A jeśli już masz wystarczające finansowanie biznesowe, powinieneś całkowicie pominąć planowanie strategiczne?
W każdej sytuacji w tym artykule opisano siedem podstawowych ćwiczeń do kontemplacji. Możesz włączyć odpowiedzi do tradycyjnego biznesplanu lub stworzyć elastyczną prezentację slajdów, która skutecznie przekazuje Twoją wizję innym.
-------------------------------
1. Jakie są Twoje :Kryteria sukcesu w biznesie:?
-------------------------------
Jak napisać biznesplan CZĘŚĆ 5 | Badania rynku
Czy masz krystalicznie czyste pojęcie o typach przedsięwzięć biznesowych, które pasują do twoich prezentów, talentów, pasji i mocnych stron? Czy zastanawiałeś się nad tym, co Twoja firma może robić najlepiej na świecie??
Jeśli odpowiedzi są :tak:, jesteś w doskonałej pozycji do wyboru przedsięwzięć, które mogą dać ci największą satysfakcję i rezultaty.
Jeśli nie jesteś jeszcze całkowicie jasny, opracowanie zestawu :kryteriów sukcesu w biznesie: może pozwolić ci wybrać interesujące przedsięwzięcia o znacznie głębszym wglądzie, a tym samym określić warunki skutecznego ich realizowania..
Dlaczego to jest takie ważne? Wiele osób wędruje do firm, projektów i zawodów w sposób oportunistyczny, co oznacza, że chwytają coś, co przychodzi, ponieważ jest dostępny i wygodny. Czasami może to być konieczne z powodów finansowych. Ale jeśli nie zrozumiemy naszych podstawowych kryteriów sukcesu, możemy nie rozpoznać opcji, które naprawdę nas napędzają i inspirują - tych, które najlepiej pasują do naszych pasji i mocnych stron..
Niektóre z twoich kryteriów mogą być względami praktycznymi, a inne bardziej wzniosłymi. Ale wszystkie twoje kryteria będą niezbędne do osiągnięcia równowagi, spełnienia, dobrobytu i większego wkładu w twoim życiu.
-------------------------------
2. Kim są Twoi docelowi odbiorcy?
-------------------------------
Czy wiesz, którzy odbiorcy najlepiej nadają się lub już szukają tego, co planujesz zaoferować?
Identyfikacja nisz rynkowych wymaga burzy mózgów zestawu potencjalnych rynków docelowych, a następnie łączenia i zawężania list poprzez porównywanie ich z różnymi kryteriami.
Po wybraniu niszy, która wyraźnie przedstawia Twojego idealnego klienta lub klienta, będziesz chciał ją zbadać, aby uzyskać pełniejsze zrozumienie tego.
Im więcej dowiadujesz się o potrzebach, pragnieniach, frustracjach, bólu i wyzwaniach odbiorców, tym dokładniejsze mogą być wysiłki marketingowe i rozwój produktów..
-------------------------------
3. Kim są Twoi konkurenci, komparamenty i potencjalni współpracownicy?
-------------------------------
Konkurentami są inne firmy oferujące obecnie te same lub podobne produkty lub usługi, firmy, które mogą oferować takie same lub podobne produkty lub usługi w przyszłości, a także firmy, które mogą usunąć zapotrzebowanie na Twoje produkty lub usługi.
Jeśli nie masz bliskich konkurentów, poszukaj podobnych firm oferujących podobne produkty lub usługi w powiązanych branżach. Jeśli wytwarzają komplementarne wyroby, mogą stać się cennymi partnerami lub współpracownikami.
Aby mieć pewność, że możesz konkurować lub współpracować z najlepszymi dostawcami na swoim rynku, najpierw musisz zidentyfikować kluczowe cechy swojej oferty.
Będziesz także identyfikował elementy wartości (specjalne, niematerialne cechy, takie jak najwyższej klasy ekspertyzy, gwarancje satysfakcji lub gwiezdna obsługa klienta), które Twoja firma oferuje lub będzie oferować.
Następnie przeprowadzasz analizę konkurencji, aby sprawdzić, jak Twoje elementy wartościują się w porównaniu z innymi firmami.
-------------------------------
4. Jakie są twoje mocne i słabe strony, możliwości i zagrożenia?
-------------------------------
Czy myślałeś o tym, jak dobrze jesteś w stanie wykorzystać wszystkie pozytywne wewnętrzne i zewnętrzne siły w twojej firmie??
W przeciwieństwie do tego, jak dobrze można zminimalizować lub zarządzać ryzykiem związanym z siłami ujemnymi?
Możesz określić czynniki wewnętrzne pod twoją kontrolą (mocne i słabe strony firmy) oraz czynniki zewnętrzne (szanse i zagrożenia) za pomocą :analizy SWOT:.
Następnie opracowujesz strategie, aby wykorzystać swoje :mocne strony i możliwości:, jednocześnie redukując lub pracując wokół swoich :słabości i zagrożeń:.
-------------------------------
5. Czy Twoja firma porusza się po bardzo konkurencyjnym oceanie?
-------------------------------
Czy planujesz robić interesy w domenie już wypełnionej konkurentami, gdzie jest tylko mała szansa na rozwój? :Planowanie błękitnego oceanu: może pomóc w ponownym odgałęzieniu wód.
Ten proces, wywodzący się z :Strategii błękitnego oceanu: Harvard Business School, repozycjonuje Twój biznes, jeśli znajduje się w wysoce konkurencyjnej niszy.
Możesz przerobić swoją ofertę, dodając nowe funkcje i eliminując, zwiększając lub zmniejszając inne. Możesz także kierować reklamy na nowych odbiorców. W ten sposób - podobnie jak niezwykle udany CNN, Cirque du Soleil, fitness Curves dla kobiet, Southwest Airlines i wiele innych firm - możesz wyznaczyć nowe kierunki i ostatecznie odpłynąć od konkurencji.
-------------------------------
6. Jaka jest Twoja wizja, misja, wartości i podstawowe wierzenia?
-------------------------------
Czy zidentyfikowałeś cel, wizjonerskie cele i zestaw wiodących wartości, aby ukierunkować swoje wysiłki biznesowe na właściwe cele? Po opracowaniu swojej podstawowej filozofii możesz wprowadzić okresowe korekty kursu w stosunku do niej.
Thomas J. Watson, Jr., były przewodniczący IBM, wyjaśnił: :Jeśli organizacja ma stawić czoła wyzwaniom zmieniającego się świata, musi być przygotowana na zmianę wszystkiego wokół siebie samego, oprócz swoich podstawowych przekonań, gdy przechodzi przez korporacyjne życie. (...) Jedyną świętą krową w organizacji powinna być jej podstawowa filozofia prowadzenia interesów. :
Co ważne, zdefiniowane przez Ciebie wartości biznesowe mogą stać się narzędziami do kontroli, aby najpierw przyciągnąć, a następnie ocenić pracowników, partnerów i klientów..
-------------------------------
7. Czy stworzyłeś unikalną propozycję sprzedaży (USP)?
-------------------------------
Czy wiesz, jak przekazać korzyści z twoich produktów i usług? W oparciu o wyniki wszystkich poprzednich działań, proces ten wymaga stworzenia i dopracowania zwięzłego opisu Twojej oferty, która odróżnia Cię od konkurencji i pozycjonuje Cię jako lidera rynku.
Znany jako unikalna pozycja sprzedaży lub propozycja, USP jest niezapomnianą obietnicą biznesową, którą dzielisz ze światem. Na przykład: Klasyczny FedEx, :Kiedy to absolutnie, pozytywnie musi być tam na noc:.
Podsumowując, po zakończeniu tego procesu otrzymasz potężny manifest biznesowy zawierający wytyczne, które zainspirują wszelkich sponsorów finansowych i potencjalnych pracowników, partnerów lub klientów. Jak napisać biznesplan Bankowcy mogą być nerwowymi małymi stworzonkami i muszą być pewni dwóch rzeczy:
1. Twoja firma jest stabilna i ma wystarczającą ilość środków pieniężnych, aby spłacić pożyczkę wraz z odsetkami.
2. Właściciele firmy, czyli Ty, mają zamiar spłacić pożyczkę.
Biznesplan pokazuje, że firma posiada aktywa w celu zabezpieczenia pożyczki biznesowej, jeśli wszystko inne zawiedzie. Pokazuje również, że ty, jako właściciel, masz zdolność przewidywania, aby planować z wyprzedzeniem. Biznesplan daje bankierowi wszystko, co trzeba wiedzieć o swojej firmie.
Co należy uwzględnić w biznesplanie? Nie jest to skomplikowany dokument, który można ze sobą złożyć. Będziesz potrzebował streszczenia, które powinno mieć około dwóch stron i jest tak, jak mówi tytuł, podsumowaniem twojego planu. Uwzględniony powinien być również przegląd historii Twojej firmy, jej branży, rynku, konkurencji, produktów i strategii marketingowych. Biznesplan nie musi mieć 300 stron. Dopóki wszystkie wymagane informacje są uwzględnione, oprócz sprawozdań finansowych może to być od 10 do 15 stron.
W planie biznesowym uwzględniono również dane historyczne za ostatnie trzy lata oraz przewidywane rachunki zysków i strat, bilans i prognozy przepływów pieniężnych na kolejne trzy lata. Jeśli historyczne wyciągi mogą być zestawione przez twoje konto, tym lepiej.
Bankier prawdopodobnie również chciałby zobaczyć starą listę swoich należności i należnych. Przydatna byłaby również lista twoich głównych kont.
Bankowcy wykorzystują te informacje, aby poznać firmę i zleceniodawców. Daje im również dokumentację dla komitetu kredytowego, aby uzasadnić pożyczkę, stopy procentowe i warunki kredytowe.
Oczywiście bank nie wykorzysta biznesplanu jako jedynej informacji i jedynej dokumentacji, ale zweryfikuje go za pomocą informacji zewnętrznych, raportów kredytowych, raportu Dunna i, w razie potrzeby, inspekcji na miejscu.
Biznesplan służy również jako punkt kontrolny. Po drodze bankier może spojrzeć na twoją bieżącą wydajność i porównać ją z planowaną wydajnością w planie. Jeśli występują duże różnice, konieczne będzie wyjaśnienie.
Wyglądy liczą się w biznesplanie. Niech kilku zaufanych doradców przeczyta to dla jasności; jeśli nie zrozumieją twojego planu, bankier też nie. A to, co nie jest zrozumiane, nie zostaje zatwierdzone. Potrójna kontrola błędów ortograficznych i gramatycznych, liczy się pierwsze wrażenie. Na koniec, nawet jeśli używasz programu do prognozowania, sprawdź matematykę i sprawdź, czy wszelkie zmiany dokonane w twoim modelu prognostycznym są przenoszone do twojej opowieści w planie. Mylące jest znalezienie jednej liczby całkowitej sprzedaży w sprawozdaniu finansowym, a innej w narracji.
Planuj kopie na dobrym papierze. Można drukować na obu stronach arkusza, jeśli papier jest wystarczająco ciężki, aby zatrzymać przepływ krwi na drugą stronę. Nie trzeba stosować złotego wytłaczanego skórzanego segregatora, ale należy użyć nowego lepiszcza.
Stworzenie solidnego biznesplanu jest pierwszym krokiem do odpowiedzi na pytanie: Jak uzyskać pożyczkę biznesową?