Targi są warte swojej ceny, ponieważ stanowią doskonałą okazję dla wielu firm i ułatwiają prezentację usług biznesowych lub produktów. Możesz pokazać swoje produkty ogromnej liczbie osób, które chodzą na targi w poszukiwaniu konkretnego produktu.
Targi zazwyczaj mają temat. Rynek, który ten temat przyciąga, to wszyscy potencjalni klienci, ponieważ są niszami ukierunkowanymi na laser.
* Czy najlepiej jest wystawiać na nowych targach??
Generalnie nie zaleca się wystawiania na nowych targach. Nowe targi są nietestowane. Małe firmy mają ograniczony czas i pieniądze na eksperymentowanie z niewiadomymi. Po prostu oszczędzaj pieniądze na regularne, sprawdzone pokazy w swojej branży.
Top 10 pytań do rozmowy kwalifikacyjnej &; Odpowiedzi (dla 1 &; 2 Wywiady)
Ale jeśli nowe targi są w dobrze zaludnionym miejscu z dobrymi strategiami marketingowymi w szerokim zakresie, to jest to również opłacalne.
* Skąd mogę wiedzieć, które targi zapewnią mi najlepszy zwrot z inwestycji?
Zwykle podczas prowadzenia targów głównym problemem jest zwrot inwestycji. Możesz określić, które targi zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji, wykonując następujące proste czynności:
• Zidentyfikuj motyw targów
• Analizuj, czy jest to związane z twoim produktem lub usługami.
• Przygotuj typowy profil gościa z wstępnego profilu uczestników i produktów.
• Przeanalizować, czy profil produktu lub usługi pasuje do profilu użytkownika o 80 procent, a następnie, jeśli pasuje, uczestniczyć w pokazie.
W biznesie naturalne jest podejmowanie ryzyka. Zanim przystąpisz do tego, upewnij się, że przestudiujesz lub przeanalizujesz swoje kroki, zanim przejdziesz do innego, ponieważ chodzi o czas i pieniądze.
* Które ekspozycje targów najlepiej wykorzystać dla firm o ograniczonych budżetach?
Najlepsze stoły targowe to najlepsza wystawa dla firm o ograniczonym budżecie. Większość małych firm korzysta z tego typu targów. Nie wymagają drogich i misternych kabin. Wyświetlacze stołowe są zwykle w pomieszczeniu i wymagają tylko tabel dla każdego uczestnika.
* Jakie są rzeczy, które mogę zrobić, aby odnieść sukces w targach przy niewielkim budżecie?
Nie martw się, jeśli masz mały budżet na swoje targi. Jest jeszcze wiele sposobów na udany występ, nawet jeśli budżet jest niewielki. Oto kilka pomysłów:
• Badania pokazują, że da to największą frajdę. Wybierz niecodzienny program.
• Nigdy nie wystawiaj się na nowych targach.
• Inwestuj w targi, które dotrą do kluczowych decydentów twojego celu.
• Przygotuj czysty wydruk :Matrycy porównawczej: pomiędzy twoim produktem / usługami a udziałem twoich konkurentów.
• Spraw, aby bałagan w kabinie był wolny.
• Zapewnij prezentację audiowizualną modelu roboczego, który docenią klienci.
* Co mogę zrobić wcześniej, aby przygotować się do wystawy na targach??
Przygotowanie jest bardzo ważne podczas prowadzenia targów. Dlatego musisz zrobić kilka ważnych rzeczy z wyprzedzeniem, aby uniknąć problemów i sprawić, że wystawa zakończy się sukcesem.
Oto parę sugestii:
• Zaplanuj i poczyń przygotowania na długo przed terminami występów.
• Odwiedź i przejdź przez zakład i poszukaj potencjalnych problemów, które mogłyby zahamować twój sukces, takich jak sądy spożywcze, konkurencja i dostępność.
• Dostęp do usług pozyskiwania potencjalnych klientów, jeśli są one dostępne w zarządzaniu wystawami lub agencjach kontraktowych.
• Trenuj swój zespół targów.
• Miesiące przed pokazem, czas spędzony na informowaniu obecnych klientów i rynku o zbliżającym się spektaklu.
• Szukać pomocy lub skonsultować się z ekspertami podczas targów w celu stworzenia atrakcyjnego stoiska, planowania personelu i kampanii marketingowych przed rozpoczęciem wystawy.
• Pracownicy działu sprzedaży powinni mieć więcej czasu i zachęty do kontaktowania się z potencjalnymi klientami i śledzenia ich w ciągu kilku tygodni od wystawienia.
Wykonanie tych czynności spowoduje mniej problemów i doprowadzi do udanego targu. Nie spiesz się, aby uniknąć problemów. Trade Show Koordynator Praca Jednym z kluczy do sukcesu w targach jest szkolenie personelu stoiska. Każda wystawa targów wymaga specjalnego przekazu marketingowego skierowanego do unikalnej perspektywy i wystawiającego personelu, który może komunikować się z tą publicznością. Aby skorzystać z wyglądu targów, ważne jest posiadanie kompetentnego, wykwalifikowanego i wyszkolonego personelu handlowego na stoisku targowym.
Przed targami, próby i sesje szkoleniowe dla pracowników wystawowych są niezbędne do zmaksymalizowania potencjalnych klientów i potencjału sprzedaży odwiedzających na targach.
Oto podstawowe wskazówki dotyczące pielęgnacji personelu wystawowego:
1. Wynajmij trenera wystawowego przed tar- gami.
2.Ustawić trenera na stoisku, aby skonfigurować procedury i monitorować aktywność stoiska.
3. Zapewnij zachęty (aby stymulować ruch na stoisku targowym, kupuj prezent co godzinę).
4. Bądźcie dobrymi opiekunami waszego czasu (i waszych gości). Bardzo ważne jest proaktywne uczenie się, jak zaangażować i uprzejmie odrzucić odwiedzających w profesjonalny sposób.
5. Zorganizuj stoisko targowe z personelem, który dobrze pasuje do potencjalnych klientów - tj. Inżynierów z Twojej firmy, jeśli potencjalni inżynierowie są itd..
Istnieją podstawowe :do:, które przyciągają uwagę:
1. Miej ciepły uśmiech i przyjazną osobowość.
2. Zachowanie entuzjastyczne - bezpośredni kontakt wzrokowy, konfrontowanie perspektyw przez powitanie, angażowanie i wreszcie kwalifikowanie ich.
3. Bądź profesjonalny i uprzejmy, masz autorytet i solidną wiedzę o swoim produkcie lub usłudze.
4. Odwiedzaj gości tak, jak oni są Twoimi gośćmi - tak jak w Twojej firmie lub w domu.
5. Zademonstrować język ciała receptywnego - mieć ręce pod kontrolą i postawę wyprostowaną. Bądź proaktywny.
6.Trade Show Booth - utrzymuj porządek, czystość i porządek przez cały czas.
7. Twoja plakietka powinna znajdować się po prawej stronie ciała, więc kiedy podajesz ręce, ludzie widzą to wyraźnie.
Oto kilka :zakazów: na stoisku targowym:
1. Nie jeść, nie pić ani żuć gumy.
2. Nie wykonuj ani nie przyjmuj połączeń telefonicznych (zostawiaj stoisko do rozmów telefonicznych).
3.Nie siadaj - (z wyjątkiem obszaru konferencyjnego wystawa targów do prowadzenia działalności klienta).
4. Pokaż na czas - Nie pokazuj się późno. Uważaj na swoich partnerów.
5.Nie pozostawiaj wystawy targów bez nadzoru.
6. Nie odwiedzaj towarzysko na stoisku targowym ze swoimi współpracownikami lub sąsiadującymi pracownikami stoisk.
Zaangażuj odwiedzających dzięki skutecznym technikom i taktyce sprzedaży:
1.Zaprojektuj i zaangażuj potencjalnego klienta lub klienta (30 sekund).
2. Perspektywa pilota z pytaniami zapamiętanymi z arkusza prowadzącego - kto, co, dlaczego, kiedy, gdzie - w celu określenia ich wymagań i terminu. To jest etap pozycjonowania i wstępnej kwalifikacji (1 1/2 2 minuty).
3. Określić, czy perspektywa targów jest kwalifikowana, czy nie. Jeśli nie, profesjonalnie je odrzuć.
4. Jeśli są kwalifikowani - przejdź do demonstracji, poprowadź głębszy dialog, odpowiedz na pytania, przedstaw szczegóły dotyczące usług / produktów (do 5 minut).
5. Uzyskaj zgodę na kontynuowanie lub pogłębienie tematu lub zaplanuj dalszy dialog.
6.Wrap się - poinformuj ich, dokąd zmierzasz. Przejdź w kierunku przyszłego spotkania lub sprzedaży. Ustaw czas na ponowne połączenie. Przesuń odznakę lub zdobądź wizytówkę. Zaplanuj kontynuację, wysyłając materiały do swojego biura, aby paczka była dostępna po powrocie na biurko zaraz po targach.
(c) Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone