Kiedy uruchamiasz małą firmę, istnieje wiele rzeczy, które potencjalnie mogą stanąć na twojej drodze. Mała firma może być trudna do wprowadzenia na rynek. Są sytuacje, w których będziesz konkurować z ludźmi, którzy mają większą bazę monetarną, a którzy z kolei będą w stanie dotrzeć do większej liczby ludności. Jednak nie zniechęcaj się, marketing małego biznesu może być trudny, ale nie jest niemożliwy, a istnieje kilka sposobów, aby upewnić się, że twoje działania marketingowe są na dobrej drodze.
14 Strategie marketingowe dla małych firm 2016
Po pierwsze, zidentyfikuj bazę klientów. Największym błędem, jaki możesz popełnić przy marketingu małej firmy, jest dotarcie do wszystkich naraz. Pieniądze i zasoby mogą zostać szybko wyczerpane. Skoncentruj się na swojej bazie klientów i rozwijaj się w miarę potrzeb od docelowych odbiorców.
Istnieje kilka sposobów, dzięki którym możesz wybrać najlepszą bazę klientów dla produktów lub usług swojej firmy. Przeprowadź wstępne i dodatkowe badania, aby określić, kim jest Twoja baza klientów i gdzie mieszkają. Poświęć czas na zawężenie tego, do kogo należy kierować reklamy, a po zakończeniu badań powinieneś mieć grupę wymienioną według wieku, płci, a nawet pochodzenia etnicznego, w zależności od tego, co oferuje Twój mały biznes. Dostępnych jest również kilka testów, które można uruchomić na produktach, które sprzedajesz lub usługach, które oferujesz
Gdy masz już na uwadze swoją grupę docelową, kolejnym krokiem w kierunku skutecznego marketingu małego biznesu jest dotarcie do tej unikalnej grupy. Nie umieszczaj reklam w miejscach, które nie przyciągają ich uwagi. Na przykład, jeśli Twoja grupa docelowa ma więcej niż 65 lat, umieszczanie reklam w witrynach społecznościowych dla nastolatków nie ma sensu. Określ, gdzie znajduje się Twoja baza klientów, jakie publikacje czytają, jakie strony internetowe odwiedzają i robią, co możesz, aby się tam reklamować.
Część tego wymaga ustalenia, skąd pochodzą potencjalni klienci. Zazwyczaj jest to łatwe do odkrycia. Czy oferujesz usługę, którą możesz zrobić online - taką jak sklep internetowy lub inna firma, w której Twoi klienci mogą być zewsząd? Jeśli odpowiedź na to pytanie brzmi :tak:, możesz skupić się na robieniu reklam online i kierowaniu na inne witryny, do których odwiedzają Twoi klienci. Jeśli jednak Twoja baza klientów jest zlokalizowana lokalnie i polegasz na lokalnych klientach, którzy promują twój mały biznes, wtedy chcesz skoncentrować strategie marketingowe na tych lokalnych miejscach, aby w pełni wykorzystać fundusze, które posiadasz..
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zapamiętać, gdy sprzedajesz małą firmę, jest to, że nawet jeśli twoja konkurencja ma znacznie więcej pieniędzy niż ty i jest dużo większą korporacją, masz przewagę w tym, że jesteś małą firmą. . Jest wielu ludzi, którzy są gotowi i chcą odwrócić się od większych korporacji, i którzy są gotowi skupić się na mniejszym, lokalnym biznesie. Trzymaj się rzeczy, które czynią małe firmy wyjątkowymi, takimi jak wysoka jakość obsługi klienta. Te aspekty zwykle odróżniają małe firmy od większych i dlatego można je zilustrować. Możesz zdobyć klientów, koncentrując się na zaletach pracy z mniejszą firmą.
Bez względu na to, jaki rodzaj działalności zapewniasz, czy szukasz mężczyzn, kobiet lub dzieci, aby byli Twoimi klientami, przekonasz się, że jesteś przeciwny konkurencji. Jeśli jednak skoncentrujesz się na swojej bazie klientów i sposobach, w jakie możesz wnosić swoje pomysły bezpośrednio do tych osób, będziesz w stanie wprowadzić na rynek swój mały biznes i odnosić sukcesy tak samo, jak te, które promują duże korporacje o większych budżetach . Istnieje wiele małych firm, które są niezwykle opłacalne, a podejmując ostrożne kroki w celu prawidłowego wprowadzenia na rynek swojej firmy, Twoja firma może odnieść sukces. Jak sprzedawać małe firmy 1. Bądź w stałym kontakcie ze wszystkimi dotychczasowymi klientami. Zrób to przez e-mail, direct mail i połączenia telefoniczne. Jeśli chcesz lojalnych klientów, musisz zbudować z nimi relację, a to oznacza pozostawanie w kontakcie z nimi co najmniej raz w miesiącu, miesiąc po miesiącu, na zawsze. Najważniejszym powodem, dla którego klienci odejdą, jest to, że inna firma poświęca czas i pieniądze na komunikację z klientami bardziej niż Ty..
2. Jeśli zamierzasz reklamować się w prasie, radiu lub telewizji, musisz robić to konsekwentnie, miesiąc po miesiącu. Jednym z największych błędów, jakie widzę w biznesie, jest to, że raz prowadzą jedną reklamę lub wysyłają jedną kampanię direct mail, a następnie przestają myśleć, że zrobienie tej jednorazowej taktyki marketingowej przyniesie im mnóstwo klientów. To już nie działa. Ludzie widzą i otrzymują tak dużo reklam, że jednorazowa taktyka marketingowa nie jest już skuteczna. Aby przekazać swoją wiadomość przez zalew reklam, musisz sprzedawać te same osoby w kółko.
Potencjalny klient może potrzebować zobaczyć Twoje ogłoszenie 7-12 razy lub więcej w okresie kilku miesięcy lub nawet lat, zanim zaczną kupować od ciebie. Dlatego, aby Twoja reklama działała, musisz robić to miesiąc po miesiącu, na zawsze. Zawsze chcesz, aby nazwa Twojej firmy i korzyści, jakie oferujesz, były w świadomości rynku docelowego. Na przykład Wal-Mart jest największą firmą na świecie. Mają niesamowitą markę i każdy wie, kim są. Ale czy przestają reklamować? Oczywiście nie! Jedną z głównych przyczyn ich sukcesu jest to, że nigdy nie przestają reklamować. Wiedzą, że poza zasięgiem wzroku oznacza to, że nie masz na myśli.
3. Zamiast próbować sprzedać świat, wybierz niszowy rynek i rynek dla tej samej grupy potencjalnych klientów co miesiąc. Sukces marketingowy będzie o wiele większy, jeśli będziesz sprzedawać niewielką grupę wysoko ukierunkowanych potencjalnych klientów wiele razy, niż kiedyś będziesz mieć marketing dla dużej grupy osób (lub firm). To powtórzenia marketingu budują zaufanie i lojalność wobec marki. Tak więc, tylko rynek dla grupy osób (lub firm), które możesz sobie pozwolić na sprzedaż do każdego miesiąca.
Oto 3 dodatkowe wskazówki, które pomogą Ci zbudować firmę:
1. Zapisz cele, które chcesz osiągnąć. Najważniejszym sposobem na to, aby Twój biznes rozwijał się i prosperował, jest zapisywanie wymiernych celów (tj. ZYSKAĆ 7,5 mln USD sprzedaży do 31 grudnia 2010 r.). Nie trzymaj swoich celów w swojej głowie. Zapisz swoje cele w miejscu, w którym zobaczysz je każdego dnia, na przykład białą tablicę biurową. Chcesz, aby twoje cele smakowały jak drapanie, które chcesz swędzić. Osiągnięcie swoich celów powinno być głównym celem Twojej firmy.
2. Twórz lepsze materiały marketingowe. Zrozum, że marketing to wojna słów, a firma z najlepszymi słowami wygrywa. Jeśli nie pracujesz z profesjonalnym copywriterem marketingowym w celu stworzenia wszystkich materiałów marketingowych i reklamowych, najprawdopodobniej przegrywasz walkę marketingową ze swoimi konkurentami. Rzadko kiedy wygrywa najlepszy produkt w biznesie. To prawie zawsze produkt z najlepszym marketingiem, który wygrywa. Dlatego, aby wygrywać w biznesie, należy zawsze koncentrować się na bardziej skutecznych słowach marketingowych niż na konkurencji. Wygraj grę marketingową, a sukces należy do Ciebie.
3. Nie poddawaj się i nie trać nadziei! Będziesz mieć wzloty i upadki i musisz przetrwać burzę. Duża część sukcesu w biznesie wynika z tego, jak dobrze radzisz sobie ze złymi dniami. Bądź skoncentrowany i bądź przekonany, że osiągniesz swoje cele biznesowe bez względu na wszystko.