Jeśli wiesz coś o marketingu sieciowym, wiesz, że sukces Twojej firmy opiera się wyłącznie na jednej strategii marketingu sieciowego: Prospekcja.
To sprawia, że marketing sieciowy jest bardzo prosty dla niektórych i bardzo trudny dla innych.
Poszukiwanie (definicja): wyszukiwanie potencjalnych klientów, klientów lub kandydatów!
P: Dla jakiego rodzaju ludzi marketing sieciowy jest wyjątkowo trudny?
Odp .: Ludzie, którzy nie rozumieją znaczenia poszukiwań.
P: Dla jakiego rodzaju ludzi marketing sieciowy jest wyjątkowo łatwy?
Sieci biznesowe: jak budować relacje zawodowe
Odp .: Ludzie, którzy rozumieją i praktykują sztukę ukierunkowanych poszukiwań.
Dlatego, jeśli chcesz odnieść sukces w swoich działaniach marketingowych w sieci, musisz nauczyć się, jak wybierać i jak szukać w najbardziej efektywny sposób.
Przyjrzymy się niektórym podstawom, ale aby być naprawdę skutecznym w poszukiwaniach, musisz mieć ciągłe i progresywne szkolenie w zakresie poszukiwań, a następnie wprowadzić wszystko w czyn! Tak, ćwicz, ćwicz i więcej ćwiczeń!
Poszukiwanie oznacza wyjście dla kogoś z kończyny; a dla innych jest to prosty akt towarzyski z potencjalnymi członkami zespołu i krótki, niezwykle zwięzły opis twojego produktu lub usługi oraz odpowiednia :historia: dotycząca tego samego i używania go bez obaw lub przywiązania do określonego wyniku . Niektórzy ludzie będą wykazywać zainteresowanie; a inni nie. To takie proste!
Opracuj systematyczne podejście; przechowuj dane osób wykazujących najmniejsze zainteresowanie (rozwijaj tutaj umiejętności słuchania) i bądź w kontakcie. N.B. Właściwie powiedz im, że pozostaniesz w kontakcie; i beztrosko poinformuj ich, że będziesz :kapiącym kranem:, dopóki nie okażą żadnych oznak braku zainteresowania. To jest autentyczne i pokazujące uczciwość (i nieustępliwość), a będziesz za to szanowany.
Jeśli wierzysz w swój produkt lub usługę; okazuj prawdziwe zainteresowanie mówieniem o tym innym; i systematycznie kontaktuj się z potencjalnymi członkami zespołu: rozwiniesz silny i powtarzalny nawyk :wiedzenia:, że bez bycia obraźliwym lub bezwzględnym bólem w dupie z twoimi przyjaciółmi i rodziną, zacznie działać dla ciebie. Z kolei możesz pokazać innym, jak to zrobić, i mogą zrobić to samo .... i tak dalej.
To rozwija silny i zrównoważony zespół lub sieć.
Oto prosty sposób na połączenie dwóch osobnych list poszukiwawczych:
Po pierwsze, przygotuj listę wszystkich zaproszonych osób na osobistą i prywatną imprezę lub funkcję. Następnie skontaktuj się z nimi po jednym na raz, aby powiedzieć im o swoim nowym przedsięwzięciu. Nie bij się po buszu - bądź bezpośredni i otwarty z ludźmi. Pamiętaj: kiedy już z nimi rozmawiasz, nie krępuj się z rodziną i przyjaciółmi, szanując ich prawo do otrzymania pewnych informacji, ale wycofaj się z drugiej strony, gdy wykryjesz negatywne reakcje na swoje wysiłki.
Po drugie, załóż kolejną listę partnerów biznesowych lub członków zespołu sportowego lub wszelkie kontakty organizacyjne, które możesz mieć, a następnie wykonaj te same metodyczne rozmowy z każdym z nich, po jednym na raz.
Okaż zaufanie zamiast arogancji; i pamiętajcie, że niektórzy będą wykazywać zainteresowanie, a niektórzy nie! Spośród tych, którzy okazują zainteresowanie, spotkacie się z szeregiem różnych poziomów badań i informacji, zanim wykażą zaangażowanie; w niektórych przypadkach OGROMNA różnica! Wszyscy jesteśmy różni, a niektórzy z nas są przekonani szybko i podejmą odpowiednie decyzje; inni nie! Mogą nawet zniechęcić Cię do tego, ile informacji lub przekonywali, których potrzebują; ale chociaż wciąż jest zainteresowanie, wciąż jest nadzieja.
Zapamiętaj tę złotą zasadę: :Będę kapiącym kurkiem, aż pojawią się oznaki braku zainteresowania:! Pamiętaj też: osoby wymagające badań i bardziej przekonujące niekoniecznie wykazują oznaki braku zainteresowania i musisz nauczyć się rozpoznawać różnicę, ponieważ często jest to różnica pomiędzy zdobywaniem złotych, srebrnych lub brązowych medali we wszystkim, co robimy!
Na wszelki wypadek nie wiesz, co to jest :kapiący kran:: kapiący kran w końcu zużyje nawet najtwardsze powierzchnie pod punktem, w którym kropelki uderzą o ziemię (w tym beton) i ostatecznie stworzy całkiem znaczącą dziurę jeśli pozostanie, aby kontynuować kapanie. Ludzie mogą być tacy sami, kiedy znajdują się w każdej sytuacji wymagającej kontynuacji, a jeśli powiecie innej osobie, że będziecie kapiącym kranem, dopóki nie powiedzą, że będziecie inni, rozwiniecie silne, ale wygodne relacje z nimi. Ten związek będzie oparty na szacunku i otwartości.
Cały biznes dotyczy ludzi: i relacji z tymi ludźmi!