Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem sieciowym i biznesem MLM, pierwszą rzeczą, którą sponsorujesz, będzie zrobienie listy znajomych i rodziny, powszechnie nazywanej :ciepłym rynkiem:. :Prowadzenie Twojego ciepłego rynku: może być świetnym sposobem na rozwój Twojej firmy, jeśli zrobisz to źle, możesz skończyć w strasznym klubie NFL (No Friends Left).
Większość ludzi uważa, że muszą przedstawić swoją szansę na swoim ciepłym rynku lub muszą mieć szalone skoki sprzedaży. Jak byś się czuł, gdyby ten facet, który był obok ciebie, powiedział: :cmon, wszyscy będziemy RICHEM, tylko załatwmy to ze mną!: i wszystko było hiper. Myślisz, że był szalony! Ale tego typu rzeczy dzieją się codziennie w MLM.
Jak uruchomić (BEZPIECZNIE, SZYBCIEJ, BEZ BÓLU!)
Kluczem jest być podekscytowany, ale nie podekscytowany. Udostępnij, ale nie za dużo. Musisz wzbudzić ciekawość na swoim ciepłym rynku. Absolutnie najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest oszukiwanie swojego ciepłego rynku w drodze na spotkanie. Ta sztuczka od lat szkodzi branży. Nie rób tego działając, uczestnicząc w takiej taktyce.
Twoja praca z ciepłym rynkiem to tylko jedna rzecz. Aby dać im znać, że jesteś w branży i ciesz się nią. Niech przyjdą do ciebie. Jeśli pracujesz w firmie zajmującej się ochroną środowiska, wszystkie produkty mają wygodnie leżeć w domu. A może nawet oddać produkt podczas urodzin lub świąt. Ale to nie oznacza, że wkurza się biznes do gardła. Subtle działa lepiej za każdym razem.
Jaki jest najlepszy sposób, aby Twój ciepły rynek wiedział o Twojej firmie? Na początek powinieneś wysłać wiadomość e-mail do wszystkich osób z listy kontaktów, informując ich, że rozpocząłeś nowy biznes MLM w domu i że nie wiesz jeszcze wiele na ten temat, ale chcesz zacząć i chciałbym ich wsparcia. Im mniej wkurzasz firmę do gardła, tym bardziej będą cię wspierać. To jest fakt!
Wiele szkoleń MLM mówi, że powinieneś robić głupie małe ćwiczenia, jak zrobić listę każdej osoby, którą kiedykolwiek spotkałeś od urodzenia. To trochę za dużo. Czy naprawdę myślisz, że Timmy, że chodziłeś do szkoły podstawowej i nie rozmawiałeś z tobą od 10 lat, nagle zrobi z tobą interesy? Jeśli nie znasz ich wystarczająco dobrze, aby znaleźć się w książce adresowej, nie znajdują się one na twoim prawdziwym ciepłym rynku.
Po ostrzeżeniu swoich kontaktów, że jesteś w branży, kolejnym krokiem jest selektywna kontynuacja. Co jest selektywne w następstwie? Oznacza to, że śledzisz tylko ludzi, którzy poważnie myślą, że spojrzysz na swoją szansę. Niektóre znaki, które należy szukać, to ludzie, którzy są obecnie w MLM lub byli w MLM w przeszłości, ludzie, którzy są zaangażowani w sprzedaż, ludzie, którzy szukają nowej pracy lub są niezadowoleni z obecnej pracy.
Dla tych osób, zadzwoń i sprawdź, czy dostali twoją pocztę. Ponieważ jesteś nowy, możesz grać głupio z wszelkimi pytaniami, które posiadasz, i odsyłać je do swojej korporacyjnej strony internetowej lub zrobić trójkę ze swoim sponsorem. Będą często pytać, czy zarabiasz jeszcze pieniądze. Wspaniałą rzeczą w prowadzeniu ciepłego rynku jako początkujący jest to, że nie zarabiasz, ponieważ zrozumieją, że trochę czasu zajmuje Ci przygotowanie firmy i działa.
Ciepły rynek może być opłacalnym obszarem poszukiwań MLM i powinien być traktowany poważnie. Dzięki tym wskazówkom będziesz mieć pewność, że możesz z łatwością prowadzić ciepły rynek.