Kiedy mój partner i ja rozpoczęliśmy Internet Master Series, 12-tygodniową serię cotygodniowych teleseminariów na żywo, musieliśmy zacząć od zera. Byliśmy całkowicie nieznani, ale stworzyliśmy nasze strony do współpracy z najlepszymi mistrzami marketingu internetowego, takimi jak Alex Mandossian, Tellman Knudson i Joe Vitale. Tylko dlatego, że ci ludzie byli o wiele więksi? niż byliśmy, nie pozwoliliśmy, żeby to nas powstrzymało. Rezultaty umożliwiły nam nawiązanie partnerstwa ze wszystkimi, których dotyczyliśmy. Oto kilka wskazówek, jakich nauczyliśmy się przy tworzeniu wspólnych przedsięwzięć z ludźmi, którzy są? Więksi? niż Ty:
Sekrety JV: najszybszy sposób na znalezienie partnerów Joint Venture - Joint Venture Marketing Ep. 9
Bądź wytrwały. Podczas tworzenia jakiejkolwiek nowej relacji trwałość jest kluczem; podejść do potencjalnego partnera na kilka różnych sposobów? telefon, e-mail, osobiście itp.
Bądź wrażliwy na ich potrzeby. Jest to klucz do każdej udanej relacji. Musisz przedstawić swoją ofertę w kategoriach, które przyniosą jej pierwsze korzyści, a Ty drugą.
Wyraźnie o swoich korzyściach. Powiedz im, co robisz, w jaki sposób skorzystają i dlaczego jesteś dla nich odpowiednim partnerem.
Zademonstruj, że robisz coś innego. Kiedy założyliśmy Internet Master Series, podzieliliśmy się naszymi doświadczeniami z naszymi potencjalnymi partnerami i pokazaliśmy, w jaki sposób wykorzystalibyśmy nasze dawne powiązania, aby dotrzeć do osób, które zazwyczaj nie działały w branży marketingu internetowego i że przyniosłoby to zupełnie nową grupę ludzi. do ich wiadomości. To był nasz wyjątkowy wyróżnik i wiemy, że był atrakcyjny dla naszych partnerów.
Wykazać wiarygodność. Aby utworzyć wstępną relację trzeba pokazać; musicie wykazać, że potraficie wykonać to, co mówicie, że robicie. Podczas gdy mój partner i ja nie mieliśmy żadnej wiarygodności na arenie marketingu internetowego, mieliśmy ją z naszych poprzednich korporacyjnych lat. Dzieląc się przeszłym szczeblem kierowniczym, środowiskiem korporacyjnym, byliśmy w stanie wykazać naszym potencjalnym partnerom, że mamy zdyscyplinowane podejście, okazało się bardzo skuteczne budowniczych biznesu i podejście do naszej nowej internetowej serii Master w taki sam sposób, jak nam sukces wcześniej.
Zanim podejdziesz do potencjalnego partnera? zrobić swoją pracę domową. Upewnij się, że masz wystarczającą wiedzę na temat osoby, z którą się kontaktujesz, abyś naprawdę mógł im zaoferować pomoc, która im pomoże. Kiedy przenosisz na nich uwagę i jesteś naprawdę przekonany, że to, co masz do zaoferowania, zrobi dla nich prawdziwą różnicę, wtedy twój własny strach zacznie zanikać. Jeśli jesteś sparaliżowany przez swoje obawy, to nie zbliżaj się na samym początku. Zacznij od mniejszych rzeczy i buduj pewność siebie.
Musisz także przygotować się do odrzucenia. Jeśli ktoś daje ci odrzucenie, ważne jest, aby pamiętać, że odrzucają Twoją ofertę biznesową, a nie ciebie. Ponadto odrzucenie może nie mieć nic wspólnego z tobą i twoją propozycją, ale bardziej z tym, skąd pochodzi osoba, z którą się zbliżasz, i gdzie się znajduje z firmą w danym momencie.
Jeszcze jedną rzeczą do zapamiętania jest to, że kiedy zbliżasz się do starszych ludzi, często będą mieli :strażników bram:. Są to ludzie, którzy są zazwyczaj bardzo lojalni wobec swojego szefa i ich zadaniem jest ich ochrona. Jeśli pamiętasz, że ta osoba po prostu wykonuje swoją pracę i nie denerwuje się, wtedy znacznie skuteczniej pokonasz strażników. Jednym ze sposobów na pokonanie przeszłości jest zaufane wprowadzenie. Kolejną bardzo skuteczną metodą jest traktowanie strażnika w taki sam sposób, w jaki traktujesz osobę, do której się zbliżasz. Znajdź sposób, aby pomóc strażnikowi bramy i nie traktuj strażnika bramy inaczej, niż traktujesz partnera.
Tworzenie relacji typu joint venture może zwiększyć zyski Twojej firmy. Wykonując te czynności, byliśmy w stanie zatrudnić wszystkich, których chcieliśmy, i odkryliśmy, że chociaż przyciąganie najlepszych graczy jako partnerów jest zawsze dziką przejażdżką, jazda jest zwykle warta wysiłku.