Większość liderów biznesu nie wie, jak zorganizować swoje organizacje sprzedaży, a nawet samych siebie, aby uzyskać maksymalną wydajność. Nie wiedzą, jak zmienić, przystosować się i ponownie zorganizować na nowe etapy rozwoju. Niezależnie od tego, czy jesteś jednoosobową armią czy dużą siłą sprzedaży, możesz nauczyć się i wykorzystywać moje złote tajemnice do opanowania super sprzedaży.
Po raz pierwszy poznałem sekrety budowania precyzyjnych organizacji sprzedażowych, pracując dla biznesmena-miliardera, Charliego Mungera. Podwajałem sprzedaż pierwszej firmy, którą otrzymałem w ciągu zaledwie 15 miesięcy. Druga firma, którą podwoiłem w ciągu zaledwie 12 miesięcy. Kilka firm, które przejąłem, podwoiłem dwa i trzy lata z rzędu. Oto jak…
JAK WYKONAĆ RAKIETĘ W MINEKRACE (PE, PS4 / 3, Xbox, Switch)
Jak zwiększyć produktywność i podwoić sprzedaż
W większości organizacji sprzedażowych sprzedaż odbywa się ad-hoc. Wszyscy biegają, robiąc to, co uważają za najlepsze. Zarządzanie ustanawia bardzo mało standardów wydajności.
Jeśli chcesz osiągnąć maksymalną produktywność i podwoić sprzedaż w mniej niż 12-15 miesięcy, musisz myśleć jak naukowiec. Musisz zaplanować każdy aspekt procesu sprzedaży w najdrobniejszym szczególe.
Oto moje najlepsze pomysły, które pomogą Ci stworzyć plan bitwy krok po kroku dla sukcesu sprzedaży:
1. Etap poszukiwań
Czy masz minimalne standardy dotyczące rodzajów kont, które powinni wykonywać twoi sprzedawcy? Czy każdy przedstawiciel ma jakichś :wymarzonych klientów:, których ściga nieustannie i bezlitośnie??
Czy ustaliłeś minimalną liczbę rachunków, na którą pójdzie twój zespół (za przedstawiciela)? Ile każdego dnia poświęcimy temu wysiłkowi? Czy ustaliłeś minimalną liczbę odrzuceń, z którymi Twój zespół będzie musiał się zmierzyć na jednego klienta? Upewnij się, że uwzględniłeś w swoim planie bitwy, co powinni zrobić przedstawiciele handlowi po każdym odrzuceniu i jak ten proces będzie monitorowany? Jeśli nie określisz tutaj standardów, 52% wszystkich sprzedawców zrezygnuje po pojedynczym odrzuceniu. Jednak badania pokazują, że potrzeba 8.4 odrzucenia, aby klient przynajmniej poznał ciebie.
Jakie będą pierwsze kroki przedstawicieli handlowych? Drugi? Trzeci? Co powiesz, jeśli od razu otrzymasz telefon od potencjalnego klienta? Jakie są twoje procedury dotyczące poruszania się po odźwiernych i asystentach?
2. Połączenie sprzedaży.
Co przedstawią przedstawiciele handlowi? Jakie są pięć najważniejszych celów strategicznych, które chcesz osiągnąć po każdej interakcji z każdym kupującym? O co i ile pytań będą zadawać? W jaki sposób twoi przedstawiciele będą mieli osobistą wiarygodność?
Wywołanie sprzedaży jest wspaniałą strategią 99,9% firm nigdy nie celowo. Czy poważnie usiadłeś i rozmawiałeś o rozmowie sprzedażowej i zaplanowałeś każdy aspekt? Czy ćwiczyłeś, odgrywałeś rolę i szlifowałeś ją do świetnego blasku? Nie pozostawiasz nic przypadkowi?
Dla każdej firmy, z którą pracuję, każę im planować każdy cal sprzedaży. Mówię moim klientom, żeby myśleli o sprzedaży jak o wojnie. Marketing z bezpośrednią korespondencją, reklamą, targowiskami i marketingiem internetowym przypomina bombardowanie dalekiego zasięgu. Zmiękczają rynek i sprawiają, że jest on bardziej otwarty.
Twoi sprzedawcy są twoimi piechurami. Kiedy zaczynają walkę wręcz, jak dobrze chcesz ich trenować? Z ilu scenariuszy chcesz się skontaktować wcześniej? Udoskonalając każdy aspekt sprzedaży telefonicznej, moi klienci dokonali uboju w przedsiębiorstwa o czterech rozmiarach palców!
3. Rzeczywisty skok dla produktu lub usługi.
Jaka jest Twoja strategia wyprzedzająca blokowania konkurencji? Co zmotywuje twoich potencjalnych klientów do kupienia teraz? Udawaj, że musiałeś przedstawić wszystkim swoim klientom wszystko na raz, jakiego rodzaju byłoby to doświadczeniem? Czy jesteś gotowy już teraz? Jeśli nie, twój proces sprzedaży jest niechlujny.
Przepraszam, ale to prawda. Planuję możliwości sprzedaży do tego listu. Wiem dokładnie, co powiedziałbym, gdyby wszystkie moje perspektywy znalazły się w pokoju naraz. Zrozum go, a następnie odtwórz go.
4. Oferta.
Tworzenie atrakcyjnej oferty to forma sztuki. Czy możesz zaoferować coś za darmo, dzięki czemu wejdziesz w świat swoich klientów? Czy możesz zaoferować bezpłatny audyt związany z twoim rodzajem produktu lub usługi? Czy możesz osłabić nakłanianie do zakupu z bonusem lub darmowym prezentem?
Mam klienta, który ostatnio dodał odtwarzacz MP3 do oferty i zwiększył jego sprzedaż o 22% w ciągu nocy. Jako bonus oddaję spektakularne dodatkowe programy szkoleniowe jako zachęta do zakupu moich podstawowych ofert.
Odgrywaj role od nowa, aż powtórzą to z łatwością i komfortem.
5. Kontynuacja.
Nadszedł czas, aby kontynuować proces wiązania. Na tym etapie musisz rozpoznać i zaplanować swoje cele po interakcji sprzedażowej? Czy chcesz uzyskać skierowania? Czy chcesz, aby klient wracał wielokrotnie??
Jak zamierzasz zbudować więź? Czy otrzymałeś adresy e-mail? Czy możesz otworzyć relację, która jest tak warta, że nie mogą powiedzieć :nie:? Co następuje po kroku pierwszym, kroku drugim, kroku trzecim itd?
Trenuj swoich przedstawicieli handlowych, aby działali bardziej jak najlepsi producenci
Powiedział, że procedury, odgrywanie ról, ciągłe szkolenia i praca nad procesem sprzedaży, a nie tylko w tym, mogą pomóc nawet zwykłym sprzedawcom działać jak najlepsi producenci. Jeśli nie prowadzisz, nie możesz zamknąć. W dzisiejszym świecie biznesu trwa wojna. To się nazywa sprzedaż. Ad, jeśli chcesz wygrać wojnę i zdobyć więcej udziałów w rynku, musisz zdobyć prawdziwych wojowników. Potrzebujesz najlepszych producentów.
Najlepsi producenci doskonale reagują na odrzucenie, dzięki czemu stają się skuteczniejsi. Stają się bardziej agresywni, gdy ktoś je odgarnia. Są bardziej przekonujące, jeśli ktoś nie kupuje.
Najlepsi wykonawcy wiedzą, że proces sprzedaży to nauka. Rozumieją, że muszą działać jak naukowcy, stale zmierzając w kierunku sprzedaży. Zacznij więc od nowa, jak naukowiec, w każdym aspekcie procesu sprzedaży.