazw.
Kompilowanie własnej osobistej listy potencjalnych klientów nigdy nie jest szybkie ani łatwe, ale istnieje srebrna podszewka. A to oznacza, że żaden inny freelancer nie będzie reklamował się na tej samej dokładnej liście, którą jesteś. Odrób swoją pracę domową i spraw, by twoja lista była tak silna, jak tylko może być. Ponieważ większość twojego sukcesu będzie pochodzić z twojej listy, opłaca się być bardzo wybredna w kwestii tego, kto ją założyłeś.