:Gratuluję:, odpowiedziałem, :ale zanim wdrożyliśmy kampanię reklamową, chcę się upewnić, że zbadałeś potencjalne możliwości PUBLICZNOŚCI, które mogą najpierw wygenerować pewne, efektywne kosztowo media.: Następnie cisza. :Nigdy o tym nie myślałem: westchnął. :Szczerze mówiąc, nie wiem zbyt wiele na ten temat.:
Nie jest sam. To zwykła rozmowa. Chociaż wielu przedsiębiorców lub biznesmenów zna się nieco na reklamie lub na ekspozycji w mediach, większość z nich po prostu nie rozumie pełnych korzyści z :miejsc reklamowych: lub sposobów ich skutecznego generowania. Praktyki reklamowe zawsze były efektywnym pod względem kosztów sposobem promowania produktu / firmy i generowania klientów lub klientów, ale z powodu braku wiedzy lub niezrozumienia tego, co robi i robi reklama, wielu przedsiębiorców nie wykorzystuje w pełni możliwości reklamowych - - i może to prowadzić do utraty szans marketingowych.
Tanie kreatywne pomysły reklamowe dla małych firm: 7 sposobów na zwiększenie sprzedaży w budżecie
Niedawno przeprowadziłem ankietę wśród kilkudziesięciu właścicieli firm i przedsiębiorców w niektórych grupach dyskusyjnych i chatach biznesowych na temat ich wiedzy o miejscach publicznych w mediach. Okazało się, że tylko 37% wiedziało, że prosty profil produktu w magazynie został wygenerowany w wyniku działań reklamowych. Większość z nich myślała, że firma zapłaciła mediom, aby uruchomić tę funkcję, podobnie jak reklama. A z tego 37%, mniej niż połowa z nich wiedziała, JAK wygenerować podobne miejsce docelowe.
Kolejny interesujący fakt, ze względu na ostatnie spowolnienie gospodarcze, kosztowne budżety reklamowe zostały obniżone. W rezultacie wiele firm, takich jak konkurencja, zwraca się do kampanii reklamowych / PR jako bardziej przystępnych środków marketingu, aby konkurować z innymi firmami. Oto kilka sposobów wykorzystania miejsc reklamowych do pomocy Twojej firmie:
Polecane miejsca docelowe / powiadomienia o multimediach:
To, czego niektórzy przedsiębiorcy mogą nie zdawać sobie sprawę, to fakt, że każdego dnia widzimy reklamy w mediach: profile produktów, artykuły fabularne i artykuły z linkiem w czasopismach, gazetach, biuletynach branżowych lub w telewizyjnych / radiowych / kablowych wiadomościach i programach. To nie jest reklama, jest to :FEATURE Placement: lub :Media Notification: eksperta od produktu, biznesu lub branży.
Poinformuj odpowiednie nośniki, że Twój produkt warty opublikowania znajduje się na rynku lub Twoja firma oferuje nową unikalną usługę i pozwól im uruchomić funkcję umieszczania, która przekaże tę wiadomość na Twój rynek konsumencki. Te miejsca docelowe bardzo szczegółowo opisują Twój produkt lub firmę, dając konsumentom pewne obiektywne i istotne informacje, które mogą zachęcić ich do zostania przyszłymi klientami.
Te miejsca docelowe są postrzegane o wiele bardziej wiarygodnie niż miejsca docelowe reklam. To nie jest slam reklamowy. Płacenie za miejsca reklamowe jest rzeczywiście skutecznym sposobem na sprzedaż Twojego produktu. Ale faktem jest, że pozytywne umieszczenie funkcji, takie jak profil produktu w czasopiśmie lub w gazecie, może być dużo bardziej przekonujące niż błyszcząca reklama reklamowa - i część kosztów. Chodzi mi o to, że lokowanie obiektów jest często pomijanym narzędziem marketingowym dla biznesu, a przedsiębiorcy powinni rozumieć pełne korzyści z tych miejsc docelowych, aby w pełni wykorzystać ich wysiłki marketingowe..
Prezentacje funkcji są cudownie wzajemnym sposobem, abyś Ty i media współpracowali nad ulepszeniem Twojej firmy. Media muszą wypełniać swoje strony i czas antenowy interesującymi informacjami - i musisz przekazać słowo na swój rynek. Zbadaj rynek mediów, aby znaleźć te media i kontakty redakcyjne, z którymi możesz budować te wzajemnie korzystne relacje.
Ale musisz wykonać swoją część i zrobić to dobrze - lub media nawiążą tę relację z twoim konkurentem. Upewnij się, że twoja wiadomość multimedialna jest solidna, zawiera ciekawe strony i nie jest zamaskowana jako zbyt skomercjalizowana kopia reklamy. Udostępniaj wysokiej jakości zdjęcia i próbki multimediów, aby wszystko, co możliwe, sprawiło, że praca tego urządzenia jest tak prosta, jak to tylko możliwe. Pomaga także mieć usługę przycinania w celu śledzenia miejsc docelowych i otrzymywania kopii, dzięki czemu można ich używać w dodatkowych programach marketingowych.
Ekspercki branding
Ten rodzaj generowania ogłoszeń reklamowych wykorzystuje wiedzę ekspercką w danej firmie. Jest to skuteczne narzędzie dla przedsiębiorców, których firmy są bardziej związane z usługami, np. Konsultanci lub specjaliści. Marka ekspertów w zasadzie traktuje eksperta jak produkt. Informuj media o swojej wiedzy na dany temat i skorzystaj z niego, by służyć jako źródło wywiadu dla przyszłych artykułów lub segmentów wiadomości.
Ponadto ekspert powinien napisać kilka krótkich artykułów na temat specjalistyczny i udostępnić go redaktorom do przeglądu i ewentualnej publikacji. Wyzwaniem dla tego rodzaju reklamy jest żmudne zadanie sprawdzenia, które placówki akceptują :eksperckie składki redakcyjne: lub wnoszone przez nich artykuły w swoich publikacjach. Ponownie sprowadza się do skrupulatnego badania rynku medialnego, aby znaleźć te media, które mogą potrzebować treści redakcyjnych, które możesz im dostarczyć..
Z pewną kreatywnością, branding ekspercki może być również skuteczny w przypadku firm opartych na produktach. Jeden z moich klientów prowadzi świeżą dystrybucję łososia w Pacific Northwest i chciał zwiększyć świadomość konsumentów na temat jego produktów. Opierając się na ponad 20-letnim doświadczeniu w dzikiej działalności związanej z pozyskiwaniem łososia, jesteśmy ekspertami, którzy promują go jako cenne źródło wywiadu dla redaktorów zdrowia / produktów spożywczych, w którym opisano szczegółowo różnice i zalety dzikiego łososia nad hodowlanymi rybami, a także inne powiązane tematy. W tym przypadku mój klient (ekspert) jest identyfikowany i cytowany w funkcjach, a nazwa firmy, a nawet link do strony internetowej są często dołączane, aby konsumenci mogli je sprawdzić. To wielka wiarygodność budowania ekspozycji przy niewielkim lub zerowym koszcie.
Ogólnie rzecz biorąc, korzystając z mediów, aby pomóc w sprzedaży swojego produktu lub firmy, skorzystaj z jak największej liczby DARMOWYCH możliwości medialnych. Jeśli brakuje ci wiedzy lub czasu, agencja PR lub publicysta może wygenerować dla ciebie miejsca redakcyjne. Jednak opłata, jaką płacisz, jest FRAKCJĄ kosztów zakupu podobnych miejsc reklamowych o podobnych rozmiarach. A te reklamy zazwyczaj prowadzą do znacznie lepszych reakcji konsumentów prosto z bramy, co jest właśnie tym, czego potrzebujesz, aby zwiększyć swój biznes do następnego poziomu.