1. Postaraj się odwiedzić jak najwięcej sprzedawców na targach i zbieraj informacje, które są dla Ciebie przydatne w odniesieniu do ich oferty, która jest ich idealnym klientem i docelowym rynkiem. Dlatego nie pozwól, aby okazja do spotkania się z wystawcami podczas targów wymknęła ci się z rąk, zamiast próbować wykorzystać to, co najlepsze..
2. Bądź dobrym słuchaczem niż dobrym mówcą, ponieważ musisz poznać swoją firmę i ich osobiste zainteresowania, które pasują do twoich, aby te zebrane informacje na targach były łatwe do osiągnięcia później, kiedy będziesz obserwować.
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
3. Staraj się, aby twoje wysiłki związane z tworzeniem sieci kontaktów na targach były interesujące, ponieważ planujesz spotkać przynajmniej jedną nową osobę co 10-15 minut, zbierając wiarygodne informacje do twoich obserwacji szybko, a nie w tempie ślimaka, w przeciwnym razie będziesz przegrany.
4. Cenić osoby, z którymi spotykasz się w targach i ustawić się jako znaczący, łatwo dostępny do rozwiązania sposób rozwiązywania problemów. Nawet jeśli nie jesteś w stanie znaleźć rozwiązania swoich problemów, możesz skierować ich do wystawcy, którego spotkałeś wcześniej, który może mieć dla nich świetne rozwiązanie lub przedstawić je komuś innemu, kogo znasz, kto Twoim zdaniem będzie w stanie zrobić dobre połączenie z.
5. Wizytówki są ważnym narzędziem do maksymalizacji możliwości nawiązywania kontaktów podczas targów. Ważne jest, aby sporządzić kilka uwag na temat tego, czego się o nich dowiedziałeś lub napisać krótką notatkę, która doda wartość Twojej karcie, np. Nazwę witryny, która może okazać się przydatna, książkę, inne wydarzenie sieciowe, po zapytaniu o wizytówki lub przed przekazaniem komuś własnej wizytówki.
6. Monitorowanie jest prawdopodobnie najważniejszą wskazówką, aby zmaksymalizować możliwości nawiązywania kontaktów podczas targów. Twoje wysiłki związane z nawiązywaniem kontaktów na targach z pewnością przyniosą owoce sukcesu, jeśli nawiążesz kontakty w ciągu tygodnia następującego po pokazie, z każdą osobą, którą spotkałeś poprzez pisemną notatkę i pocztę głosową, krótką rozmowę telefoniczną lub e-mail. Nie ma znaczenia, w jaki sposób nawiązałeś kontakt, ale czas odgrywa ważną rolę w budowaniu relacji. Im mniejsza jest różnica czasu pomiędzy wydarzeniami a kontaktem, tym większe jest poczucie sukcesu. Targi Pokaż listę wystawców 1. Pracuj z zespołem planowania targów lub kluczowym personelem, aby zdecydować, kim jest twój rynek docelowy i jakie są Twoje cele.
2.Identyfikować targi, które odwołują się do twojego rynku i oferują największą ekspozycję dla twojej wiadomości. Zbadaj rynek docelowy i swoich konkurentów, aby ustalić, które targi są często odwiedzane.
3. Wystaw swój wygląd targów, aby spotkać się z potencjalnymi klientami na początku ich cyklu kupna - nie po podjęciu decyzji o zakupie.
4.Do swojej pracy domowej. Dwukrotnie sprawdź statystyki zarządzania targowiskami, aby potwierdzić dane demograficzne uczestników. Uzyskaj dostęp do skontrolowanych informacji, jeśli są dostępne. Porozmawiaj z byłymi wystawcami targów i uczestnikami o ich doświadczeniu na targach.
5. Odwiedź targi, które rozważasz. Oceniaj seminaria edukacyjne i imprezy towarzyszące, aby uzyskać inne możliwości pojawienia się pracowników Twojej firmy.
6. Oceń lokalizację targów. Ponieważ 40%? 60% udziału w targach zwykle odbywa się w promieniu 200 mil od targów, możesz chcieć dopasować obszar dystrybucji swojej firmy i rynek docelowy do geograficznego źródła uczestników targów.
7. Ocenić terminy targów. Unikaj konfliktów z wydarzeniami lub działaniami biznesowymi, które mogą odciągnąć twoją grupę docelową od targów (np. Super Bowl Sunday, coroczne spotkania firmowe, święta itp.).
8. Uważaj na pierwsze targi. Mimo, że mocno promowane pierwsze wydarzenie może brzmieć jak zwycięzca, bez udowodnionej historii może to stanowić zagrożenie dla początkowego wyglądu targów twojej firmy.
9. Stwórz mądrze swoją kabinę na targach. Zapoznaj się z planem przestrzeni wystawienniczej targów. Zastanów się, jak blisko chcesz być liderami branży, głównymi atrakcjami, konkurentami, toaletami, punktami gastronomicznymi, wejściami, wyjściami, schodami ruchomymi, windami, schodami, oknami i miejscami seminariów. Unikaj niskich sufitów, blokujących kolumny, ślepych przejść, doków załadunkowych, drzwi towarowych, ciemnych pomieszczeń i sufitowych rur wodnych.
Dick Wheeler jest prezesem Professional Exhibits & Graphics, z siedzibą w Sunnyvale w Kalifornii. Firma jest firmą świadczącą usługi wystawiennicze, usługami z zakresu grafiki i zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, odwiedź stronę www.proexhibits.com.
? Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone