Dobra prezentacja sprzedaży jest ważna dla nas wszystkich, którzy są produktami marketingowymi. Mamy nadzieję, że mamy produkt, który jest dostępny na rynku i praktycznie sprzedaje się, zanim będziemy musieli zrobić prezentację sprzedaży. Branża wellness ma dosłownie setki różnych suplementów diety dostępnych dla dystrybutorów.
Oto kilka kluczowych elementów, które należy uwzględnić w dobrej prezentacji sprzedaży suplementów diety:
Jednym z kluczowych elementów, które należy uwzględnić w dobrej prezentacji handlowej, jest tło suplementu. Na przykład, jeśli podajesz prezentację sprzedaży Zeolite, możesz podać informacje o tym, jak powstał Zeolite.
10 wskazówek dotyczących prezentacji sprzedaży, aby być bardziej przekonującym
Dodatkowo możesz porozmawiać o formularzach, z których Zeolite jest dostępny dla konsumentów. Ważne jest, aby zidentyfikować produkt, który jest celem prezentacji sprzedaży. Jeśli nie mam pojęcia, co mi sprzedajesz, nie będę w stanie połączyć późniejszych aspektów sprzedaży z produktem. Przynieś kilka próbek produktu, a także przygotuj kilka osób do obejrzenia prezentacji sprzedaży.
Jakie korzyści ma produkt dla konsumenta? Czy istnieją opinie, które można przekazać grupie w celu prezentacji sprzedaży? Powiadomienie potencjalnego kupującego o bezpośrednich i długofalowych korzyściach produktu pomoże mu zwizualizować korzystanie z produktu. Będą mogli skupić się na tym, co otrzymują z korzystania z produktu. Jesteś najlepszą referencją. Pozwól kupującym dowiedzieć się, jakie bezpośrednie i długoterminowe korzyści uzyskasz z produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz Zeolit, jakie zmiany w twoim ciele zauważyłeś po przyjęciu płynnych kropelek przez miesiąc?
Jaki jest cel Twojej prezentacji sprzedaży? Czy chcesz, aby kupujący byli stałymi klientami? Czy budujesz sieć społeczną potencjalnych poleconych i partnerów? Teraz, gdy grupa rozumie, czym jest produkt, korzyści, na które trzeba się skupić i jakie działania chce się uzyskać od grupy. Jeśli celem jest zarejestrowanie ich jako skierowania lub partnera, skupienie się na następnej części prezentacji sprzedaży jest takie, jak łatwo jest promować produkt. W końcu już widzieli, jak użyteczny jest produkt nie tylko dla siebie, ale także dla przyszłych klientów. Jeśli celem prezentacji sprzedaży jest pozyskanie nowych klientów, skup się na oszczędnościach i aspektach promocyjnych produktu. Na przykład, oferta specjalna, która jest dostępna tylko wtedy, gdy kupi jeden lub więcej produktów zaraz po zakończeniu prezentacji sprzedaży.
Poświęć czas na pytania. Często ludzie myślą o pytaniach podczas prezentacji handlowej. Poznaj dobrze swój produkt i bądź skłonny do zadawania pytań. Jeśli przez przypadek nie znasz odpowiedzi na pytanie, powiedz grupie, że znajdziesz dla nich odpowiedź i wyślesz im e-mailem. Zamiast mówić, że nie wiesz, zmień to na pozytywne, że otrzymasz informacje i przekażesz je do nich. Przez większość czasu poznasz odpowiedzi na pytania. W rzeczywistości prawdopodobnie będzie to coś, co już omówiłeś w prezentacji sprzedaży i po prostu ponownie podkreślisz w grupie. How To Sales Presentation Kiedy byłem na studiach, a niektórzy z was mogą się z tym identyfikować, zawsze zmagałem się z zasypianiem podczas wykładów. Może po prostu nie miałem wymaganej uwagi lub czegoś zupełnie innego. Próbowałem kilku rzeczy, bezskutecznie. Nawet kawa nie mogła powstrzymać mnie od drzemki w klasie. Jedyny wyjątek był w mojej klasie matematycznej. Ilekroć mój profesor wygłaszał wykład, zatrzymywał się gdzieś pośrodku i opowiadał szybką, przypadkową historię. Nie miało to nic wspólnego z tematem, ale był świetnym sposobem, aby obudzić wszystkich. Nikt nie chciał przegapić wspaniałych historii, w tym mnie.
Jak to powiązać z edycją kopii? Cóż, niektóre z najlepszych sprzedaży to te, które opowiadają historię. Na przykład; jeśli sprzedajesz produkty golfowe, świetna historia do opowiedzenia to The One Legged Golfer.? Ta historia mówi o tym, że marzeniem każdego golfisty jest uderzenie w długą, piękną jazdę, podczas gdy wszyscy jego kumple obserwują. Ale ten jeden facet naprawdę zmaga się z huśtawką. Próbuje wszystkiego, co może, ale po prostu nie działa dla niego; dopóki nie usłyszy o? The One Legged Golfer.? To bardzo porywająca i inspirująca opowieść, która pomaga mu odkryć sekret doskonałej jazdy. Ta historia jest taka, że każdy golfista mógłby się do niej odnosić.
W następnym liście sprzedaży wymyśl wspaniałą historię do udostępnienia. Może dotyczyć Ciebie lub kogoś, kogo znasz. Może to być nawet ten, który właśnie trafiłeś online. Cokolwiek to jest, spraw, aby było możliwe, a otrzymasz świetną odpowiedź.