Jeśli podążasz za modelem biznesowym marketingu i ścieżki produktów, którego uczę, prawdopodobnie osiągniesz dobre wyniki sprzedaży z każdej oferty, którą wprowadzasz na rynek. Jeśli chcesz zwiększyć te liczby sprzedaży, możesz wdrożyć kilka strategii, aby to zrobić, poczynając od tego, zanim jeszcze wprowadzisz swój produkt, program lub usługę..
Tak więc, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż PRZED uruchomieniem swojego produktu lub usługi, poniżej przedstawiono niektóre z najbardziej skutecznych sposobów, aby to zrobić:
Jak uruchomić produkt - Uruchomienie animowane streszczenie Jeff Walker
1. Użyj Social Proof Co to jest :dowód społeczny:? Mówiąc prosto, wszyscy jesteśmy uwarunkowani, aby obserwować, co robią inni i podążać za nimi (pomyśl nastolatki). Korzystanie z dowodu socjalnego w marketingu pomaga wpływać na klientów, którzy kupują Twoje produkty / usługi, pozyskać nowych potencjalnych klientów do zapisania się na listę i zachęcić ludzi do rozmowy o Tobie i Twojej ofercie - i to dopiero początek.
Jak wykorzystać ten psychologiczny czynnik uruchamiający w marketingu? Jednym ze sposobów jest wykorzystanie referencji opartych na wynikach. Poproś obecnych klientów lub klientów, aby przekazali Ci referencje oparte na wynikach. Dosłownie mówią: :Użyłem tego produktu i to są wyniki, które otrzymałem:. Posiadanie tych gwiazd jest wspaniałe, ale upewnij się, że masz referencje od PRAWDZIWYCH ludzi (patrz # 2). To są te, które naprawdę umocnią tę ideę w umyśle twojego potencjalnego kupującego, że oni też mogą to zrobić.
2. Odpowiadaj na swoje obietnice z punktu widzenia # 1 Aby :dowód społeczny: był głębszą dźwignią, każdy, kto coś kupuje prawie zawsze, ma ten zarzut # 1: :Jasne, możesz to zrobić, ale czy mogę to zrobić?:
Oprócz wykorzystania samego siebie jako przykładu (jeśli jest to stosowne) jako dowodu, że to, co oferujesz, robi to, co mówisz, ważne jest również, aby uzyskać :dowód społeczny: od osób z grupy rówieśniczej klienta / klienta. Wtedy twój potencjalny nabywca widzi ludzi takich jak oni i rozumie, że :Hej, to działało dla nich, to może dla mnie też działać:.
3. Użyj limitu czasu Stworzenie poczucia pilności wokół produktu lub usługi sprawi, że będzie on bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców. Na przykład, kiedy po raz pierwszy wypuszczasz produkt, oferuj go z rabatem tylko przez jeden tydzień. Stwarza to poczucie pilności dla potencjalnych klientów.
4. Używaj ograniczonej ilości Jeśli sprzedajesz produkt fizyczny, a produkujesz tylko 100 sztuk, wykorzystaj te informacje, aby wytworzyć to samo poczucie pilności, co w przypadku limitu czasowego. Użyj odliczania na swojej stronie internetowej, aby jeszcze bardziej stworzyć wrażenie, że jeśli potencjalni kupujący nie kupią teraz, mogą stracić ważność.
5. Używaj limitu czasu lub ilości na bonusy Dodatkowo możesz oferować premie na określony czas (tylko w pierwszym tygodniu) lub dla określonej liczby sprzedanych produktów. Na przykład pierwszych 30 kupujących otrzyma dodatkowy raport specjalny (o wartości $ XX).
Trzy ostatnie strategie pomagają również kupującym poczuć się częścią twojego :klubu:, gdy dołączą, kupując twój produkt lub usługę.
Oczywiście, możesz używać tych taktyk bez skrupułów i jestem pewien, że widziałeś to lub doświadczyłeś tego sam. Ale jeśli chcesz, aby Twój biznes naprawdę odnosił sukces, na wszystkie sposoby, które są dla Ciebie ważne i ważne, musisz używać tych strategii tylko z uczciwością i uczciwością.
Jeśli naprawdę zamierzasz wydrukować tylko 100 kopii fizycznego produktu, wydrukuj tylko 100 kopii. To nie znaczy, że nie możesz zrobić kolejnego druku. Oznacza to tylko, że mówisz swojemu rynkowi, że masz zamiar wydrukować tylko 100, a jeśli zdecydujesz się zrobić kolejny bieg, to będą musieli poczekać kolejne dwa lub trzy tygodnie, zanim będą mogli uzyskać ich kopię.
Jeśli naprawdę zamierzasz podnieść swoją cenę po określonej dacie lub po sprzedaniu pewnej liczby przedmiotów, musisz to zrobić. Możesz dać swojej obecnej bazie szansę na zakup po :oryginalnej: cenie, zanim ją podniosłeś, ale nadal musisz podnieść cenę, jeśli powiesz, że będziesz.
Twoja uczciwość za pomocą tych strategii stworzy dla Ciebie więcej sprzedaży niż kiedykolwiek wcześniej. Ale używaj ich, aby manipulować swoimi potencjalnymi klientami i wróci cię prześladować ... gwarantowane. Jak uruchomić produkt Natrafiam na wielu przedsiębiorców, którzy mają świetne pomysły, ale nie są pewni, jak postępować dalej i wprowadzić swój pomysł w życie. Niektórzy przedsiębiorcy spędzają lata pracując nad pomysłem, który próbuje uczynić go idealnym, a następnie kilka miesięcy, aby go opatentować. Po opatentowaniu wielu przedsiębiorców nie ma jasnego pojęcia, co dalej robić. Mają gorącą ochotę do pracy nad swoim pomysłem, ale mają przed sobą wiele przeszkód, gdzie znaleźć pieniądze, jak sprawić, by wyglądały i działały idealnie, jak sprzedawać, a następnie być w stanie w końcu zarobić trochę pieniędzy.
Przedsiębiorcy muszą zrozumieć :Prędkość na rynku:. Jak się wydaje, :Speed to Market: to zdolność produktu do dotarcia do zamierzonego rynku w jak najkrótszym czasie. W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie istnieje wiele osób, które wpadają na pomysł, ale równie ważne jest, aby mieć odpowiedni pomysł, jest to również wymaganie, aby zrozumieć cały proces, w jaki sposób produkt powinien dotrzeć do rynku.
Jako przedsiębiorca, który musi zacząć, ale nie ma pomysłu, jak pracować nad swoimi marzeniami, oto siedem ważnych i niezbędnych kroków, aby przyspieszyć twój pomysł poprzez rozwój:
1. Zanim zainwestujesz ogromną ilość czasu i pieniędzy, pierwszym i najważniejszym krokiem w rozwoju każdego pomysłu jest zbadanie twojego pomysłu i sprawdzenie, czy na rynku istnieje coś podobnego do twojego pomysłu. Po co opatentowano te pomysły, zanotuj wszystkie szczegóły i sprawdź, czy Twój pomysł nie pokrywa się z istniejącym opatentowanym pomysłem. Jeśli nie, dobrze jest przejść do następnego kroku.
2. Kolejnym krokiem jest stworzenie dobrego zespołu inwestorów, doświadczonego prawnika patentowego, firmy projektowej, producenta, firmy marketingowej i dystrybutora. Spowoduje to przyspieszenie Twojego produktu do czasu rynkowego. Jeśli trudno jest znaleźć wszystkie zasoby w tym samym czasie, powinieneś skoncentrować się na inwestorach i dobrej firmie projektowej.
3. Inwestorem może być Twoja rodzina, przyjaciele, inwestorzy, którzy zapewniają kapitał na Twój wynalazek lub możesz ubiegać się o dotację rządową. Grand rządu trwa od trzech do czterech miesięcy, aby rozpocząć projekt. W tym okresie możesz zaprojektować swój produkt, a później możesz ubiegać się o drugą nagrodę za wyprodukowanie produktu.
4. Następnie znajdź dobrego prawnika patentowego, który może przeprowadzić wyszukiwanie patentowe i złożyć zgłoszony patent na twój pomysł / wynalazek. Tymczasowy patent natychmiast umieści etykietę :Patent Oczekujący: na twoim produkcie, tym samym chroniąc ją przed konkurentami, którzy mogą próbować złożyć wniosek o ten sam patent. Złożenie tymczasowego patentu daje również czas na dopracowanie produktu w celu spełnienia wymagań klientów i rynku.
5. Po uzyskaniu patentu powinieneś zwrócić się do doświadczonej firmy projektowej, która może zaprojektować produkt w oparciu o opatentowany pomysł. Zawsze lepiej jest znaleźć firmę projektową, która zapewni wszystkie usługi projektowe pod jednym dachem. Firma projektująca powinna mieć możliwość projektowania produktu, prototypu, projektowania graficznego i projektowania opakowań.
6. Kolejnym ważnym krokiem jest to, jak sprzedajesz swój produkt. Firma PR będzie mogła wskazać, jak i gdzie należy reklamować swój produkt, aby zapewnić maksymalną uwagę konsumenta i firmy.
7. Ostatnim i najważniejszym krokiem jest znalezienie dobrze powiązanego dystrybutora, który może umieścić twoje produkty we właściwym miejscu i we właściwym czasie.
Te kroki poprowadzą Cię we właściwym kierunku i pomogą ci uzyskać pomysł na rynku, zanim zrobi to twój konkurent / przyjaciel.