Wcześniej mówiłem wam o znaczeniu pisania trzech rzeczy: biznesplanu, listy potencjalnych klientów (wszyscy, kogo znacie) i listu motywacyjnego. Po ukończeniu tych trzech czynności masz jeszcze jeden, najważniejszy krok, zanim zaczniesz kontaktować się z ludźmi. Musisz napisać mowę windy.
Być może zastanawiasz się, co to jest mowa windy? Nie martw się - tak to brzmi. Powiedzmy, że jeździsz windą z kimś, kogo nigdy nie spotkałeś, a ona pyta, w jakim jesteś biznesie. Mowa windy to twoja odpowiedź, która powinna brzmieć tak, jakbyś właśnie wymyśliła to na miejscu, ale w rzeczywistości być dobrze przemyślane z góry.
Jak znaleźć nieznane dane liczbowe | Nieznany numer
Nie zapominaj, że odnosi się to do twoich inwestycji i prywatnych pieniędzy, a nie do twojej 9-5 pracy, równie ekscytującej jak to możliwe. Dam ci jeden przykład przemówienia na temat windy, a zobaczysz, co mam na myśli: :kupuję, sprzedam i wynajmuje domy jednorodzinne, a żeby sfinansować te transakcje, używam zgranej grupy wybranych prywatnych pożyczkodawców, którzy korzystają z zysków w wysokości dwunastu piętnastu procent, mam miejsce dla jednego lub dwóch kolejnych kredytodawców, a jeśli chcesz, mogę podzielić się z tobą szczegółami.
Musisz przyznać, to całkiem mocne! Usiądź wygodnie i, powracając do biznesplanu i litery smyczy, które napisałeś wcześniej, napisz własną przemowę w windzie. Poleruj, dopóki się nie zacznie błyszczeć. Musi to być tylko 2-5 zdań, a następnie możesz go zapamiętać, aby twoja dostawa zabrzmiała niezagrzeczalnie i naturalnie.
Teraz, gdy skończyłeś pisać podstawowe materiały, nadszedł czas, aby zacząć kontaktować się z osobami z twojej listy. Zadzwoń, napisz lub wyślij e-mailem ... nieważne, jak się z nimi skontaktować, ale kiedy już się z nimi skontaktujesz, daj im znać cel kontaktu i masz dla niego propozycję. Wyjaśnij prywatne pożyczki w prostych słowach i zapytaj, czy chcieliby rozważyć bycie prywatnym pożyczkodawcą dla swoich inwestycji w nieruchomości. Powiedz im, że nie miałbyś nic przeciwko odpowiadaniu na wszystkie pytania jeden na jeden, i pamiętaj, aby podkreślić, co w nich jest dla nich (korzyści)!
Innym możliwym sposobem radzenia sobie z tym jest zarezerwowanie sali konferencyjnej w miejscu publicznym, takim jak biblioteka, restauracja lub hotel, oraz organizowanie nieformalnego seminarium, w którym można jednocześnie uzyskać informacje od potencjalnych klientów. Nie daj się zastraszyć! Po prostu zaproś kontakty z listy, a kilka z nich na pewno odpowie :tak:. To muzyka dla twoich uszu!
W następnym artykule podam szczegóły dotyczące przygotowania i zaplanowania seminarium informacyjnego, więc uważaj na to.