Masz wewnątrz siebie gorące pragnienie, które zmusza cię do działania. To pragnienie jest tak silne, że poszukujesz możliwości, aby je spełnić. Jest tak silny, że od razu działasz na możliwości spełnienia tego pożądania, nawet jeśli nigdy wcześniej nie myślałeś o tej możliwości.
Czy nie chciałbyś wywołać tego palącego pożądania u swoich potencjalnych klientów? Czy nie chciałbyś, aby twoi potencjalni klienci chętnie podejmowali działania i podejmowali te działania teraz? Czy możesz to zrobić??
Tak, możesz. Ludzie mają podstawowe pragnienia, na które są zmuszeni do działania. Niektórzy marketerzy określają te niemal nieodparte pragnienia jako gorące przyciski.
Jak sprzedawać polisę na życie bogatej osobie
Kluczem jest rozpoznanie tych gorących przycisków i zrozumienie, że nie wszyscy jesteśmy silnie zmotywowani tymi samymi silnymi pragnieniami. To jednak nie stanowi problemu. Po prostu koncentrujesz się na tych gorących przyciskach, które spełnia twoja usługa.
Oto lista przycisków, które zachęcają użytkowników do działania:
*Zwycięski
* Wyprzedzanie
*Komfort
* Ułatwianie rzeczy
*Pasuje
*Zaprzyjaźniać się
*Dobre zdrowie
*Niezależność finansowa
*Miłość
* Uprawnienia i moc
*Duma
*Zarabiać pieniądze
*Oszczędzać pieniądze
*Oszczędzanie czasu
*Bezpieczeństwo
*Doskonalenie siebie
*Podziw
Oceń, jak prezentujesz i rozmawiasz o tym, co sprzedajesz teraz. Jeśli jesteś jak większość producentów, mówisz o swoim produkcie, funkcjach Twojego produktu i o sobie. Uderzasz we wszystkie trzy rachunki, ponieważ żadna z tych rzeczy nie uruchamia gorącego przycisku.
A ponieważ w ten sposób otwierasz połączenie, druga osoba natychmiast stawia ogrodzenie, przez co jest prawie niemożliwe, abyś wszedł. Gdybyś był na ringu walczącym z Mohammedem Ali, gdy był w sile wieku, nie chciałbyś spróbować tańcz go, mając nadzieję, że dostaniesz cios, zanim zdąży cię znokautować. Nie, chcesz jak najszybciej uderzyć go swoim najlepszym uderzeniem.
Chcesz zrobić to samo z potencjalnymi klientami. Prowadzić z najsilniejszym wyzwalaczem z gorącym przyciskiem związanym z wynikiem, który sprzedajesz, skutkuje. W ten sposób wchodzisz w rozmowę i podtrzymujesz tę rozmowę, bez szansy, że ten płot cię powstrzyma. Jak sprzedawać ubezpieczenia Frustrujące nie jest to?
Zanim porozmawiasz z nimi o pomocy, musisz zainteresować się nimi. Na tym polega problem. Rzadko kiedy ktoś chce rozmawiać o ubezpieczeniach lub inwestycjach.
Chcą rozmawiać o wynikach i wynikach, które chcą i jak uzyskać te wyniki. Kiedy zmieniasz sposób, w jaki rozmawiasz, mówiąc o rzeczach, które ich interesują, zauważysz natychmiastową iskrę zainteresowania i przyciągniesz ich uwagę. Zdobycie ich zainteresowania i uwagi jest właśnie tym, czego chcesz.
Zwiększenie sprzedaży jest dla Ciebie ważne nie tylko dla niektórych klientów. Jeśli jesteś klientem, który zwykle jest sprzedawcą lub właścicielem firmy, zwiększenie sprzedaży to zdecydowanie coś, co zainteresuje ich. Co jeśli możesz zrobić coś, aby zwiększyć sprzedaż?
Najprawdopodobniej możesz, jeśli po prostu się na tym skupisz. Zanim pomożecie potencjalnemu klientowi zwiększyć sprzedaż, musicie zrozumieć, co sprzedają i komu ją sprzedają. Czy nie ma na to łatwego sposobu??
Nigdy nie spotkałem się z przedstawicielem handlowym lub właścicielem firmy, który nie dałby Ci czasu na udostępnienie Ci tych informacji. Nie trzeba dodawać, że musisz być absolutnie szczery w swoim interesie, aby zwiększyć sprzedaż. Zdziwisz się, jak często znasz kogoś, kogo inna osoba chciałaby wiedzieć, lub znasz kogoś z organizacji, do której chciałby uzyskać dostęp.
Wszystko, co musisz zrobić, to połączyć kropki.
Czy zauważyłeś, kiedy ktoś robi coś miłego i bezinteresownego dla ciebie, jak myślisz o tej osobie? Czujesz się z nimi dobrze i chcesz zrobić coś, aby odwdzięczyć się. W twoim przypadku mogą one przybrać postać pytającą cię o to, co robisz i jak może im to pomóc.
Może również spowodować, że otworzą ci drzwi. W obu przypadkach cieszymy się wzajemnym stosunkiem do wzajemnego szacunku i obopólnych korzyści. Oboje macie interes w utrzymaniu i budowaniu tego połączenia.
Czy jest to najszybsza najłatwiejsza droga do zwiększenia sprzedaży? Nie. Potrzeba czasu i wysiłku, aby to działało.
Ale jest to bardzo wydajna droga. Jest to trasa, która pozycjonuje cię jako wartościową osobę, by poznać nie brzydkiego sprzedawcę. Jest to trasa, która łączy Cię nie tylko dzięki połączeniom jeden na jeden, ale także dzięki którym możesz wejść? z całą grupą potencjalnych klientów.
Możesz zdecydowanie zwiększyć sprzedaż i sprzedać więcej ubezpieczeń, pomagając ludziom. Nie zaszkodzi rozszerzyć swoje postrzeganie pomocy, aby wykroczyć poza produkty. Nie zaszkodzi dodać możliwości zwiększenia sprzedaży do miksu marketingowego, co daje kolejne źródło wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów.