Chcesz już wiedzieć więcej, prawda? Czy ta osoba była płci męskiej czy żeńskiej? Czy był w moim wieku, młodszy czy starszy? Czy był uczciwy, pracowity i przyziemny, czy po prostu wypolerowany i zgrabny sprzedawca węży? Czy udało mu się dotrzeć do największej bazy klientów w kraju? A jeśli tak, to jak mogę to zrobić?
Twoimi potencjalnymi klientami są ludzie, tacy jak Ty. Chcą wiedzieć więcej w obliczu rzadkiej - ale bardzo skutecznej - techniki wielkich copywriterów. Czasami nazywa się to :formułą postaci: i możesz zacząć od teraz, aby to zadziałało.
Utwórz reklamy Pay Per Click &; Kampanie reklamowe w Amazon
Wielki bohater reklamy lat pięćdziesiątych, Leo Burnett, wierzył w to, co nazwał :dramatem nieodłącznym:. Powiedział, że każdy produkt lub usługa, bez względu na to, jak nudne może się wydawać, ma nieodłączną cechę, którą można podkreślić, aby przyciągnąć klientów. Wiedział, że ludzie interesują się historiami. Chcą przeżyć nowe postacie i spotkać tajemnicę, romans i wszystko inne niż ich zwykłe doświadczenia.
Wiedział, co wiedzą znakomici filmowcy, że historia i folklor dostarczają bohaterów, które wzbudzą zainteresowanie widza. W sercu nieodłącznego dramatu jest postać używana do reprezentowania produktu lub usługi. Burnett jest prawdopodobnie najbardziej znany ze swojego stworzenia :Marlboro Man:. Marlboro był drobną marką papierosów, dopóki ta postać nie stała się wielkim sprzedawcą.
Leo Burnett stworzył także takie postaci jak Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy i Tony the Tiger. Zacytowano go, mówiąc: :Ułóż to prosto; sprawiają, że jest to niezapomniane; sprawiają, że zachęca do patrzenia; sprawiają, że fajnie jest czytać. :Jest oczywiste, że zrobił to wszystko, kiedy stworzył te postacie, które są wieczną częścią zachodniej popkultury.
Trzydzieści lat wcześniej inna legenda marketingowa stworzyła koncepcję postaci, którą można wykorzystać w każdym rodzaju działalności. Maxwell Sackheim zrobił postać ze swojego klienta, reklamodawcy. Napisał swoje reklamy, jakby rozmawiali sami klienci.
Oto fragment listu, który napisał dla swojego klienta, Franka E. Davisa, a.k.a. The Gloucester Fisherman:
:Nie ma sensu próbować. Próbowałem i próbowałem opowiadać ludziom o moich rybach, ale nie byłem pisarzem reklamowym ... Mogę zamknąć żagiel z najlepszymi z nich. Wiem, jak wybrać najlepszą rybę z połowu. Wiem, która ryba zrobi najsmaczniejsze bułeczki, ale nigdy nie nauczę się pisania reklamy, która powie ludziom, dlaczego mój rodzaj ryby ... jest o wiele lepszy niż zwykły rodzaj sklepu.
:Nie potrafię tego wyjaśnić; ale przynajmniej możesz poczuć różnicę. Więc nie będziesz miał nic przeciwko temu, czy wyślesz część moich ryb bezpośrednio do twojego domu? Nic cię to nie będzie kosztować, chyba że masz ochotę go zatrzymać ...
Ten list i inne podobały mu się, sprzedając dziesiątki tysięcy tub w całym kraju. Udało się to dzięki autentycznemu charakterowi Gloucester Fisherman i techniki Sackheima pozwalającej tej postaci komunikować się bezpośrednio z konsumentem.
Wypróbuj to dla siebie. Powiedz ludziom, kim jesteś i co masz do zaoferowania. A może jesteś profesjonalnym sprzedawcą, ale twoi klienci nie. Pozwól im rozmawiać :od osoby do osoby: - przez bezpośrednią pocztę, otwarty list w gazecie lub online - z klientami, do których próbują dotrzeć. W ten sposób przedsiębiorca może dotrzeć do wszystkich klientów tej ziemi, a Ty możesz żyć :długo i szczęśliwie:.
Utwórz reklamy Pay Per Click &; Kampanie reklamowe w Amazon