Zdobywanie (i utrzymywanie) świetnych klientów jest wyzwaniem dla większości konsultantów. Jeśli nie jesteś ekspertem od marketingu, prawdopodobnie nie nauczyłeś się, jak sprzedawać usługi konsultingowe w szkole! Nawet jeśli jesteś ekspertem marketingowym, możesz wiedzieć o widgetach marketingowych lub usługach korporacyjnych. Usługi doradztwa marketingowego są różne, ponieważ jesteś głównym produktem.
Jak nauczyłem się wiele lat temu od starszego konsultanta, podstawową zasadą jest :zapisz swoje nazwisko:. Wystarczająco uczciwe, ale pytanie brzmi :jak?:
Jak dodać / umieścić swoje dane w wyszukiwarce Google w języku hindi / urdu
Twoim celem jest powiedzieć światu, kim jesteś i co robisz. Możesz od razu pomyśleć o płatnej reklamie. Tak robią inne firmy, prawda? Może to być dobre dla niektórych konsultantów, a niektórzy korzystają z reklam internetowych, takich jak system Google AdWords. Ale reklama będzie drogim marnotrawstwem dla wielu, wielu innych.
Większość dzisiejszych doradców mówi światu o tym, kim jesteś i co robisz, czyli o obecności w sieci, takiej jak strona internetowa, blog (dziennik internetowy) lub wpis w katalogu online lub usłudze społecznościowej (np. LinkedIn).
Możesz wypróbować rozwiązanie do tworzenia witryn typu :zrób to sam: lub skorzystać z rozwiązania do tworzenia blogów, takiego jak Typepad. Lub możesz mieć projektanta lub firmę usługową zbudować dla Ciebie stronę internetową lub blog. Ale patrz na swoje wydatki! Słyszałem o zbyt wielu przypadkach, w których doradca wydał tysiące dolarów na świetnie wyglądający projekt witryny, która ma niewielu, jeśli w ogóle, odwiedzających.
Pamiętaj, że sieć jest bardzo elastyczna i zawsze możesz uaktualnić swoją stronę internetową lub blog, gdy twoja praktyka konsultingowa rośnie.
Jeśli masz umiejętności techniczne, aby stworzyć własną stronę, to jest w porządku. (Na przykład konsultanci ds. Projektowania stron internetowych mogą potrzebować doskonałych witryn, aby zademonstrować jakość swojej pracy.) Ale nie pozwól, aby strona internetowa stała się pochłaniaczem czasu, który uniemożliwia realizację innych ważnych zadań marketingowych..
Jeśli chcesz mieć bardzo prostą obecność w Internecie, zacznij od utworzenia wpisu na portalu społecznościowym LinkedIn lub nawet na Facebooku. Strony w tych witrynach dobrze sprawdzają się w wynikach wyszukiwania w sieci dla osób wyszukujących Twoje imię i nazwisko. Dodatkowo te usługi są bezpłatne i łatwe w użyciu.
Blogi są również łatwe w użyciu po ich skonfigurowaniu. Na blogu musisz jednak okresowo publikować nowe informacje, aby przyciągnąć więcej użytkowników do bloga. Blog wypełniony tylko starymi treściami będzie wyglądał :martwy:, a odwiedzający mogą szybko kliknąć.
Jeszcze bardziej efektywne jest łączenie wszystkich tych elementów - strony internetowej, bloga i serwisów społecznościowych. Skorzystaj z witryny internetowej, aby wyjaśnić swoją praktykę konsultingową, blog, aby przekazywać bieżące informacje o Twojej dziedzinie i obszarach wiedzy specjalistycznej, a nawet artykułów, które piszesz, oraz listach na LinkedIn, Facebooku i podobnych stronach, aby połączyć się ze współpracownikami, klientami i potencjalnymi klientami. Wszystkie powinny zawierać twoje dane kontaktowe.
Ten artykuł tylko zarysowuje powierzchnie, w jaki sposób możesz wykorzystać kilka obecności w Internecie w swojej praktyce konsultingowej. Kluczem jest zacząć otrzymywać swoje imię w Internecie. Będziesz zaskoczony wynikami.