Zdolność do tego często wymaga lat nauki w sprzedaży, psychologii sprzedaży i ludzkiej psychologii. Daje to dobry copywriter szereg umiejętności, które pozwalają im pisać kopię sprzedaży, która działa dobrze, i sprzedaje się dobrze, za każdym razem.
Teraz możesz się tego nauczyć. Istnieją trzy główne umiejętności, które powinni znać wszyscy dobrzy copywriterzy. Ten artykuł wyjaśni Ci te umiejętności i umożliwi Ci napisanie internetowej kopii, która przyniesie spore zyski.
Zacznijmy.
1). Widząc kopię z perspektywy użytkownika, a nie właściciela firmy
6 Porady copywritingowe dla początkujących
Prawie każdy właściciel firmy popełnia ten błąd, jeśli chodzi o pisanie kopii. Piszą tekst sprzedaży w oparciu o to, co myślą, co wiedzą i co ich zdaniem sprawi, że będą zainteresowani.
Rezultatem jest kopia sprzedaży, która wygląda świetnie dla właściciela firmy, ale nie konwertuje nikogo na klientów.
Odwiedzający zazwyczaj wiedzą o wiele mniej niż myślisz, że tak robią, więc musisz uzyskać WSZYSTKIE informacje. Perspektywy będą również odpowiadać na różne korzyści, jakie dają im ich produkty / usługi, więc musisz dowiedzieć się, jakie są te korzyści.
Każdy profesjonalny copywriter ma talent do zrozumienia korzyści, które budzą największe zainteresowanie i skłonność do kupowania tego, co sprzedajesz.
2). Zrozumienie, że ludzie kupują z emocjami
To sprzedaż oparta na emocjach, która tworzy to uczucie w twoim wnętrzu. To chęć kupienia czegoś, czego naprawdę chcesz. Funkcje (informacje oparte na faktach) są używane do uzasadnienia tych uczuć, więc twój mózg decyduje, w przeważającej większości, że powinieneś go kupić.
Emocje są tworzone dzięki korzyściom. Mówiąc potencjalnym klientom, jakie korzyści odniosą, uświadomią sobie, jak wielki i przydatny jest twój produkt / usługa.
Musisz zbadać najbardziej pożądane korzyści, a następnie uwzględnić je we wszystkich egzemplarzach sprzedaży, często wiele razy.
3). Pisanie kopii, która jest o nich, a nie ty.
Możesz mieć pierwsze dwa punkty, ale jeśli nikt nie odczyta twojej kopii, to jest bezużyteczne, prawda??
Jedynym sposobem, aby powstrzymać kogoś, kto się nudzi, jest mówienie o nich. Jeśli twoja kopia mówi tylko o sobie, to dlaczego mieliby się tym przejmować?
Kiedy piszesz kopię sprzedaży, musi być o nich mowa. Twój egzemplarz powinien powiedzieć, co zrobisz dla nich, jak to zrobisz dla nich i jakie korzyści im dasz.
?Ja i? Nasz powinien pojawić się nie tak wiele razy, jak? Ty i? Twój.
Dzięki temu odwiedzający znacznie częściej odczytają twoją kopię i zaczną się nią zahaczyć. Gdy zobaczą, że o nich mówisz, nie będą w stanie oprzeć się przytłaczającej ciekawości, aby dowiedzieć się, co masz do powiedzenia.
Dzięki tym trzem umiejętnościom copywriter jest w stanie napisać przekonującą kopię sprzedaży, która przynosi sprzedaż, i Ty też możesz. Są to trzy punkty, które powinny być zawsze na pierwszym planie twojego umysłu przez cały czas pisania kopii sprzedaży.