Homebuyers i sprzedawcy mają więcej wspólnego, niż mogą początkowo myśleć. Mogą znajdować się po różnych stronach stołu, jeśli chodzi o to, ile domu należy sprzedać, ale ostatecznie, oba chcą, aby dom został sprzedany. Kupujący chce uzyskać dom za najniższą możliwą cenę, a sprzedawca chce sprzedać dom za najwyższą możliwą cenę. Mimo to może to być proces, w którym obie strony współpracują ze sobą, niekoniecznie ze sobą nawzajem.
Ważne jest, aby kupujący pozostawał cierpliwy. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o cenę wywoławczą. Jeśli cena wywoławcza jest zbyt wysoka, nie rób nic, dopóki nie porozmawiasz z agentem nieruchomości i nie poprosisz ich o skontaktowanie się z agentem sprzedającego. W ten sposób dowiesz się, kiedy właściciele rozważają obniżenie ceny i złożenie oferty, zanim zacznie obowiązywać obniżka ceny. Jeśli poczekasz, aż cena zostanie oficjalnie obniżona, możesz zapłacić więcej niż trzeba.
Jak zrobić głupi dom Inteligentny
Bardzo ważna jest także wstępna oferta, którą złożysz. Chcesz zostawić trochę miejsca na negocjacje, co oznacza, że nie chcesz oferować wszystkiego, co możesz sobie pozwolić z góry. Pozostaw trochę miejsca dla sprzedawców, aby kontrofensywę przy nieco wyższej cenie. Biorąc to pod uwagę, należy złożyć pierwotną ofertę w sposób rozsądny, tak aby nie było w ogóle dyskontowanych. Jeśli początkowa oferta jest zbyt niska, sprzedający mogą dojść do wniosku, że jest to wszystko, na co możesz sobie pozwolić, aby nie zawracali sobie głowy kontrofertą. Jeżeli oferta jest rozsądna, sprawi to, że sprzedający będą bardziej skłonni do podjęcia decyzji, która jest akceptowalna dla obu stron.
Kupujący nie powinni także postrzegać sprzedawców jako swoich przeciwników. Istnieją inne obszary niż cena, które będą musiały być brane pod uwagę przy składaniu oferty. Na przykład, jeśli sprzedający szukają szybkiego zamknięcia, mogą chcieć dać dom za lepszą cenę w zamian za szybką sprzedaż. Ta sama zasada obowiązuje również tutaj. Nie oferuj wszystkiego, co masz z góry. Jeśli uważasz, że możesz potrzebować oferty szybkiego zamknięcia, aby uzyskać coś w zamian, możesz wstrzymać tę informację, aż nadejdzie odpowiedni czas, zamiast oferować ją od samego początku..
A jeśli przyjdzie czas, aby zamknąć i nadal dzielisz włosy ze sprzedawcą za cenę, zaproponuj podział różnicy. Jest to bardzo często przyjemne dla obu stron i pomoże przyspieszyć proces zamykania.