Słyszeliście ten termin, ale czym jest lejek marketingowy? Ekspozycja jest pierwszym krokiem w każdym marketingu biznesowym. Aby wyjaśnić ten system, użyjmy znanej ilustracji, której większość ludzi by się nie spodziewała: Pani, która słynie ze wskazówek i technik gotowania, ogrodnictwa i dekoracji. Myślę, że możesz zgadnąć, kto to jest.
Najpierw ma program telewizyjny (cenna zawartość jest BEZPŁATNA). Prawdopodobnie wspomina o swojej stronie internetowej co najmniej 3 razy w czasie trwania wystawy i składa atrakcyjną ofertę, aby cię tam zabrać. Ta atrakcyjna oferta zazwyczaj nie kosztuje jej żadnych pieniędzy - a może darmowej książki z przepisami lub darmowego raportu na temat najnowszych narzędzi ogrodniczych lub zniżki na dekoracyjną świecącą farbę do ścian w łazience? W większości przypadków będzie to WIĘCEJ bezpłatnych informacji, które spodoba się jej docelowemu rynkowi. To wszystko jest oferowane, aby dostać się na stronę internetową.
Reklamy na Facebooku &; Ujawniono wydajność lejka marketingowego - jak poznać kluczowe wskaźniki wydajności
Gdy już tam będziesz, pierwszą rzeczą, jakiej chcą, jest skłonienie Cię do umieszczenia swojego imienia i nazwiska oraz adresu e-mail w formularzu przechwytywania informacji na swojej stronie internetowej. To jest początek czegoś, co nazywają :lejem marketingowym:.
Pozyskanie potencjalnego klienta jest pierwszą częścią. :Zaangażowanie: polega na skłonieniu ich do włączenia się na listę autoresponderów z atrakcyjną ofertą.
W przypadku naszej divy dekoracyjnej oferujemy darmowe pomysły na dekorowanie lub gotowanie itp. Zawsze jest to tak bezpłatne, jak to tylko możliwe. To pokazuje :wyniki z góry: i udowadnia, że możesz jej ufać, że sprzedaje ci rzeczy, które chcesz, a przyniesie rzeczywistą wartość do twojego życia. Pomaga jej opowiadać o swojej rodzinie i pokazuje, że jest zwykłą damą, podobnie jak jej publiczność. Musisz zaangażować się w ICH interesie, aby się zaangażować..
To jest biznes, więc :zaangażowanie: często oznacza (GASP!) Rozmawianie przez telefon. Dbaj o to, aby dowiedzieć się, czego szuka potencjalny klient. Zapytaj ich: :Czego dokładnie szukałeś, gdy znalazłeś moją stronę internetową? Jakie jest wyzwanie, przed którym próbujesz przejść?:
Następnie na podstawie ich odpowiedzi pokaż im, w jaki sposób Twój produkt może być rozwiązaniem ich problemów. Kiedy to widzą, żarówka gaśnie i mówią: :Wiesz co, mam zamiar ulepszyć To jest rozwiązanie, którego szukam, jestem gotowy, aby zacząć:.
Dalej jest ta część, którą kocha każdy marketer. Jest to również część, w której nasza Królowa :dobrej rzeczy: otrzymuje wynagrodzenie. Po tym, jak poprosi ich o wyrażenie zgody ... To jest, kiedy ulepszają. Innym sposobem powiedzenia tego: wydają pieniądze. Oto, jak to robi:
Przesyła Ci nowy e-mail co 4-5 dni, pełen wspaniałych przepisów i pomysłów na dekorację, których musisz spróbować, ale (w tajemniczy sposób) każda z tych koncepcji wymaga użycia przyborów kuchennych lub składników lub materiałów dekoracyjnych, których prawie nikt nie ma. Ale dobry patron ogrodnictwa ratuje dzień, udostępniając link (jej link partnerski, oczywiście ...) do witryny, która sprzedaje dokładnie to, czego szukasz, a ponieważ i tak musisz to kupić, dlaczego ona (nazwijmy ją Martha) NIE dostaniesz procentu?
Ten system ścieżki marketingowej będzie działał praktycznie dla każdego rodzaju produktu lub usługi. W rzeczywistości powiem, że nie ma ŻADNEGO biznesu, który nie może skorzystać z takiego systemu. Pomyśl o kilku innych przykładach - przemyśle spożywczym, muzyce, bankowości, filmie i innych rodzajach rozrywki, podróży itp. Od Ciebie zależy, jak wdrożysz je w TWOJEJ firmie.