Tego właśnie się nauczysz w tym artykule. Zwróć uwagę, że techniki, których się nauczysz, można zastosować do każdej firmy MLM, do której należysz.
Przejdźmy teraz przez indywidualny krok.
1) Pozycjonowanie się przed Twoimi perspektywami
Poszukiwanie jest męczące i nieefektywne. Wyobraź sobie, że próbujesz zapolować na ludzi, którzy nie są nawet zainteresowani założeniem firmy. Dlaczego nie spróbować postawić się przed ludźmi, którzy są już zainteresowani.
Jak to zrobimy?
Transmisje na żywo z Toddem Falcone
Cóż, w pełni korzystaj z Internetu. Ludzie szukają informacji w Internecie. Zazwyczaj używają wyszukiwarki do badań. Na przykład, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat :zimnych połączeń telefonicznych:, prawdopodobnie użyjesz terminu :cold calling: lub :cold calling leads: w wyszukiwarkach takich jak Google czy Yahoo.
Sądzę, że natknąłeś się na ten artykuł, ponieważ wpisujesz słowa kluczowe typu :jak sponsorować downline: lub :cold calling leads:. W ten sposób ustawiam się przed tobą. Lub możesz być subskrybentem biuletynu. W jakiś sposób wydawca publikuje mój artykuł, a teraz go czytasz. Metoda, której używam, to marketing artykułów. Oczywiście możesz również użyć innych metod, takich jak płatność za kliknięcie, reklamy solo itp.
Oczywiście Twój artykuł musi być trafny dla Twoich odbiorców. Na przykład, nie piszesz o kotach, jeśli twoi czytelnicy są miłośnikami psów.
2) Prowadź odwiedzających do Twojej strony wyciskania i przechwytywania
Ich informacje
Następnym krokiem, który chcesz zrobić, jest przechwytywanie informacji o odwiedzających.
Jak to zrobimy?
Po pierwsze, musisz zbudować prostą stronę zwaną ściśniętą stroną. To jest strona, na której przechwytujesz informacje o odwiedzających. Będziesz chciał przyciągnąć jak najwięcej ukierunkowanych potencjalnych klientów do Twojej wyciskanej strony.
Na przykład pod koniec każdego artykułu będzie zawierać link do strony wycisnąć. Jeśli Twoi czytelnicy polubią Twój artykuł, na pewno odwiedzą Twoją ściśniętą stronę.
Oczywiście chcesz, aby Twoi odwiedzający zdecydowali się na twoją ściśniętą stronę. Ogólną praktyką jest zachęcanie ludzi do wyrażania swojej opinii na liście. Na przykład darmowy raport, darmowy eCourse itp. Zalecam, aby na początku zbierać tylko imię i adres e-mail. Ułatwiaj ludziom wybór. Im więcej potrzebujesz informacji, tym niższy współczynnik konwersji.
3) Śledź swoich subskrybentów
Zapisując się na listę, oznacza to, że wyrazili zgodę na kontakt z nimi. Teraz widzisz, dlaczego ta metoda jest znacznie wydajniejsza niż zimne wywołania. Osoby, do których dzwonisz na zimno, nie dały Ci pozwolenia na kontakt z nimi.
Metoda, którą mam zamiar opisać, to marketing e-mailowy. Marketing e-mailowy ma wiele zalet. Po pierwsze, jest nieinwazyjne w porównaniu do cold calling. Nie masz kontroli nad osobami, do których dzwonisz. Kto wie? Mogą być zajęci, kiedy ich wezwiesz.
Ludzie zwykle sprawdzają pocztę w swoim wolnym czasie. Dlatego są bardziej skłonni do przyjmowania nastrój.
Po drugie, prawdopodobnie nie dostaniesz szansy, aby zadzwonić do nich ponownie, jeśli nie uda ci się ich przekonać. Marketing e-mailowy jest inny. Masz dużo czasu, aby się z nimi skontaktować, o ile pozostaną na Twojej liście. Oczywiście, chcesz wysłać im cenne informacje. Informacje, które przyniosą korzyści Twoim subskrybentom.