Istnieją stereotypy, których kobiety nie mogą negocjować tak dobrze jak mężczyźni: że kobiety nie są tak agresywne, że traktują sprawy zbyt osobiście lub że nie traktuje się ich poważnie. Jako kobieta negocjator osobiście wierzę, że te same zasady dotyczą mężczyzn jako kobiety. Jednak wymieniłem pięć zasad, które powinny szczególnie pomóc kobietom negocjować jak profesjonalista.
1. Nie boli zapytać. Jeśli nie pytasz, nie dostaniesz.
Nie zaszkodzi prosić o coś. Najgorsze, co może się zdarzyć, to to, że druga strona mówi nie. Dotyczy to wszelkiego rodzaju negocjacji, szczególnie w przypadku postępowania z szefem. Poproś o podwyżkę lub promocję. Nawet jeśli go nie dostaniesz, twój szef może podziwiać twoje zerwanie i mieć na uwadze przyszłe promocje. Jeśli jest coś bardzo ważnego dla ciebie, dobrze jest je wydać na stole. Ale czyńcie swoje badania i bądźcie gotowi bronić tego, czego chcą i dlaczego powinniście je zdobyć. Nie myśl, że jeśli zasługujesz na podwyżkę lub awans, dostaniesz to bez inicjowania rozmowy. W ofercie pracy spróbuj poprosić o więcej pieniędzy i zobacz, co się stanie. Jeśli masz złe doświadczenia z obsługą klienta w hotelu, poproś o coś takiego, jak ulepszenie lub darmową noc. Rezultaty mogą Cię zaskoczyć.
What';s Next - John Dolan - Negocjuj jak profesjonalista 1 z 3
2. Nigdy nie bierz nr na odpowiedź
Jeśli poprosisz o coś, czego naprawdę chcesz i odmawiasz, nie przejmuj się za odpowiedź. Spróbuj dowiedzieć się, dlaczego mówią :nie:. Jak mówią, istnieje więcej niż jeden sposób na skórze kota. Spróbuj wymyślić inny sposób, aby przekonać drugą stronę, by dała ci to, czego chcesz. Wróć do deski kreślarskiej i spróbuj poprosić o to, czego chcesz w inny sposób. Nawet drobna zmiana, kompromis lub przeformułowanie mogą sprawić, że będzie bardziej smaczna. Jeśli jest to ważna kwestia, zasugeruj kompromis lub umowę pakietową, aby druga strona mogła być motywowana przez uzyskanie czegoś, czego pragnie.
3. Sprawdź część
Jesteś tym, który powinien nadać ton negocjacjom. Kiedy wejdziesz do pokoju po raz pierwszy, powinieneś zajrzeć do części. Powinieneś nosić profesjonalne ubrania. Kobieta nie powinna nosić wielu rozpraszających biżuterii. Przynieś akcesoria sukcesu, takie jak ładna teczka i notatnik. Wyświetl obraz, który chcesz. Możesz spróbować tego kilka razy w lustrze. Chcesz dać dobry kontakt wzrokowy i być dobrym słuchaczem. Chcesz się zapoznać z problemami lub zagadnieniami do omówienia. Pomyśl o wyrażeniu, :Fałszuj, póki tego nie zrobisz.: Bycie dobrym negocjatorem to jak bycie dobrym aktorem. Pamiętaj, aby grać swoją rolę i patrzeć na część.
4. Nigdy nie pozwól im się spocić
Ważne jest, aby sprawdzić emocje w drzwiach przed próbą negocjacji czegokolwiek. Emocje, takie jak gniew, mogą spowodować utratę kontroli. Jeśli jesteś zdenerwowany, zdenerwowany lub niepewny siebie, musisz skupić się na tym, co masz nadzieję osiągnąć i powiedzieć sobie, że nic nie stanie na drodze twojego celu. Jeśli druga strona dostrzega słabość, mogą próbować cię przynęcić, więc nie dawaj im satysfakcji, wiedząc, że do ciebie dotarli. Kiedy jestem zdenerwowany drugą stroną, zamiast się złościć, mówię bardziej miękko i wolniej, aby przekazać moje przesłanie. Nie pozwól emocjom ingerować w negocjacje i nigdy nie pozwól im zobaczyć, jak się pocisz!
5. Bądź przygotowany
Podobnie jak dziewczęta harcerzy, musisz być przygotowany. Jeśli kobiety czują, że nie zawsze są traktowane poważnie, mogą musieć ciężko pracować, aby przeprowadzić badania i przygotować się. Trzeba zrobić wiele wstępnych prac. Jeśli nie jesteś w pełni przygotowany, rozważ opóźnienie rozpoczęcia negocjacji. Jeśli spróbujesz go uskrzydlić, pożałujesz tego. Ważne jest, aby mieć wszystkie odpowiedzi z góry. Nie możesz być zbyt przygotowany.
Jeśli zastosujesz się do tych zasad, powinieneś być w stanie Negocjować jak profesjonalista.