Raporty z badań rynkowych są wymagane w prawie każdej dziedzinie; czy to handel detaliczny, technologia informacyjna, ubezpieczenie czy energia. Badanie rynku można zdefiniować jako planowanie, gromadzenie i analizę danych zgromadzonych na rynku. Dane rynkowe pomagają firmie intensywnie analizować rynek i decydować o jego nowym produkcie. Aby zdecydować o wykonalności planu marketingowego, ważne jest, aby stosować odpowiednie narzędzia marketingowe.
Jeśli firma posiada dokładną wiedzę na temat czynników, które wpływają na rynek docelowy i mix marketingowy (produkt, cena, miejsce i promocja), zarządzanie może być praktyczne, a nie nieroztropne. Inteligentny sprzedawca postrzega zagrożenie jako szansę.
Jak przeprowadzić badania rynku dla nowej firmy &; Znajdź PROFITABLE Markets Online: Przewodnik po marketingu niszowym
Istnieją dwa rodzaje badań; pierwotne i wtórne, na podstawie których przygotowywane są raporty z badań rynkowych. Aby uzyskać najlepsze wyniki, firma musi użyć obu tych rodzajów badań.
Badania wtórne dotyczą gromadzenia danych i innych informacji, które zostały już raz opublikowane. Te dane mogą być bazą danych firmy. Może to być wstępny etap badań w celu przeprowadzenia analizy sytuacji, określenia jej konkurentów, zdefiniowania segmentów, które chce osiągnąć, przeprowadzenia strategii porównawczej i jednoczesnego zdefiniowania segmentów, które chce kierować pod względem wskaźnika wykorzystania, danych demograficznych, liczby ludności , wzorce zachowań i styl życia.
Badania podstawowe odnoszą się do gromadzenia danych z pierwszej ręki. Umożliwia to firmie zbieranie informacji o istniejącej i potencjalnej bazie konsumentów. Pomoże to firmie uruchomić i ulepszyć istniejące produkty zgodnie z zapotrzebowaniem i potrzebami klienta. Badania rynkowe pomogą także firmie poznać zachowania konsumentów w stosunku do ich produktów, a jednocześnie uświadomią sytuację rynkową swoich konkurentów.
Eksperci ds. Marketingu szeroko stosują dwie metody zbierania danych. Metody te są niezbędne do przygotowania raportu z badania rynku. Obie kategorie, w których klasyfikuje się metody gromadzenia danych, są metodami jakościowymi i ilościowymi. Metody ilościowe wykorzystują analizę matematyczną, która ujawnia statystycznie istotną różnicę. Metoda jakościowa z drugiej strony obejmuje wszystkie aspekty inne niż analiza ilościowa.
Liczba osób, z którymi firma przeprowadza wywiady musi być wystarczająco duża, aby objąć różne aspekty rynku i zróżnicowane zachowania konsumenckie. Dopóki firma nie będzie miała prawidłowego obrazu rynku i zachowań konsumenckich, nie odniesie sukcesu w zaspokajaniu potrzeb ludzi. Badania marketingowe Jak przeprowadzić badania w reklamie w celu określenia testowania kopii reklam. Służy także do poznania efektywności reklam umieszczanych w dowolnym medium, uwagi klienta, jakie dostaje, przekazu, jaki dostarcza oraz w jaki sposób motywuje klientów do zakupu produktu. Komercyjne śledzenie oczu jest wykonywane, aby zrozumieć wizualne zachowanie klienta. Reklamy, strony internetowe itp. Są analizowane pod kątem tego. Zanim reklama zostanie opublikowana na rynku, jej wydajność można prognozować za pomocą testu kopiowania, który uwzględnia poziom uwagi, motywację, sympatię marki i rozrywkę konsumenta..
Kiedy klient kupuje coś online, analizuje je w celu podjęcia decyzji, jest to jedno z kryteriów, na podstawie których przeprowadza się badania decyzji konsumenckich. Wywiady i ankiety można przeprowadzić, aby zrozumieć poziom satysfakcji konsumenta, znany jako badania satysfakcji klienta. Demografię i psychologię ludzi danego regionu geograficznego można badać za pomocą badań segmentacyjnych.
Kiedy należy przeprowadzić analizę dotyczącą rozpoznawania marki, wydajności marki, preferencji marki i świadomości marki, śledzenie reklam jest wykonywane. Ulubioną markę można rozpoznać dzięki badaniom nad marką. Testy są przeprowadzane w celu ustalenia, co klient myśli o marce lub produkcie i jest znany jako testowanie marki. Popyt na produkt można rozumieć poprzez oszacowanie popytu. Po zaopa- trzeniu się w produkt należy od czasu do czasu sprawdzać jego jakość. Mianuje to tajemniczy klient, który zwykle jest pracownikiem firmy badającej rynek. Kupuje towary za pośrednictwem sprzedawcy i notuje całe doświadczenie. Procedurę tę można wykorzystać do przeprowadzania badań dotyczących produktów konkurencyjnych firm.
Przed praktycznym zastosowaniem koncepcji należy przeprowadzić testowanie koncepcji, które wskaże, czy docelowi odbiorcy polubią ten pomysł, czy nie. Marketing testowy odbywa się poprzez wprowadzenie niewielkiej ilości produktu na rynek i obserwację sprzedaży, po czym produkt zostaje wprowadzony na dużą skalę. Po początkowej fazie, gdy firma myśli o podniesieniu ceny produktu, należy przeprowadzić test elastyczności cenowej, który pokazuje reakcję klienta na wahania cen. Audyty kanałów dystrybucji są prowadzone w celu zrozumienia postaw detalistów i dystrybutorów wobec konkretnych produktów i marek.
Bardziej techniczną formą badań marketingowych jest internetowa inteligencja strategiczna. Podobieństwa i niechęci klientów można bezpośrednio poznać za pomocą czatów, blogów i forów. Panele internetowe to grupa ekspertów, którzy akceptują badania marketingowe prowadzone online.
Wszystkie przeprowadzone badania można sklasyfikować jako badania podstawowe, które gromadzą oryginalne badania i badania wtórne, które opierają się na badaniach pierwotnych i informacjach publikowanych przez inne zasoby. Koszty badań wtórnych są niższe, ponieważ badania są prowadzone na już zbadanych danych, ale ich wynik nie jest skuteczny.
Projekty badawcze wykorzystywane w badaniach marketingowych opierają się na zadawaniu pytań lub opierają się na obserwacjach. Ilościowe badania marketingowe i jakościowe badania marketingowe opierają się na zadawaniu pytań. Przeprowadzane są ilościowe badania marketingowe w celu wyciągnięcia wniosków, takich jak formularze ankiet i ankieta. Liczba zaangażowanych respondentów jest wysoka. Przeprowadzono jakościowe badania marketingowe w celu zrozumienia czegoś w rodzaju szczegółowych wywiadów i technik projekcyjnych.
Badania marketingowe oparte na obserwacjach nazywane są techniką eksperymentalną i badaniami etnograficznymi. Rynki testowe i laboratoria zakupu są przykładami technik eksperymentalnych. Mierzona wielkość jest określana poprzez zrozumienie czynników, które są odpowiedzialne za powodzenie produktu, a następnie jeden lub niektóre czynniki są zmieniane, a wynik jest obserwowany. W badaniach etnograficznych obserwacje są wykonywane w podziale na długości lub w kilku przypadkach czasu lub przekrojów, lub wykonywane w określonym czasie.
Badania dotyczące marketingu są podobne do wypowiadania się w polityce. Rynek jest badany pod różnymi kątami, w różnym czasie i w różnych okolicznościach.