Spotkania sprzedażowe oferują doskonałe możliwości porównywania wydajności w porównaniu z innymi metodami, takimi jak plany. Spotkanie sprzedażowe pomaga w rozwijaniu umiejętności, aktualizowaniu zespołu o nowe produkty i pompowaniu ich, aby przekroczyć cele na następny tydzień lub miesiąc. Spotkanie sprzedażowe może być bardzo produktywne, pod warunkiem, że rozpocznie się i zakończy w zaplanowany sposób. Głównym celem spotkania sprzedażowego jest przygotowanie pracowników sprzedaży do sprzedaży. Ale zwykle spotkania sprzedażowe kończą się nudnymi wykładami, co ostatecznie prowadzi do marnowania czasu. Większość sprzedawców nienawidzi spotkań, ponieważ często nie mają żadnego planu.
Body Language of Leaders - czego można nauczyć się od najlepszych
Jednak wiele razy sprzedawcy są przeładowani informacjami, co również prowadzi do irytacji. Kluczem do udanego spotkania jest uczynienie go interesującym, pozytywnym i ukierunkowanym na wyniki. Trenerzy biznesowi pozwalają pracownikom i menedżerom na dobre wyniki na spotkaniu, a nie tylko kiwają głowami. Uczą ich umiejętności bycia aktywnym uczestnikiem i identyfikowania obszarów wymagających poprawy.
Trener biznesu sugeruje pewne sposoby, dzięki którym możesz zwiększyć swoje spotkanie sprzedażowe. Punkty są wymienione w następujący sposób:
. Rozpocznij spotkanie od gorliwości: trener biznesu zawsze zachęca głośników do ciekawego rozpoczęcia spotkania sprzedażowego. Pomaga przyciągać i przyciągać uwagę wszystkich uczestników do końca. Staraj się głosić i przedstawiać każde słowo odpowiednim tonem i tonem. Zawsze uważaj na interpunkcję, ponieważ jest to jeden z najbardziej rozpraszających czynników podczas spotkania.
. Nalegaj na punktualność: upewnij się, że rozpoczynasz spotkanie na czas i określasz punktualność. Nic nie może być bardziej niepokojące niż uczestnicy przechadzający się po sali spotkań, podczas gdy spotkanie jest w toku. Poza tym, że przeszkadza w spotkaniu, wpływa również na dyscyplinę grupową i łagodne zachowanie w stosunku do tak nieprofesjonalnego podejścia, które pozwala im powtarzać go częściej.
. Pomóż docenić wysiłki zespołu sprzedaży: Podkreślanie znaczenia rozpoznawania wysiłków pracowników jest bardzo istotną częścią coachingu biznesowego. Trenerzy biznesu zachęcają menedżerów lub liderów zespołów, aby gratulowali i dziękowali handlowcom za zaangażowanie w realizację zadań na czas, zamknięcie transakcji i zarobienie pieniędzy dla firmy. Wzmacnia pozytywne zachowanie w zespole i motywuje wszystkich do dobrego wykonania. Spotkanie sprzedażowe nie musi się obracać tylko wokół biznesu i zawsze może mieć kilka relaksujących chwil. Na przykład zawsze możesz podzielić się historiami o tym, jak firma pokonała pewne trudne problemy biznesowe w przeszłości. Nie tylko zwiększa zainteresowanie uczestników, ale także motywuje pracowników do pokazywania świetnych występów. Możesz również zasugerować pewne wskazówki dla sprzedawców, aby pomóc im przygotować się do następnego spotkania z wyprzedzeniem.
. Zachęcaj ludzi do dzielenia się: staraj się zachęcić wszystkich uczestników, aby aktywnie uczestniczyli w spotkaniu, przedstawiając im prezentacje produktów lub dzieląc się wskazówkami dotyczącymi sprzedaży na każdym spotkaniu. Poza tym dzielenie się pomysłami i informacjami pomoże zamknąć większą sprzedaż i osiągnąć zysk.
. Wyjaśnij cel: upewnij się, że wyjaśniasz cel spotkania i zawsze wyjaśniasz znaczenie sprzedaży celów sprzedaży na rynek docelowy. Możesz to zrobić, dając dobre uzasadnienie zespołowi, biorąc pod uwagę, jak każdy element umieszczony w agendzie odgrywa znaczącą rolę.