Możliwość łączenia się z ludźmi jest niezbędna do odniesienia sukcesu w każdej firmie. Profesjonalne wydarzenia networkingowe stwarzają okazje do interakcji z innymi na poziomie osobistym i do rozwijania dochodowych relacji. Te okazje są kluczowe dla każdego, kto chce rozwijać firmę lub promować karierę.
Wiele osób po prostu nie czuje się swobodnie wchodząc do pokoju pełnego obcych osób i nawiązując rozmowy. Oto pięć najczęściej spotykanych przeszkód, z którymi możesz się zmierzyć, i wskazówki, które pomogą Ci je pokonać.
4 kroki do pozytywnych zmian w marketingu sieciowym
RELUKACJA NA ROZMÓW DLA STRANGERÓW. W młodym wieku nauczyłeś się nie rozmawiać z ludźmi, których nie znasz. To nie jest bezpieczne. W niektórych sytuacjach dzisiaj jest to nadal dobra rada. W biznesie jednak rozmawianie z nieznajomymi jest sposobem na wzbudzenie zainteresowania i wsparcia dla twoich produktów i usług. Jeśli porozmawiasz tylko z osobami, które już znasz, stracisz szansę na nawiązanie nowych kontaktów i nawiązanie cennych kontaktów.
Aby pozbyć się dyskomfortu w rozmowach z nieznajomymi, ustal cel dla siebie, zanim weźmiesz udział w jakimkolwiek wydarzeniu networkingowym. Zdecyduj, ile nowych kontaktów chcesz nawiązać lub ilu nieznajomych chcesz spotkać. W niektórych przypadkach możesz w szczególności kierować reklamy na osoby, które chcesz poznać.
Następnie wymyśl kilka lodołamaczy lub rozruszników konwersacji. Przygotuj pytania, które możesz zadać każdemu, kogo spotkasz na imprezie. Możesz zapytać o interesy innych osób, ich powiązania z organizacją sponsorującą lub ich opinię o miejscu.
BRAK FORMALNEGO WPROWADZENIA. O wiele łatwiej jest nawiązać nowy kontakt, gdy jest ktoś inny, kto poradzi sobie z wprowadzeniem i utoruje drogę. Jeśli czekasz na inną osobę, aby wykonać ruch, możesz nikogo nie spotkać. W przypadku wydarzeń sieciowych celem jest spotkanie jak największej liczby osób.
Nadszedł czas, by wziąć byka za rogi, podejść do ludzi, których nie znasz, przedstawić się i rozpocząć rozmowę. Możesz to zrobić, jeśli wcześniej przygotowałeś swoje wprowadzenie.
Nie przedstawisz się w ten sam sposób przy każdej okazji. Być może jest to twój pierwszy raz na spotkaniu stowarzyszenia. W takim przypadku możesz to powiedzieć jako część swojego wprowadzenia. Niech ludzie wiedzą, kim jesteś, dlaczego tam jesteś i daj im powód, by prosić o więcej.
LĘK NADCHODZI SIĘ JAKO PUSHY. Możesz myśleć, że wyłączysz ludzi, jeśli jesteś asertywny i że jeśli zechcą z tobą porozmawiać, zrobią pierwszy ruch. Jeśli to jest twój sposób myślenia, będziesz spędzać czas samotnie w recepcji lub podczas spotkania i pozostawiając bez jednego nowego połączenia. Bycie otwartym, przyjaznym i zainteresowanym nie zwalnia ludzi.
Nie spotkasz się z nadmierną agresją, jeśli wybierzesz :przystępnych: ludzi. Są to ci, którzy stoją samotnie lub mówią w grupach po trzy lub więcej. Dwie osoby rozmawiające ze sobą nie są dostępne, ponieważ mogą prowadzić prywatną rozmowę i przerywać.
MYŚLENIE, ŻE INNI LUDZIE NIE MOGĄ TAKIEJ LUBIĆ. Zawsze istnieje ryzyko, że druga osoba nie jest zainteresowana i nie chce się z tobą spotykać ani z tobą rozmawiać. Zdarza się. Jeśli tak jest, nie bierz tego do siebie. Nic nie ryzykuje, nic nie zyskuje. Kiedy dostaniesz zimne ramię, uśmiechnij się, idź dalej i powiedz sobie: :Dalej?:
POSIADAJĄC SWOJE NIEZALEŻNOŚCI OD INTELACJI. Zbliżanie się do kogoś z płci przeciwnej, aby rozpocząć rozmowę, może wydawać się bardziej flirtowaniem niż networkingiem. Jest to bardziej problem dla kobiet niż mężczyzn. Kobiety mają równe miejsce na rynku pracy i muszą nawiązywać kontakty zawodowe tak samo, jak mężczyźni. Kobiety w biznesie nie mogą już sobie pozwolić na wstrzymanie się, gdy istnieje taka możliwość.
Ani mężczyźni, ani kobiety nie będą mieli niewłaściwych interpretacji motywów, jeśli prezentują się profesjonalnie w swoich strojach i jeśli utrzymają rozmowę w sprawach biznesowych lub tematach, które nie są osobiste ani prywatne.
Niezależnie od twoich przeszkód, stań przed nimi przed kolejną imprezą networkingową i wymyśl osobisty plan, aby przejść obok nich. Gdy to zrobisz, za każdym razem znajdziesz się z ufnością i uprzejmością, a wyniki znajdą odzwierciedlenie w Twoim dolnym elemencie.
(c) 2005, Lydia Ramsey. Wszelkie prawa do wszystkich mediów zastrzeżone.