Konkursy pokazowe powinny odgrywać ogromną rolę w targach branżowych; w końcu doprowadzi odwiedzających bezpośrednio do wystawy targów. Efektywny konkurs targów zapewnia rozpoznawalność marki i zwiększa widoczność Twojej firmy na targach. Istotne jest, aby dobrze zaplanować swój konkurs na targi, aby zapewnić sukces w działaniach marketingowych.
Zastanów się nad tematem do swojego targów
Pierwszym krokiem w marketingu w targach jest decyzja o temacie konkursu. Wybierz motyw, który pasuje do produktów i usług Twojej firmy. Na przykład, jeśli twoja firma produkuje elektronarzędzia, motyw parku wodnego nie jest tak zachęcający dla zindywidualizowanych majsterkowiczów jako temat domowego remontu i budowy. Powinieneś uwzględnić swój motyw we wszystkich swoich targach handlowych i wystroju stoiska, więc mądrze wybierz temat konkursu na targi.
Porady marketingowe: Planowanie targów
Wybierz swoje nagrody
Podobnie jak w przypadku tematu konkursu, nagrody, które rozdajesz, powinny stanowić dobrą reprezentację Twoich produktów i usług. Na przykład wielką nagrodą dla producenta elektronarzędzi może być dobór elektronarzędzi lub bon upominkowy do sklepu.
Pieniądze są często nagrodą w konkursie, która przyciągnie uczestników na twoje stoisko. Maszyny z pieniędzmi, które obracają pieniądze, aby ludzie mogli je złapać, są zawsze zabawnym losowaniem dla każdej firmy. Masaże, bony podarunkowe spa i wakacje mogą być zazwyczaj ładnie wpisane w tematykę targów handlowych.
Upewnij się, że Twój konkurs nie łamie żadnych zasad
Możesz mieć niesamowity pomysł na konkurs, ale jeśli narusza zasady targów, twój niewiarygodny pomysł nie poleci. Koniecznie zapoznaj się z zasadami targów i podwójną kontrolą z personelem przed ogłoszeniem swojego targów w swoim targach. Jeśli tego nie zrobisz, możesz skończyć z bezwartościową walką i pokazem pełnych gniewu uczestników, którzy przybyli specjalnie dla ciebie.
Zatrudnij wystarczająco dużo pracowników
Powinieneś mieć jedną osobę w swoim zespole, która nie zajmuje się tylko prowadzeniem konkursu. Nie chcesz, aby ludzie odwiedzający Twoje stoisko wzięli udział w twoim konkursie, po prostu się odwracają, ponieważ wszyscy są zajęci i nikt nie jest odpowiedzialny za konkurs. Mając jedną osobę do zarządzania konkursem, masz szansę, aby ta osoba porozmawiała o twoich produktach i usługach z osobą, która mogła przyjść tylko na konkurs. Nie wyrzucaj tylko kartek i pudełka. Nie chcesz stracić cennych rozmów z potencjalnymi klientami, ponieważ miałeś za mało personelu.
Rozwiąż swój konkurs na targach
Staraj się sprzedać swój konkurs wystawowy przed pokazem, aby ludzie o nim wiedzieli i mogli zorganizować przyjęcie. Dodaj informacje o konkursie na wystawę na swojej stronie internetowej firmy i wyślij materiały marketingowe dotyczące targów handlowych klientom zawierającym te same informacje. Wysyłanie osobistych zaproszeń do udziału w konkursie zazwyczaj przynosi dobre rezultaty.
Kontynuuj promocję swojego targów na targach, a nawet w miejscach w pobliżu targów. Umieść ulotki na temat swojego konkursu na targach, na lotnisku, w hotelach, poza miejscem imprezy i wszędzie tam, gdzie według ciebie mogą się czaić potencjalni uczestnicy. Upewnij się, że wyraźnie podajesz wskazówki i podajesz numer swojego stoiska w materiałach marketingowych targów, aby uczestnicy mogli z łatwością Cię znaleźć.
Konkursy pokazowe są zabawnym i skutecznym narzędziem w targach branżowych. Dobrze zaplanowany konkurs targów zawsze przyciąga nowe kontakty i potencjalnych klientów. Plan marketingowy Trade Show Twoja obecność na targach może mieć wpływ na odbiorców o wielu poziomach. Najpierw i najbardziej logicznie są uczestnicy, którzy chodzą nawami bocznymi. Choć ważne, co z uczestnikami, którzy chcieli zapisać się na wydarzenie, ale z powodu nieprzewidzianych powodów nie mogli tego zrobić? A co z segmentem, który ze względu na lokalizację, ograniczenia budżetowe itp. Postanowił nie brać udziału?
Szeroka publiczność czeka na Twoją wiadomość o produkcie i / lub usługach, które oferujesz. Użyj funkcji targów jako punktu centralnego, aby dzielić się nowościami z Twojej firmy.
W badaniach, które przeprowadziłem wiele lat temu, pojawia się ważny fakt - najważniejszy powód uczestnictwa w danym programie wynika z osobistego zaproszenia do obejrzenia wystawcy.
Komunikacja z uczestnikami programu Show
W zeszłym tygodniu spotkałem się ze starym i uprzywilejowanym klientem, który ma teraz nową firmę i wybiera się na duży pokaz, który ją reprezentuje. W naszej rozmowie wskazywałem, że musi mieć kilka wiadomości skierowanych do kilku odbiorców, którzy biorą w nim udział. Każda grupa ma swój własny unikalny punkt widzenia, do którego powinien się zwrócić inteligentny wystawca.
Zwróć szczególną uwagę na określenie konkretnych potrzeb każdej grupy docelowej w ramach całości. Aby zmaksymalizować wpływ Twojej firmy na wszystkich uczestników, możesz:
- Utwórz aranżację typu apartament gościnności dla swojej przestrzeni lub z pokoju pokazowego na pokaz dla klientów.
- Dbaj o aktualną perspektywę - ta grupa powinna zostać zaproszona na twoje stoisko i jeśli to możliwe w określonych godzinach, aby mogli Cię poznać i mieć na ciebie specjalną uwagę.
- Zaadresuj ogólną populację targów, dla których organizator targów przygotował wydarzenie. Podaj zwięzłe przesłanie tego, kim jesteś i co oferujesz, aby je przekazać.
Osoby niebędące uczestnikami
Zazwyczaj wspomniane wyżej grupy docelowe są uznawane, a wystawcy przygotowali się do nich. A co z jeszcze jednym i równie znaczącym segmentem odbiorców - wszystkimi osobami, które NIE mogły uczestniczyć? Kiedy wspomniałem tę grupę mojemu klientowi, wyskoczyła żarówka. Dostrzegł okazję do wykorzystania działania show, aby wysłać wiadomość na całą listę mailową o tym, co firma starała się osiągnąć na wystawie. A teraz tworzy materiały zajmujące się właśnie tym punktem.
Jako zapalony fan direct mail tworzy serię bezpośrednich mail-maili, które trafią na całą listę jego klientów. Pierwszym jest kartka pocztowa, a następnie list, a następnie kolejna litera z białą ofertą. Każdy będzie się opierał na sobie nawzajem i będzie miał odpowiednie wezwanie do działania.
Dlatego chciałbym poprosić Cię o wzięcie pod uwagę wszystkich tych odbiorców i sprawdzenie, jak używasz tego programu, aby uzyskać maksymalny zasięg i większą świadomość ze wszystkich odbiorców - co może doprowadzić do zwiększenia sprzedaży.