Dawno minęły czasy, kiedy trzeba osobiście spotkać się z przedstawicielem sprzedaży, aby móc kupić produkt lub usługę. Dzisiaj szybki rozwój Internetu oznaczał erozję osobistych punktów styczności z konsumentem. Zamiast tego Twoja strona internetowa powinna pełnić tę rolę. Biorąc pod uwagę, że nieożywiona strona internetowa zajmie miejsce ludzkiej interakcji, przekształcenie gościa w klienta jest dość trudne, prawda? Źle, mówimy. Twoja strona internetowa może być równie skuteczna, jeśli nie większa niż personel działu sprzedaży.
Jak konwertować płatny ruch do sprzedaży w marketingu afiliacyjnym?
Strona internetowa do konwersji ruchu
Chociaż możesz podjąć wszystkie niezbędne kroki w celu skierowania odpowiednich niszowych segmentów użytkowników do swojej witryny, ważne jest również, aby określić, ile konwersji możesz z nich uzyskać. Aby zwiększyć ruch, możesz zastosować techniki SEO, lepszą nawigację po witrynie, koszyk na zakupy, łatwe bramki płatności, jeśli Twoja witryna jest e-commerce, przyjazne dla użytkownika interfejsy, interesująca treść itd. Jednak przy wszystkich problemach, które podjąłeś, Kierownictwo będzie chciało zobaczyć ROI. Spośród olbrzymich kwot wydatkowanych na przyciągnięcie ruchu do witryny, ile osób faktycznie pozostało klientami?
Badania backendowe
Jednym z najlepszych sposobów analizowania współczynników konwersji jest analiza zachowań użytkowników. Czy wykonują różnorodne działania, takie jak pobieranie plików, wypełnianie formularzy, zapisywanie się do biuletynu lub darmowego programu, czy podejmują wysiłek wydawania pieniędzy na opłacony program itp. Czy też opuszczają formularz w połowie drogi, nie wypełniając go całkowicie, czy poruszają się po witrynie i opuszczają ją, czy też po prostu patrzą na stronę główną i decydują, że twoja strona nie jest dla nich wystarczająco dobra. Analiza tych wzorców zachowań pomoże wykorzystać potencjalne luki w Twojej witrynie. Na przykład, jeśli strona główna nie jest wystarczająco atrakcyjna, nie ma powodu, aby gość mógł dalej kopać, prawda? Ponadto, jeśli nie ma mapy witryny lub nawigacja po stronie jest trudna, użytkownik może stracić cierpliwość i szukać gdzie indziej. Nie masz luksusu w nadziei, że twój gość będzie się trzymał. W ciągu kilku minut odwiedzający witrynę odwiedza Twoją witrynę, musisz mieć wystarczającą liczbę :haczyków:, by go zaangażować i przekształcić w sprzedaż.
Konwersja:
Czy to tylko wyprzedaż lub dużo więcej? Kiedy mówimy o konwersji, większość z nas myśli, że ma to związek z uzyskaniem ostatecznej sprzedaży. Jednak konwersja może oznaczać wiele rzeczy, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że strona internetowa jest teraz substytutem osobistej interakcji z klientami. Dlatego wszyscy odwiedzający Twoją witrynę potencjalnie znajdują się w różnych etapach sprzedaży. Na przykład niektórzy mogą być powracającymi odwiedzającymi, w takim przypadku oznacza to, że w oczywisty sposób znajdują coś, do czego warto wracać. Inni mogą pobierać pliki z Twojej witryny lub logować się do newsletterów. Następnie są inni, którzy subskrybują produkty lub usługi. Byłoby to znane jako sprzedaż. W związku z tym analiza różnych etapów konwersji i eliminacji luk jest najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży.
Inne wskazówki, jak zwiększyć ruch na konwersję sprzedaży
Niektóre sposoby konwersji ruchu na większą sprzedaż mogą być następujące:
Oferuje łatwą nawigację po witrynie - łatwiej powiedzieć, niż zrobić. Możesz spróbować przeanalizować zachowania klientów, aby dowiedzieć się, które sekcje witryny pozostawiają w połowie użytkownicy.
Odpowiednie treści - pomaga mieć odpowiednie treści, których użytkownicy szukają. Nikt nie lubi dopracowanych treści i puffery i szczerze mówiąc ludzie nie mają czasu na przeczytanie wszystkiego. Musisz mieć bezpośrednie, konkretne informacje, które trafią w cel.
Lepsze pozycjonowanie - to z pewnością podniesie ranking wyszukiwarek i zwiększy ruch. Ale potem potrzebujesz bardziej interesujących treści, aby zwabić odwiedzających do sprzedaży.
Wiarygodność - może pomóc, jeśli Twoja strona internetowa jest połączona z bardziej wiarygodnymi witrynami, aby zapewnić większą wiarygodność Twojej witryny, zwłaszcza jeśli jest nowa.
Podsumowując, konwersja na sprzedaż jest ciągłym procesem i może się zdarzyć w każdej chwili, gdy użytkownik odwiedza witrynę. Musisz tylko pamiętać, że twoja strona jest jedynym interfejsem z twoim klientem.