Wiele osób marzy o założeniu własnej firmy, ale tylko nieliczni odważą się zrealizować te marzenia. Strach przed porażką często jest przyczyną ich bezczynności. Kiedy patrzysz na liczby dotyczące nowych wskaźników sukcesu, nic dziwnego, że ludzie się boją. Trudno wyruszyć z nowym biznesem - nawet do 60 procent nie powiedzie się w ciągu pierwszych kilku lat. Czy wiesz, że jest sposób na uniknięcie niepowodzenia w nowym biznesie? Zamiast tego kupuj ugruntowaną firmę.
Badania biznesowe dowiodły, że gdy nowi właściciele kupują założoną firmę, znacznie rzadziej ulegają awariom. Ryzyko związane z zakupem firmy wiąże się z dużo mniejszym ryzykiem niż rozpoczęcie od początku. Przyjrzyjmy się zaletom zakupu ustalonego biznesu i odkryjmy, dlaczego jest to dobry pomysł.
Jak pokonać strach
Po zakupie firmy, która już działa, możesz sprawdzić rzeczywiste, rzeczywiste wyniki. Nie musisz opierać decyzji o zakupie na szacunkach rynku lub prognozach zysku. Niezależnie od tego, czy w danym sektorze rynku lub branży istnieją pieniądze, które można łatwo określić w ramach przeglądu sprawozdań finansowych.
Gdy rozpoczynasz nową działalność od zera, może to zająć trochę czasu, aby zacząć wykazywać zysk. Przez co najmniej kilka miesięcy, a raczej przez rok lub dwa, będziesz musiał radzić sobie z ujemnymi przepływami pieniężnymi i niskimi zyskami. Będziesz obciążony brakiem gotówki i możesz zmęczyć się kreatywnością z tym, co masz. Gdy kupujesz firmę o ustalonej pozycji, powinna ona zapewnić Ci natychmiastowy przepływ gotówki.
Jeśli nie jest to operacja jednoosobowa, rozpoczęcie nowej działalności oznacza znalezienie i zatrudnienie pracowników, którzy mogą pomóc. Musisz ich wyszkolić w procedurach swojej nowej firmy, a będziesz musiał oczywiście zapłacić. Założona firma będzie już miała pracowników. Wielu nowych właścicieli istniejących firm często uważa, że pracownicy są najlepszym źródłem szkoleń i informacji.
Czy zastanawiałeś się, jak trudno jest znaleźć uczciwych i opłacalnych dostawców przy rozpoczynaniu działalności? Zakup istniejącej firmy oznacza, że możesz wykorzystać całą pracę poprzedniego właściciela podczas wyszukiwania i negocjowania z dostawcami biznesowymi.
Kupując firmę, nie tylko otrzymuje się istniejące umowy z dostawcami, ale także otrzymuje gotową grupę klientów. Ustanowiona firma oznacza stałych klientów i firmę polecającą. Ta już istniejąca sprzedaż pomoże zwiększyć dodatnie przepływy pieniężne, a także ograniczy potrzebę natychmiastowego marketingu.
W zależności od usługi lub produktu, które dostarczy ci nowy biznes, musisz mieć pewne pozwolenia i licencje, zanim będziesz mógł prowadzić działalność. Będziesz także musiał liczyć się z federalnymi, stanowymi i lokalnymi regulacjami związanymi z różnymi kwestiami. Jedną z największych zalet zakupu istniejącej firmy jest uniknięcie natychmiastowej potrzeby radzenia sobie z tą biurokracją. Ponadto prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby odnowić licencje i pozwolenia, powinno już znajdować się w plikach.
Jeśli dobrze sobie poradzisz, zakup firmy o ustalonej pozycji może przynieść ci premię. Jeśli sprzedawca jest dostępny i chętny do pracy z tobą jako konsultantem przez kilka miesięcy, możesz uzyskać cenne informacje na temat prowadzenia firmy. Poprzedni właściciel jest doskonałym źródłem wiedzy na temat znajdowania możliwości i pokonywania przeszkód.
Czy są jakieś wady zakupu stałego biznesu? Być może będziesz musiał zainwestować więcej pieniędzy z góry, aby pokryć wyższą cenę zakupu udanego biznesu. Z drugiej strony uzyskanie finansowania powinno być szybkie. Będziesz mógł pokazać bankowi lub inwestorom historię zysków i wyników, a także w pełni opracowany biznesplan.
Gdy robisz zakupy na istniejącą firmę, nie ograniczaj się do firm, które są obecnie w sprzedaży. Możesz być w stanie złożyć ofertę na istniejącą firmę, która nie jest oficjalnie dostępna na rynku. Kupowanie uznanej, dobrze działającej firmy na rentownym rynku może pomóc uniknąć lat ryzyka i sprawić, że będziesz odpowiedzialny za istotną, rozwijającą się firmę.