Jaki jest sekret listów sprzedaży, które można przeczytać? To sprzedaje produkt? Czyli czytelnicy czytają do ostatniej linii? A co z e-mailami? Które z nich zostaną odczytane? Które z nich utrzymują czytnik w :haczyku: aż do ostatniej linii? Dlaczego kupujemy od niektórych listów e-mailowych, a nie od innych -- zakładając ten sam produkt, te same korzyści?
Proponuję, aby miało to związek z tonem rozmowy z listem sprzedaży lub e-mailem. Teraz nie zrozum mnie źle.
Sądzę, że istnieją zasady, według których należy przesyłać czytelnikom ścieżkę prowadzącą do kliknięcia lub sprzedaży. Oczywiście, musisz poprosić o zamówienie, musisz użyć przekonującego języka.
5 kroków do niesamowitego listu motywacyjnego
Ale potem niektóre e-maile zostają odczytane, inne nie.
Pomyśl o własnej skrzynce pocztowej. Które litery kończą się czytać po pierwszym akapicie? Nie wiem, zacznij śledzić. Ja robię. Jakie litery czytasz do ostatniego słowa? Czy są konsekwentnie pisane przez tych samych autorów? Jakie są wspólne czynniki?
Proponuję, aby litery, które nadal czytasz, miały charakter konwersacyjny. Czujesz się tak, jakbyś rozmawiał z przyjacielem, siedząc na werandzie z orzeźwiającą szklanką mrożonej herbaty. Pies rodzinny jest w pobliżu, słychać strumień biegnący za domem.
Jak wytworzyć ton rozmowy??
1) Używaj krótszych zdań. Kiedy mówisz, czy używasz długich zdań, czy też mówisz w krótkich zdaniach? Lub fraz? Kiedy czujesz się naprawdę dobrze, rozmawiając z najlepszym przyjacielem, mówisz w zwrotach. Mówisz w myślach. Myśli nie są przemyślane w zdaniach. Są one wyrażane w wyrażeniach.
2) Użyj obrazów słownych. Uwielbiam słowne zdjęcia. Używam obrazków w normalnej rozmowie. To naprawdę pomaga ludziom widzieć w moim umyśle. Lubię porównywać. Porównaj coś logicznego z czymś emocjonalnym. Na przykład, jeśli mówię o pięknie, mogę stworzyć słowo o pięknie. Wyobraź sobie zachód słońca. Na plaży. Piękne pomarańczowe odcienie. Fale docierane w tle. Krótkie zdania. Obrazy Word. Teraz czujesz piękno.
3) Napisz, co pochodzi z twego serca, nieedytowane. Kiedy piszesz, czy ciągle edytujesz, kiedy piszesz? Czy edytujesz, kiedy rozmawiasz ze swoim najlepszym przyjacielem? Nie, oczywiście nie. Czasami możesz nawet powiedzieć: :Biorę to z powrotem, to nie jest to, co naprawdę miałem na myśli:. Ale przez większość czasu rozmawiamy z serca i nie edytujemy. Spróbuj.
4) Wyobraź sobie, że wyjaśniasz coś swojemu najlepszemu przyjacielowi, który nie zna języka twojej dziedziny. Pamiętaj, że wielu twoich czytelników nie zna języka pola. Oni się uczą - może dlatego czytają twój list sprzedaży lub e-mail. Ale nie znają jeszcze twojego języka.
Po prostu spróbuj. Czy masz listę e-mail zawierającą co najmniej kilkaset lub kilka tysięcy nazwisk? Wykonaj test. Losowo podziel listę na dwie grupy. Napisz list za pomocą tego procesu, a drugi za pomocą typowej metody i śledź współczynniki kliknięcia i stopy sprzedaży. Możesz być zaskoczony wynikami. Jak napisać skuteczny list motywacyjny Upewnij się, że twoja wiadomość pasuje do potrzeb twoich potencjalnych klientów: Sprawdź się przed drzwiami, zanim napiszesz list. Czy Twoja oferta odpowiada potrzebom odbiorcy??
Krok 2
Zbuduj to zaufanie! Niektórzy mówią, że? Referencje? są przesadzone, ale prawda o tym, aby utrzymać się na głowie, a zwłaszcza jeśli piszesz do tych, którzy nie znają cię tak dobrze, to referencje stanowią wstępną relację opartą na zaufaniu.
Krok 3
Przejdź do rzeczy i nie rozdawaj mętnych informacji: ważne jest, aby przedstawić swój punkt w kilku pierwszych liniach listu sprzedaży. Jeśli podasz informacje, które kręcą się w kółko lub odbiegasz od celu, ryzykujesz wysoką szansą na utratę zainteresowania czytelników. Upewnij się więc, że mówisz bardzo jasno i zwięźle.
Krok 4
WAŻNE jest sprzedawanie? Korzyści? a NIE to, co myślisz, to wspaniałe cechy: to sięga po opuszczenie twojej opinii. Twój potencjalny klient chce wiedzieć, w jaki sposób skorzysta z tego, co sprzedajesz. Przejdź do strony www.10steps-to-killer-web copy.com Lista funkcji to? Ok? ale tylko jeśli podasz korzyści potencjalnemu klientowi? po każdej liście funkcji.
Krok5
Wyróżnij się i zostań niezapomniany! Twoim celem jest skończyć na lodówce perspektyw! Musisz zapewnić trochę mocy? do twojego listu, więc twój potencjalny klient wypisze to i policzy na później. Podaj 5 wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów lub wejdź na stronę www.killer-sales-letters.com lub jakąkolwiek inną niszę. Upewnij się, że te wskazówki są od razu dostępne. Upewnij się, że te? Porady? są czymś, co warto wypróbować, ponieważ udowodniono, że szybko osiągają wyniki.
Krok6
Trzymaj się z dala od litery? styl - to NIE jest list sprzedaży! Po prostu napisz, jak mówisz, a to zapewni? Ciepło? uczucie dla twoich potencjalnych klientów. Stworzysz prawdziwy apel do czytelnika po drugiej stronie.
Krok 7
Białe przestrzenie! Krótkie akapity, wcięcia, punktory lub listy numerowane dają czytelnikom przerwę od pożeranego tekstu. Zachowaj je krótkie i na temat. Jedna z moich ulubionych książek ma od 2 do 3 rozdziałów z krótkimi akapitami. Nie zanudzaj swojej perspektywy zbyt dużą ilością bałaganu i wielkich akapitów. Stracisz je za każdym razem. Powiedziawszy to, spróbuj też zachować to na jednej stronie.
Krok8
WEZWANIE DO DZIAŁANIA, termin i zachęta: Poinformuj potencjalnego klienta, co dalej i podkreśl faktyczny termin. Spowoduje to zwiększenie szybkości odpowiedzi. Stworzyłeś? Limited? czas na działanie i? dlaczego? działać teraz! Dlaczego? należy wyjaśnić jako korzyść, którą otrzymają za działanie?
Krok9
Bez ryzyka? lub Oferta gwarancji: Zaproponuj coś potencjalnemu, np. wskazówki dotyczące branży w formie artykułu, e-Book lub? jak? samouczek, a nawet próbka produktu. Obejmują tę gwarancję, niezależnie od tego, czy jest to zwrot w wysokości 100%, wsparcie obsługi klienta przez 24 godziny na dobę 7 dni w tygodniu, śledzenie, bezpłatna dostawa lub wszystko, co uważasz za właściwe dla Twojego produktu i czasu.
Step10
Wreszcie, nie utknąć próbując? Sprzedać? Twoje perspektywy: wiem, że to jest sprzeczność, ale przez? pchanie? twoja usługa lub produkt spowoduje tylko martwą sprzedaż i może utracone ołowiu. Rozwiąż tę długoterminową relację z potencjalnym klientem, rozwiązując? ich problemy i zaspokoić ich potrzeby. Ponownie, nikt nie chce być? Sprzedany? chcą tylko prostego rozwiązania swoich problemów i bycia tym, który podejmuje decyzję w oparciu o informacje, które im przekazałeś, aby kupić lub nie.