Jeśli uda Ci się sprzedać jeden niewielki dodatek do niemal każdego zakupu, Twoje ogólne zyski wzrosną dramatycznie. Sprzedaż dodatków to przedmioty, które sprzedajesz klientowi, który właśnie coś od Ciebie kupił. Technika ta jest również znana jako :sprzedaż po sprzedaży: i jest to odświętny sposób na zwiększenie zysków z biżuterii..
Większość sprzedawców detalicznych dodaje do swojej dolnej linii, oferując produkt pokrewny do zakupu (takie jak produkty do pielęgnacji włosów, które można stosować ze strzyżeniem, ładniejszy garnek do kupienia z nowym doniczkiem, lub frytki, które można zabrać ze sobą). Hamburger).
Obliczanie podatku od sprzedaży
Aby zwiększyć swoje zyski, zastanów się, jakie produkty powiązane możesz zaoferować swoim klientom - takie jak materiały do polerowania biżuterii, łańcuszki lub sztyfty, kolczyki, które pasują do zakupionego naszyjnika lub bransoletki, lub etui na biżuterię chroniącą przed tarciem.
To całkiem proste i naturalne, aby dodać element, gdy klient jest podekscytowany zakupem i wciąż jest w nastroju kupowania podczas procesu kasowania. Kiedy piszesz o sprzedaży, zasugeruj powiązany przedmiot i wspomnij, jak wzbogaca on przedmiot, który właśnie kupił, i korzyści z posiadania go lub wręczenia go jako prezent. Następnie zapytaj klienta, czy chciałby, abyś to dodał przy zakupie. Będziesz mile zaskoczony, jak często ich odpowiedź brzmi :tak:!
Może to być prawie bezproblemowa dodatkowa sprzedaż.
Pomyśl tylko o tym, jak kasjerka sklepu z elektroniką sugeruje, że kupujesz słuchawki do nowego iPoda lub torby do przechowywania nowego aparatu cyfrowego. I jak kasjery z zabawkami zawsze pytają, czy potrzebujesz baterii, bez względu na to, co kupujesz.
Możesz również skorzystać z techniki sprzedaży dodatków na swojej stronie internetowej. Zaproponuj opcje i akcesoria dla każdego przedmiotu w witrynie, w opisie przedmiotu lub w polu opcji. Rozważ oferowanie biżuterii do polerowania biżuterii lub innych artykułów do pielęgnacji biżuterii w punkcie kasowym klienta na swojej stronie. Ułatw klientom wybór dodatków wraz z ich głównym zakupem. Możesz także zaoferować zniżki na wiele przedmiotów i łączną wysyłkę jako zachętę do zakupu innej biżuterii.
Czy chciałbyś zdejmowalny wisiorek z tym naszyjnikiem? : o)