Nic dziwnego, że większość firm kończy działalność w ciągu pierwszego roku. Większość przedsiębiorców ponosi porażkę tylko dlatego, że nie poświęcają czasu na sporządzenie biznesplanu.
Jeśli chcesz zbudować firmę, musisz stworzyć skuteczny biznesplan. Rozpoczęcie działalności online nie jest inaczej. Jeśli czytasz to, ponieważ próbujesz założyć firmę online, dziś możesz być szczęśliwy.
Dziś podzielę się z wami darmowym, pewnym planem, który sprawi, że twoja firma będzie działać od podstaw.
Cykl przedsiębiorczości - pisanie biznesplanu 101
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest odkrycie jakiegoś problemu lub potrzeby na rynku docelowym. To jest twoja faza badań rynkowych. Powinieneś spędzić trochę czasu na forach, grupach dyskusyjnych i stronach sieciowych, aby poczuć rynek docelowy.
Rynek docelowy to jak właściciele zwierząt, samotne matki pracujące, miłośnicy łucznictwa, artyści itd. Prawie każdy istniejący rynek ma jakąś społeczność online, jak forum.
Po spędzeniu trochę czasu na studiowaniu rynku docelowego powinieneś zobaczyć wspólny problem lub potrzebę. Oto przykład, jeśli zdecydujesz się kierować na artystów, możesz odkryć, że wielu artystów ma problem ze znalezieniem zatrudnienia. Może to być problem, który możesz chcieć rozwiązać.
Gdy odkryjesz wspólny problem na rynku docelowym, skończysz najtrudniej. Następnym krokiem jest znalezienie informacji, które pomogą rozwiązać ten problem.
Twoim głównym celem jest stworzenie produktu informacyjnego, który rozwiąże problem, który wykryłeś na rynku docelowym.
Sprzedaż informacji online jest bardzo opłacalna, a posiadanie własnego produktu informacyjnego jest najlepszym sposobem na rozpoczęcie zarabiania prawdziwych pieniędzy w Internecie.
Jeśli odkryjesz, że artyści często mają problemy ze znalezieniem pracy, chciałbyś odkryć informacje, które pomogłyby im znaleźć zatrudnienie. Sztuką jest dowiedzieć się, w jaki sposób artyści szukający pracy faktycznie znajdują pracę. Ta informacja stanie się wtedy twoim produktem. Wiesz dokładnie, jaki jest twój rynek docelowy, więc sprzedawanie twojego nowego produktu to bułka z masłem.
Wielu przedsiębiorców internetowych boi się tworzyć produkty informacyjne, ponieważ nie są oni dobrymi pisarzami. Prawdę powiedziawszy, pomaga to w tworzeniu tła pisania, ale nie jest w stanie pisać dobrze, nie powinno powstrzymywać cię od tworzenia własnego produktu informacyjnego.
Istnieje mnóstwo wykwalifikowanych pisarzy online, którzy mogą napisać twój produkt informacyjny dla ciebie. Wszystko, co zwykle musisz zrobić, to zapewnić im niezbędne badania. Prawa do etykiet prywatnych to kolejny świetny i łatwy sposób, po prostu upewnij się, że edytujesz produkty marek własnych, aby były niepowtarzalne przed ich użyciem..
Zawsze będą ludzie, którzy mają problemy i zawsze będą gotowi zapłacić za informacje, które rozwiązują ich problemy.
Sprzedaż online produktów informacyjnych to najlepszy, najszybszy i najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie działalności online. Najlepszy ze wszystkich produktów do tworzenia i marketingu informacji jest solidny model biznesowy, który może łatwo zbudować fortunę na całe życie, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Jak wykonać biznesplan Podczas opracowywania swoich planów biznesowych firmy każdej wielkości stają przed wyzwaniem określenia wielkości swoich rynków. Na początek firmy muszą przedstawiać wielkość swojego :właściwego rynku: w swoich planach. Odpowiedni rynek jest równy sprzedaży firmy, jeśli ma on uchwycić 100% swojej specyficznej niszy rynkowej. Odwrotnie, stwierdzenie, że na przykład konkurujesz na 1 bilionowym rynku opieki zdrowotnej w USA, jest oznaką słabo uzasadnionego biznesplanu, ponieważ nie ma firmy, która mogłaby zebrać 1 bilion dolarów na sprzedaż opieki zdrowotnej. Zdefiniowanie i przekazanie wiarygodnego istotnego rozmiaru rynku ma znacznie większą moc niż przedstawienie ogólnych danych branżowych.
Wyzwaniem, z którym boryka się wiele firm, jest ich niezdolność do zwiększenia wielkości rynków właściwych, szczególnie jeśli konkurują na nowych lub szybko zmieniających się rynkach. Z jednej strony fakt, że rynki są nowe lub ewoluują, jest powodem, dla którego może być duża szansa na ich ustanowienie i stanie się liderem na rynku. I odwrotnie, inwestorzy, udziałowcy i kierownictwo wyższego szczebla często sceptycznie odnoszą się do inwestowania zasobów, ponieważ, ponieważ rynki jeszcze nie istnieją, rynki mogą być zbyt małe lub w ogóle nie istnieć..
Wiele razy mieliśmy okazję zmierzyć się z wielkością rynków wschodzących i opracowaliśmy opatentowaną metodologię rozwiązania problemu. Na początek, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego tradycyjne metody określania wielkości rynku są słabo wyposażone, aby dopasować wielkość rynków wschodzących. Aby zilustrować, gdyby firma badawcza stosowała tradycyjne metody w celu określenia dojrzałego rynku, takiego jak rynek kawy w Stanach Zjednoczonych, uwzględniłaby tendencje demograficzne (np. Starzenie się pokolenia wyżu demograficznego), trendy psychograficzne (np. Wzrost świadomości zdrowotnej), przeszłe trendy sprzedaży i wskaźniki konsumpcji, zmiany cen, udział marek konkurentów i rozwój nowych produktów, a także kanały / sprzedawcy detaliczni. Jednak przeprowadzenie takiej analizy na rynkach wschodzących stanowi wyzwanie, ponieważ kilka z tych czynników (np. Przeszłe wyniki sprzedaży, dane demograficzne klienta, gdy nie ma obecnych klientów) nie istnieją, ponieważ rynki są obecnie niewykorzystane.
Metodologia niezbędna do powiększenia tych nowych rynków wymaga dwóch podejść. Każde podejście da inny przybliżony obraz potencjalnej wielkości rynku, a często dane liczbowe będą działać razem, aby zapewnić solidne podstawy dla potencjału rynku. Naszym pierwszym podejściem jest :obieranie cebuli:. W tym podejściu zaczynamy od rynku generycznego (np. Rynku kawy), który ta firma próbuje przeniknąć, i usuwając fragmenty tego rynku, na które nie będzie on celować. Na przykład, gdyby firma stworzyła ekspres do kawy o ultraszybkiej szybkości, który sprzedawał detalicznie 600 USD, początkowo zmniejszyłby wielkość rynku o czynniki takie, jak kanały detaliczne (np. Masowi marketerzy nie mieliby produktu), czynniki demograficzne (klienci o niższych dochodach nie kupiłby produktu), itp. Odkładając ogólny rynek, w końcu pozostanie tylko odpowiednia jego część.
Druga metodologia wymaga oceny rynku pod kilkoma względami w celu zbliżenia potencjalnego udziału w rynku, odpowiadając na pytania obejmujące:
- Konkurenci: kto rywalizuje o klienta, któremu będziesz służyć; co znajduje się w ich produktach; po wydaniu produktu / usługi, ile czasu zajmie im wejście na rynek, kto jeszcze może wejść na rynek itp.
- Klienci: jakie są dane demograficzne i psychograficzne klientów, na które chcesz kierować reklamy; jakie produkty są obecnie używane do zaspokojenia podobnej potrzeby (produkty zastępcze); jak oni obecnie kupują te produkty; jaki jest ich stopień lojalności wobec obecnych dostawców itp.
- Czynniki rynkowe: jakie czynniki istnieją, które wpłyną na wielkość rynku - regulacje rządowe; konsolidacja rynku na powiązanych rynkach, zmiany cen surowców itp.
- Case Studies: jakie inne rynki mają podobne transformacje i jakie były współczynniki przyjęcia klientów na tych rynkach itp.
Chociaż te metodologie są często bardziej żmudne niż tradycyjne techniki badania rynku, mogą być różnicą w określaniu, czy twoja firma ma następnego iPoda lub następnego Edsela.