Aby sprzedać siebie, musisz zrozumieć wymagania pracodawcy, a następnie spakować się tak atrakcyjnie, jak to możliwe. Jak myślisz, ile kandydatów sprzedaje się??
Odpowiedź może cię zaskoczyć. Z mojego doświadczenia wynika, że jest to mniej niż 10%! Większość życiorysów, CV i listów motywacyjnych kończy się niepowodzeniem, ponieważ przyjmują założenie, że opisanie twoich działań w pracy zdobędzie najlepsze miejsca pracy.
Podobnie jak w przypadku wszystkich form marketingu, ludzie oceniają książki po okładce. Musisz się wyszkolić, aby pracodawca był zainteresowany. Zasadniczo oznacza to, że musisz mówić w ich języku i rozumieć, dlaczego zatrudnili cię. Im bardziej atrakcyjny jest pakiet, tym szybciej pracodawca musi podjąć działania, aby zapewnić, że Cię zatrudnią. Każdy ma :okres przydatności do użycia:. Im wyższa wartość dla pracodawcy, tym mniej czasu będziesz na półce.
Jak zrobić CV / CV (angielski)
Dotyczy to w szczególności agencji. Silny kandydat zarobi dobrą prowizję w krótkim czasie. Jeśli wpadniesz w tę kategorię, wyciągną wszystkie przystanki, aby cię umieścić.
Twoje CV jest faktycznie reklamą i opisuje oferowany produkt. Jeśli otrzymasz to w prawidłowy sposób, otrzymana odpowiedź będzie miała inny rząd wielkości w stosunku do życiorysu :biegu młyna:.
Wiele życiorysów kręci się wokół i po prostu daje :dump: różnych działań, które podejmował kandydat. W niektórych branżach pojawi się lista wszystkich niewyjaśnionych umiejętności, które zdobyłaś po drodze.
Zastanów się? Pracodawca tego nie szuka! Potrzebują kogoś, kto może spełnić ich wymagania. Nie chcą spędzać mnóstwo czasu, pracując nad tym, czy można wykonać pracę.
MUSISZ wypracować słowa, które uzyskają najlepszą odpowiedź. Jeśli postawisz się na punkcie drugiej osoby, okaże się, że sposób, w jaki piszesz swoje CV, zmieni się znacząco.
Na przykład, jeśli pracujesz w sprzedaży, będziesz mierzony pod względem twoich wyników. Agencja i pracodawca muszą widzieć konkretne, mierzalne dane, które pokazują, że możesz dostarczyć to, czego potrzebują.
1. Osiągnięcie celu. Czy osiągnąłeś lub przekroczyłeś swój cel? Jest to jedna z najłatwiejszych wiadomości sprzedażowych do umieszczenia w swoim CV.
2. Dochody. Ile firm kupiłeś u swojego pracodawcy? Im większa liczba, tym bardziej atrakcyjna.
3. Poziom kontaktu z klientem. Jakie są pozycje twoich kontaktów w twoich klientach? Im wyższy poziom kontaktów, tym wyższa twoja wartość. Nawet jeśli tylko okazjonalnie zajmujesz się wysokim poziomem kontaktów, możesz powiedzieć, że zajmujesz się wszystkimi poziomami klienta od zakupu przez dyrektorów.
4. Retencja. Jak dobrze trzymaliście swoich klientów lub odradzali potencjalnych wędrowców?
Jako menedżer możesz mierzyć na wiele sposobów. Typowe to:
1. Rentowność. Ile pieniędzy zarobiłeś? Za który przychód byłeś odpowiedzialny?
2. Wydajność w stosunku do budżetów. Jeśli jesteś odpowiedzialny za zarządzanie budżetem, musisz podać kwotę i wydajność.
3. Numery personelu. Ile osób zarządzasz? Jeśli osiągnąłeś lepsze niż przeciętne zachowanie pracowników, to jest to również ważne. Pokazuje, że jesteś dobrym menedżerem.
W przypadku inżynierów zastosowanie może mieć inny zestaw danych. Typowe to:
1. Rezultaty. Jakie działania podjąłeś? Na przykład możesz być odpowiedzialny za zaprojektowanie nowej pompy paliwowej lub układu sterowania silnikiem. Inżynier cywilny mógł zaprojektować nowe mosty i konstrukcje.
2. Rola. Jaka była Twoja rola w projektach, w które byłeś zaangażowany? Czy podjął się kluczowego komponentu, zarządzał personelem lub był odpowiedzialny za realizację projektu.
3. Czas i koszt. Jaka jest wartość twojej pracy i osiągnięć dla pracodawcy? Na przykład, jeśli nadzorowałeś rozwój nowego silnika, podaj budżet rozwoju. Jeśli zrealizujesz termin wcześniej, podaj odpowiednie dane.
4. Jakość. Jest to coraz ważniejsza miara sukcesu projektu. Czy osiągnął swoje cele i budżet. W jaki sposób wyniki osiągnęły wyniki zgodne z wymaganiami klienta?
Jeśli nie znasz już charakterystyk swojej pozycji i branży, wykonaj kilka badań, aby się tego dowiedzieć. Twoja agencja będzie mogła pomóc, jeśli nie są one oczywiste.