Ilekroć konkretna grupa interesów, stowarzyszenia biznesowe związane z domem lub jakakolwiek inna grupa organizuje seminaria, zwykle starają się zdobyć sponsoring i tym podobne. Choć może wydawać się mało prawdopodobne, że uzyskasz coś z sponsorowania seminarium, pomyśl jeszcze raz! Co więcej, możesz w pełni wykorzystać seminarium bez sponsorowania samego wydarzenia.
Porozmawiajmy najpierw o sponsorowaniu wydarzeń. Dając organizatorowi wymaganą kwotę pieniędzy, otrzymasz milę reklamową i wprowadzisz na rynek jako firmę, która umożliwiła seminarium. To sprawia, że Twoja inwestycja w nieruchomości jest bardzo atrakcyjna nie tylko dla potencjalnych klientów, ale nawet dla osób, które są pod wrażeniem i mogą Cię polecić jednemu ze swoich przyjaciół. Sponsoring daje również możliwość założenia stoiska w pobliżu seminarium, gdzie goście mogą podejść i dowiedzieć się więcej o tym, co oferujesz przed i po seminarium, lub w przerwie między seminariami. Dzięki ustawieniu stoiska masz jasną drogę, która może podchodzić do ciebie i zadawać pytania. W zamian masz szansę na wygraną w sprzedaży, aby przekonać ich o zaletach twojego przedsięwzięcia, lub po prostu zapytaj o ich informacje, jeśli chcą dodatkowych materiałów informacyjnych na temat Twojej firmy. Ponieważ ludzie odczuwają obecnie wielkie zmęczenie z powodu wysyłania wyściełanych i bezosobowych broszur pocztą i pocztą elektroniczną, będziesz zaskoczony tym, jak reagują na interaktywną i osobistą rozmowę handlową, którą możesz podać po tej stronie seminarium..
ZAMKNIJ PONAD 10 000 ODSŁUCHÓW - Jak uzyskać darmowe kontakty przez Internet
Kluczem do uzyskania jak najwięcej wsparcia ze sponsorowania seminarium jest określenie, które seminaria są warte sponsorowania. Po pierwsze, możesz chcieć sponsorować coś, co jest co najmniej zdalnie związane z nieruchomościami. W ten sposób będziesz mieć ludzi uciekających na wydarzenie, którzy są już osobiście zainteresowani nieruchomościami. Dzięki temu o wiele łatwiej będzie przekonać potencjalnych klientów do przekazania im informacji lub stać się potencjalnym klientem w przyszłości.
Wybierz seminaria, które zapraszają osoby, które są na twoim rynku finansowym. Trudno jest przekonać kupującego o usłudze, na którą nie może sobie pozwolić. Spróbuj też uczestniczyć w imprezie, w której bierze udział duża liczba osób.
Jeśli po prostu uczestniczysz w seminarium, usiądź obok ludzi, którzy mają niewielkie skłonności do nieruchomości. W ten sposób nie będzie trudno przyciągnąć ich uwagę. Zawsze przynieś ze sobą broszurę i kartę, aby rozdać osobie siedzącej obok ciebie, na wypadek gdyby był zainteresowany twoją usługą. Jak zdobyć potencjalnych klientów Znajdź firmy, które sprawiają, że wiele wizyt u Twojego klienta
Aby skorzystać z tej metody, musisz zainteresować firmy, które często odwiedzają potencjalnych klientów Twoich produktów lub usług. Na przykład, jeśli sprzedajesz mieszkania, możesz skorzystać z firmy dostarczającej propan. Firmy te mają kilka ciężarówek na drogach, które dostarczają propan do domów. Każda ciężarówka dostarcza około 30 dostaw dziennie, a więc co miesiąc każda ciężarówka dokonuje około 900 wizyt u właścicieli domów. Jeśli firma ma 10 ciężarówek, oznacza to, że każdego miesiąca trafia do 9 000 domów, a Ty możesz je sprzedać.
Jeśli sprzedajesz firmom, możesz chcieć współpracować z firmą sprzedającą wodę butelkowaną lub z usługowymi fotokopiarkami. Firmy te codziennie zatrudniają wielu techników i pracowników odpowiedzialnych za dostawy. Przedostają się przez strażników bram, którzy próbują cię zatrzymać, jeśli odwiedzisz! Po prostu wchodzą. Są upoważnieni, aby tam być. Mogą również pomóc w umówieniu się na spotkania i sprzedaż. Najlepszy ze wszystkich, ta metoda może uzyskać sprzedaż dla Ciebie w rezydencjach lub w biurach. Może być stosowany w każdym rodzaju sprzedaży.
Sprzedaj je w swojej ofercie
Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z właścicielem lub menedżerem firmy, której chcesz użyć do poszukiwania. Myślicie o produkcie, który mogliby przekazać swoim klientom w celu wygenerowania dobrej woli i oferowania tych przedmiotów.
Mamy wystarczająco dużo miejsca, aby omówić sprzedaż mieszkaniową w tym artykule, ale te same zasady mają zastosowanie do sprzedaży komercyjnej i przemysłowej, które omówimy w innych artykułach..
Oto szczegóły
Załóżmy, że sprzedajesz okna zastępcze właścicielom domów. Kontaktujesz się z firmą dostarczającą propan i oferujesz kupowanie i rozdawanie swoim klientom bezpłatnych alarmów tlenku węgla. Załóżmy, że firma produkująca propan ma 10 ciężarówek, które dostarczają 30 porcji dziennie, w sumie 300 dostaw dziennie na 9000 miesięcznie. Wystarczy poprosić kierowców, aby zostawili kartę lub broszurę w każdym domu, oferując im bezpłatny alarm tlenku węgla. Wystarczy, że do ciebie zadzwonisz, a ty umówisz się na wizytę, aby to zrobić i dokonasz oceny strat energii przez ich bieżące okna..
Wzywają i proszą cię o wyjście do domu. Idziesz do ich domu, robisz demonstrację, kalkulujesz oszczędności finansowe i idziesz na sprzedaż.
Ta oferta tworzy wolną wartość firmy dostarczającej propan. Karta lub broszura dla właścicieli domów mówi coś takiego:
:W Acme Propane dbamy o naszych klientów, aby podziękować Ci za Twój biznes, chcemy dać Ci darmowy alarm tlenku węgla, który zapewni Ci bezpieczeństwo i darmowy audyt energetyczny Twoich okien, aby utrzymać niskie rachunki. w wieku 555-1212. Będą przychodzić do twojego domu, mierzyć oszczędności energii, które możesz osiągnąć i dać ci darmowy detektor tlenku węgla.
Firma propanowa wygrywa, ponieważ daje prezent swoim klientom. Najlepszy ze wszystkich, że prezent nie kosztuje nic, ponieważ za to płacisz. Nie ma praktycznie żadnej dodatkowej pracy dla ich kierowcy, aby umieścić kartę oferty lub broszurę z fakturą, którą opuszczają dla klienta.
Jest to ogromny generator wiodący bez pracy i bardzo niewielki koszt dla firmy okiennej. Gdy już sprzedają propan firmy, po prostu odpowiadają na wezwania, które przychodzą i rezerwują spotkania. Jeśli firma propan dostarcza co miesiąc do 9000 domów, ile spotkań będzie przyjmować firma okienna? Przyjmijmy stawkę 10%. To byłoby 900 spotkań miesięcznie bez poszukiwań!
Najlepszy ze wszystkich, koszt alarmów może być 20,00 dolarów, jeśli zakupione luzem. Klienci propanu otrzymują dar tylko wtedy, gdy mają audyt energetyczny i szacunek okna. Koszt dostania się do domu i przeprowadzenia pełnego audytu i demonstracji wynosi tylko 20,00 USD plus opłata dla firmy propan na sprzedaż lub na demonstrację. Każdy wygrywa!
Ten rodzaj programu działa tylko przez ograniczony czas, ponieważ jeden z wszystkich klientów dostarczających propan otrzymał informacje, spotkania się wyschną. Kiedy tak się stanie, przejdź do innej firmy lub branży. Możesz ponownie założyć program z firmą propan, gdy masz nowy prezent i nową ofertę, lub możesz ponownie wystawić ofertę co roku.
Nie masz przykład, jak pracować mądrzej nie mocniej. W naszym przykładzie firma okienna otrzymuje wszystkie nominacje i sprzedaż, jakich potrzebuje, po bardzo niskich kosztach za każde spotkanie.
To tylko jedna z 15 metod, które uczymy, które możesz sprzedać bez poszukiwań. Mamy nadzieję, że wypróbujesz tę metodę i że pozwoli Ci sprzedawać i pozyskiwać potencjalnych klientów bez żadnych poszukiwań.