Jeśli za mało pobierzesz, ludzie pomyślą, że jest to mało wartościowe, a oni go nie kupią, a nawet, że kupią twoją książkę, będziesz musiał sprzedać tysiące kopii, aby dojść do punktu, w którym możesz zacząć widzieć zysk.
Jeśli cena będzie zbyt wysoka w porównaniu z konkurencją, będziesz stale obniżać cenę, co spowoduje wiele nowych problemów w przyszłości. Na przykład, jeśli sprzedajesz swój ebook na początku za 39,99 $, a potem redukujesz do 24,95 $, nie sądzisz, że ludzie, którzy kupili go za 39,99 $, zostaną PASOWI?
Jak wycenić swój ebook Kindle
Wybór odpowiedniej ceny za ebook jest jedną z najważniejszych części procesu marketingowego. Pierwszą zasadą wyceny e-booków jest nigdy niedorzeczność. Określ najwyższą cenę, na jaką Twoi odbiorcy mogą sobie pozwolić, a jeśli okaże się, że Twoja książka nie sprzedaje, zawsze możesz obniżyć cenę.
Zanim podejmiesz ten krok, upewnij się, że promujesz swoją książkę jak szaloną w Internecie i na stronach internetowych. Cena powinna mieć na celu przynoszenie zysków, ale nigdy nie należy zapominać, że cena jest jednym z czynników, które ludzie wykorzystują przy ocenie wartości twojego ebooka? zanim go kupią. Zawsze zaczynaj od najwyższej ceny, a następnie rozpocznij kampanię mega-marketingową.
Wycena e-booka jest szczególnie trudna, ponieważ książki elektroniczne są dość nowym towarem. Ponieważ są one cyfrowe, wartość e-booków jest tak samo myląca, jak zrozumienie, czym właściwie jest cyfra dla przeciętnego laika. Oznacza to, że musimy spojrzeć na e-booki w innym świetle, aby określić ich rzeczywistą wartość w tym odważnym, nowym świecie cybernetycznym.
Spójrzmy na różnicę między książką drukowaną a ebookiem. Drukowana książka to przedmiot, który możesz trzymać w ręku, przechowywać na półce z książkami, a nawet przekazywać do następnej generacji. Jest on wyceniany na podstawie czynników takich jak papier, koszty projektowania i produkcji oraz marketingu.
Ale fakt, że łączy książki elektroniczne i książki drukowane jest taki, że składają się z pomysłów. To idee zawarte w tych książkach mają zdolność do zmiany, a może nawet przekształcenia życia ludzi.
Jak myślisz, jaki pomysł warto wycenić, biorąc pod uwagę koszt papieru i atramentu?
TO POMYSŁY są cenne! W ten sposób określasz koszt swojego ebooka.
Co mam pobierać za moje pomysły??
Istnieją różne formuły i metody określania prawidłowej ceny na ebook. Zacznijmy od doskonalenia twoich ostatecznych celów.
Zdecyduj, czy Twoim celem jest uzyskanie szerokiej dystrybucji i maksymalnej ekspozycji. Cel ten ma na celu przyciągnięcie klientów do Twojej firmy lub usługi, lub do ustalenia wiarygodności Twojej reputacji. Jeśli jest to twój główny cel, powinieneś dążyć do utrzymania niskiej ceny. Niektórzy autorzy wycenili nawet swoje ebooki z zyskiem, aby przyciągnąć dużą liczbę nowych klientów. Kluczem jest znalezienie ceny, która maksymalizuje zyski i liczbę sprzedanych książek.
Jest to doskonała strategia cenowa, jeśli chcesz pozyskać długoterminowych klientów. Klienci długoterminowi bardzo często kupują od ciebie od nowa? tak długo, jak pierwszy zakupiony przez nich ebook ma wyjątkową jakość i jest korzystny dla klienta.
Jednak jeśli twoja książka zawiera wartościowe? i co ważniejsze NOWE informacje, referencje lub techniki? wtedy powinieneś dążyć do wyceny go na najwyższym poziomie.
Po ustaleniu celu, musisz dowiedzieć się, jakie są potrzeby odbiorców dla Twojego e-booka.
Na przykład, czy Twoja książka rozwiązuje konkretny problem? Jeśli tak, i rozwiązuje to w sposób, który nie został napisany w setkach innych e-booków, będziesz w stanie osiągnąć wysoką sprzedaż za wysoką cenę. Jeśli książka rozwiązuje problem lub odpowiada na pytania w nowy i unikalny sposób, należy wycenić swoją książkę tak wysoko, jak to tylko możliwe. W ten sposób osiągniesz większe zyski, ale sprowadzisz mniej klientów.
Upewnij się, że pytanie lub problem, który rozwiązuje Twoja książka, jest ważne i istotne dla większości odbiorców na rynku. Jeśli twoje pomysły nie są powszechnie znane, lub przedstawiasz zupełnie nową technikę, będziesz w stanie sprzedawać książki po wysokiej cenie. Przygotuj się na konkurencję, aby obniżyć cenę, gdy tylko usłyszą o Twojej książce.
Pamiętaj, że powyższa strategia cenowa jest tymczasowa. W końcu przestaniesz sprzedawać książki po tak wysokiej cenie. Więc z góry ustal, jak długo zamierzasz oferować swój ebook w tak wysokiej cenie, a kiedy ten czas się skończy, zmień strategię cenową.
Jeśli chcesz zobaczyć duże zyski z losowania klientów, staraj się dotrzeć do odbiorców, którzy szukają łatwych rozwiązań ich problemów za niską cenę. Jeśli twoja książka ma na celu rozwiązanie konkretnego problemu, a nie ogólne porady, możesz pobrać więcej. Zacznij od najwyższej ceny, jaką rynek będzie ponosić przynosząc największe zyski, i planuj kilkakrotne obniżanie wartości książki przez cały rok.
Strategie marketingowe
Kluczem, który odblokowuje potencjał sprzedaży twojego e-booka, jest znalezienie pojedynczego zdania, które stanie się Twoją funkcją sprzedaży. To zdanie określa, na jakie pytanie lub problem odpowiada twoja książka i jakie korzyści może zapewnić ebook. Pamiętaj, aby użyć tego zdania w każdym materiale sprzedażowym i promocyjnym oraz za każdym razem, gdy ktoś poprosi Cię o Twój ebook.
Poza promowaniem swoich książek w sieci, istnieje kilka innych strategii, które pomogą Ci sprzedać więcej książek.
Jedną z nich jest rozdanie za darmo swojej książki, na przykład cennego przedmiotu bonusowego. Lub zestaw kilka e-booków pod jedną ceną, co obniża cenę każdego ebooka, jeśli zostały sprzedane osobno.
Skuteczną techniką ustalania ceny jest wysłanie ankiety do obecnych klientów. Jeśli ci klienci kupili już od ciebie e-book, poproś o opinię w kwestii ceny. Zrób to, tworząc stronę sprzedaży nowej książki, ale nie podawaj ceny na tej stronie. Zamiast tego dodaj liczbę linków do ankiety, która zadaje wskazane pytania, aby pomóc Ci w przypisaniu ceny do Twojego e-booka.
Inną strategią jest testowanie cen poprzez tworzenie wielu zduplikowanych stron sprzedaży z różnymi cenami na każdej stronie. Upewnij się, że kopia sprzedaży jest dokładnie taka sama na każdej stronie i zawiera zdanie dotyczące sprzedaży. Następnie ustal dla każdej strony współczynnik konwersji między odwiedzającymi Twoją stronę a sprzedażą Twojej książki. Dzięki temu dowiesz się, jaka jest twoja optymalna cena.
Ostatecznie, jeśli napisałeś książkę, która rozwiązuje problem lub prezentuje nową technikę, Twoja książka przyniesie zarówno ruch, jak i zyski. Pamiętaj więc, aby napisać to zdanie typu :sprzedaj uchwyt:, które podsumowuje, jaki problem rozwiązuje Twoja książka i jakie są korzyści z twojej książki dla klientów, którzy ją kupują. A potem obserwuj, jak przychodzi do ciebie rynek!