Jako menedżer w Kennedy Space Center na Florydzie pracowałem każdego dnia, aby pomóc pracownikom IAM Union w polepszeniu i zaangażowaniu się, aby coś zmienić. Znałem ich ból, ponieważ kilka lat wcześniej byłem godzinnym pracownikiem dla Space Shuttle Processing. Pomyślałem, że mogę coś zmienić, pomagając innym odnieść sukces w ich pracy.
Każdego ranka o 6:45 spotkałem się z 22 technikami, rozrzuconymi wokół dużego stołu i opisywali moc, jaką musieli odmienić i pomogli nam ulepszyć nasze procesy. Wkrótce stało się jasne, że ci technicy byli zadowoleni ze status quo i nie zamierzali zmieniać.
Jak osiągnąć sukces w poszukiwaniach na zimno na rynku!
Mam inne podobne przykłady, aby wyjaśnić, dlaczego MLM jest dla mnie bardzo interesującą branżą. Budowanie biznesu MLM jest jak naturalne narzędzie do selekcji w celu identyfikacji osób, z którymi będziesz pracować.
Co to jest perspektywa? Perspektywą jest mężczyzna lub kobieta, których zaprosiłeś na swoją pierwszą prezentację i oddzwoniłeś. Poniższa lista potencjalnych klientów pomoże Ci zaoszczędzić czas i pogorszenie podczas procesu wyszukiwania.
Antagonista: Jej celem życiowym jest debata o tym, co jej mówisz. Będzie nawet spierać się o wolność czasu. Rozwija się konflikt. Będzie stale kwestionować swoją firmę i będzie chciała poznać wszystkie szczegóły dotyczące wszystkiego. Ona zmarnuje twój czas, zadając pytania na temat działalności non insome Producing (IPA). Ostrożnie, nie mieszaj antagonisty z potencjalnym klientem, który naprawdę chce informacji.
The Great One: On będzie trzymać cię przez telefon tak długo, jak będziesz słuchać jego przeszłych osiągnięć. Będzie próbował nawiązać więcej połączeń telefonicznych z Tobą, aby mógł powiedzieć Ci więcej o swoich dotychczasowych osiągnięciach. Jego celem jest opowiedzenie o wszystkich jego sukcesach i osiągnięciach. Nie marnuj czasu na tę perspektywę.
Befuddled: On jest introwertykiem. On naprawdę nie wie, dlaczego cię wezwał; on nie jest dobrym komunikatorem. Nie ma celu ani wizji tego, czego chce. Czasem trzeba go zapytać, czy rozmawia przez telefon. On nie należy do marketingu sieciowego.
Legenda: Spotkasz się z wieloma legendami. Zrobił 20 transakcji i może zabrać ze sobą 30 000 osób. Poprosi cię o trochę pieniędzy z pierwszego frontu, ponieważ jest tak dobry, że myśli, że powinieneś mu zapłacić. Zrobił to wszystko, co może powiedzieć o wszystkich swoich przeszłych doświadczeniach. Gdyby był taką legendą, nie rozmawiałby z tobą.
Ekspert systemów: On będzie uważnie słuchał twojej opowieści i będzie bardzo zmotywowany, ale wtedy przeniesie uwagę na systemy generowania internetu lub ołowiu, ponieważ właśnie to sprzedaje. Jeśli zaczyna mówić o systemach generowania internetu i ołowiu, jego celem jest sprzedać ci coś.
Profesor: Zapyta cię, jak szybko jest szybkość wchłaniania twojego multiwitaminy. Będzie chciała wiedzieć, jak twój plan wynagrodzeń jest porównywalny z planem kompensacyjnym firmy X i Y. Będzie przez telefon godzinami prosić o informacje związane z innymi niż IPA.
Chroniczne: działa bardzo podekscytowany. Dzwoni do ciebie regularnie i ma mnóstwo pytań, ale zawsze ma jeszcze jedno pytanie, zanim się do niego przyłączy. Może do ciebie zadzwonić nawet przez rok. Kiedy zadzwoni do ciebie trzy razy, nie spędzaj z nim więcej czasu.
Mag: Wygląda na dokładnie tego, czego szukasz. Jest mistrzem przebrania. Brzmi bardzo zmotywowany przez telefon i zapisze się do pracy z tobą. Wtedy już nigdy nie usłyszysz od niej.
Surfer: siedzi przed komputerem w Internecie i przegląda strony internetowe 10 godzin dziennie. Spędzi cały swój czas przeglądając sieć, patrząc na różne firmy, systemy generowania leadów, blogi itp., Które nie przyczyniają się do budowania biznesu. Jest zbyt zajęty surfowaniem, by rekrutować.
Co wspólnego mają wszystkie głupie perspektywy? Nie zrozumieją, że otrzymują wynagrodzenie za tylko dwa IPA: promowanie swoich produktów i promowanie ich działalności.
Jakiego rodzaju osoby szukasz? Szukasz osoby z pasją i ciekawości: nie kłóci się, ma uczciwe pytania, nie przechwala się, ale chce wiedzieć więcej o twojej firmie. Jest osobą bardzo etyczną i racjonalną. Słucha cię uważnie i wraca do pracy. Jest etyczny, racjonalny i przyzwoity. Namiętnie Ciekawy człowiek znajdzie się w dwóch sytuacjach życiowych: znienawidzi swój styl życia lub zostanie spłukany. Inną nazwą dla tej osoby jest rainmaker, ponieważ uczyni cię bardzo bogatym.