Cóż, jeśli masz na to ochotę, to dlatego, że masz rację. Ray Kroc, mistrz franczyzy McDonalda, był geniuszem na wiele sposobów.
MLM był wielokrotnie porównywany do serii McDonald';s pod wieloma względami. Jeśli wcześniej nie spotkałeś się z tymi porównaniami, jestem pewien, że możesz szybko wymyślić kilka na własną rękę.
Oto, czego być może nie zdajesz sobie sprawę z Raya, McDonalda i twojego biznesu ... Głównym celem Ray';a była sprzedaż franczyzy McDonald';s franczyzobiorcom, którzy następnie sprzedają hamburgery klientom. Więcej franszyzy = więcej hamburgerów sprzedanych. Dość proste.
The Making Of - BMW Vision iNEXT
Nasza praca jako networkerów nie jest inna. Sprzedajemy naszą ofertę franczyzy innym i wspólnie sprzedajemy produkt konsumentowi końcowemu.
Oto interesująca część tego ... Jedzenie McDonalda jest do dupy. To tak daleko od dobrego, świeżego, wysokiej jakości jedzenia, które można uzyskać.
Jest to jednak największa i najbardziej udana restauracja franczyzowa i fast food w historii ludzkości. Jak na świecie jest to możliwe?
Jak możesz stać się numerem 1, sprzedając gorszy produkt ?! Jest to sprzeczne ze wszystkim, co myślimy, że wiemy o biznesie. To jest dokładnie to, gdzie staje się geniusz Ray Kroc.
Jeśli chcesz przekształcić swój biznes w ostateczny system franczyzowy, który przyniesie Ci niewiarygodne rezultaty:
* Jak zbudować duplikat systemu tak skutecznego, aby każdy, kto zadał sobie trud, aby pokazać się do pracy, odniesie sukces.
* Jak tworzyć maszyny, które przyciągają klientów.
* Jak stworzyć marketing, który sprzedaje je na twoim produkcie lub usłudze.
* Jak zostać Rayem Krok';em w MLM i pozostawić głowę konkurencji w ruchu.
Ray wiedział, że produkt nie będzie początkowym kluczem do sukcesu dla jego klientów franczyzowych, podobnie jak twój produkt nie jest kluczem do sukcesu w biznesie MLM.
Posiadanie dobrego produktu jest ważne po fakcie ... Kiedy już masz klientów. Ważne jest, aby dać im dokładnie to, czego chcą.
Kluczem do sukcesu McDonald';s, z właścicielami i klientami franczyzy, był ich duplikat. Ray wiedział, że jego jedzenie nie może się równać jakości innych marek.
Wiedział również, że potencjalni nabywcy franczyzy nie dali się nabrać na temat McDonalda czy ich hamburgerów. To, czego chcieli, to wyniki (pieniądze).
Więc Ray sprzedał im dokładnie to, czego chcieli, co nie było restauracją, ale maszyną, która zdobyła klientów i zamieniła je w gotówkę. Nie sprzedał im jedzenia, sprzedał im system.
W rzeczywistości system był tak dobrze dostrojony, że można było zabrać ze sobą grupę niewykwalifikowanych, niedoświadczonych licealistów i kazać im prowadzić pokaz. Jedyne, co zrobili, to przełączniki, które uruchamiały maszynę, która wykonała większość pracy za kulisami.
Konkurs nie miał szans. System Ray';a był jak zsyp smarowany. Włączasz go i przynosi przewidywalne wyniki końcowe za każdym razem.
Właściciele franczyzy zaczęli kupować i ustawiać te maszyny tysiącami, włączali je i otrzymywali wynik końcowy. Właśnie dlatego kupili McDonald';s od konkurencji.
Ponieważ maszyny te pojawiły się w całym kraju, produkt końcowy stał się dla konsumenta czymś więcej niż tylko jedzeniem. Stało się przewidywalnym oczekiwaniem i atmosferą dostarczoną przez magiczne maszyny Raya.
I to właśnie zapewnia McDonald';s lepiej niż ktokolwiek inny na świecie. To jest ich prawdziwy produkt dla konsumenta.
Idziesz do McDonalda, bo wiesz dokładnie, czego się spodziewać. To komfort dla ludzi. Tak więc, jako sprzedawca sieci, sprzedając franczyzę biznesową, co sprzedajesz swoim potencjalnym nabywcom?
Niestety, prawdopodobnie próbujesz sprzedać je w swojej firmie i swoim produkcie. (Kopalnia jest lepsza niż twój burger z wszystkimi dodatkami).
Czy mam rację? Masz mnóstwo stron internetowych i materiałów dotyczących historii twojej firmy, rekordowego wzrostu, finansów bez długów, wartości ORAC twojego produktu, numer referencyjny biurka lekarza, referencje użytkowników ... Bla bla bla.
Bądź mądry. Rób to, co zrobił Ray.
Ludzie bogacą się w tym świecie, rozwiązując problemy innych ludzi, a kiedy sprzedajesz komuś swoją szansę, nie rozwiązujesz problemu, dajesz mu większy!
Plany produktów i programów komputerowych nie odniosą sukcesu. Systemy to robią. A kiedy mówię o systemach, mam na myśli kompletny system obejmujący elementy, które przyciągają klientów (reklamy), sprzedają im swój produkt (marketing), a następnie dostarczają towary.
Te maszyny (reklamy i marketing) powinny wykonywać pracę za Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to nacisnąć przycisk :Przejdź: i stać się kumplami (obsługa klienta, kasjerzy) z osobami, które przechodzą przez system. Nie dlatego, że jesteś niewykwalifikowany lub leniwy, ale dlatego, że system jest duplikowany, a ty nie.
Zapewnia przewidywalny wynik. Pokaż im i sprzedaj im system, który pozwoli osiągnąć pożądane wyniki, a oni będą mniej zainteresowani wartościami ORAC, cenami i konkurencją.
Rozwiąż ich problem. Zapewnij im system, który przyniesie rezultaty, a osiągniesz sukces wykraczający poza twoje najśmielsze marzenia.