W kolumnie o nazwie? Science Watch? (Sun Sentinel 31 października 2004 r.), Sandra Blackeslee (syndykat NY Times) doniosła, że wszystko, co jest nowością, chwyta system uwagi mózgu, dotykając bezpośrednio ścieżek nagrody w mózgu. Organizacje marketingowe są zainteresowane tą technologią. ? Możliwość zobaczenia, jak mózg reaguje na nowości i podejmuje decyzje, jest potencjalnie dużym krokiem naprzód dla marketerów? według Tima McParlina, który pracuje dla Lieberman Research Worldwide w Los Angeles (cytowany w artykule).
Jak stworzyć produkt: kroki, które należy podjąć, aby to się stało!
Dodaj następujące informacje z transmisji CBS 60 Minutes (17 czerwca 2007 r.):
Nasze wspomnienia są podobne do Jello, ponieważ potrzebują czasu, by stać się solidnym. Podczas gdy nasze mózgi tworzą wspomnienia, można wzmocnić wspomnienia za pomocą adrenaliny (poprzez dodanie stresu). Umieścił szczura, który nigdy nie był w zbiorniku z wodą i obserwuje, jak znaleźć przejrzystą plastikową platformę ukrytą pod powierzchnią wody..
Szczur pływa w przypadkowych kierunkach i nie widzi platformy, ponieważ szczurze oczy znajdują się na czubku głowy. Po przejściu przez krawędź zbiornika szczur przejdzie przez zbiornik i odkryje czyste, ukryte, płaskie miejsce do odpoczynku. Jeśli zostanie umieszczony w zbiorniku w dalszej części tygodnia, szczur znajdzie platformę szybciej po raz drugi.
Ale jeśli dasz szczurowi zastrzyk adrenaliny natychmiast po znalezieniu platformy, następnego dnia szczur natychmiast znajdzie ukrytą platformę. Masz pomysł? Wstrzyknięcie adrenaliny zwiększyło pamięć u szczurów.
Profesor sugeruje, że narażanie ludzi na stres może mieć taki sam efekt. Twierdzi, że ludzie pamiętają ważne wydarzenia w swoim życiu, ponieważ są bardziej emocjonalni i naładowani adrenaliną.
================================================
Złapałeś najważniejsze zdanie?
Powtórzmy to.
====================================
Ale jeśli dasz szczurowi zastrzyk adrenaliny natychmiast po znalezieniu platformy, następnego dnia szczur natychmiast znajdzie ukrytą platformę. Wstrzyknięcie adrenaliny zwiększyło pamięć u szczurów.
================================
Co te dwa newsy przekazują specjalistom od marketingu? Możemy zmusić mózg do budzenia się częściej z jasnymi kolorami i zmianą tempa (czy ostatnio stałeś na meblach?) Czy Twoje reklamy wyglądają na nowe?), A następnie możesz przestraszyć klienta lub zaszokować klienta, aby pomóc mu zapamiętać moment .
Jeśli masz inne sugestie dotyczące używania nowości i węży (przypływ adrenaliny) w marketingu, wyślij je do mnie na [email protected].
Steve McCrea
www.FreeEnglishLessons.com
www.RoadLovers.com