To mówi widzowi, dlaczego jesteś wyjątkowy, zastrzeżony i coś, czego nie można pominąć (niedobór).
Zasadniczo mówi potencjalnemu klientowi, że nie masz konkurencji - jesteś. Jesteś jedyną osobą z tym rozwiązaniem. Odpowiada na to kluczowe pytanie ... Dlaczego potencjalni klienci mogą kupować lub zatrudniać Ciebie??
Aby rozwinąć USP, wykonaj następujące czynności:
1) Biorąc pod uwagę, że wiesz wszystko o swoim rozwiązaniu (i masz doświadczenie z wypróbowaniem go osobiście), zapisz, jaką usługę oferujesz.
Przykłady usług biznesowych - jak zbudować udany biznes oparty na usługach?
2) Wymień wszystkie korzyści, jakie możesz wymyślić - następnie napisz pozostałe. Brak funkcji, tylko to, co jest dobre dla tej usługi.
3) Zidentyfikuj unikalną funkcję. Ugotuj to. Co wyróżnia Cię, co mówi klientowi, aby kupował tylko od ciebie? Jeśli nie wiesz lub nie możesz się dowiedzieć - uderz ponownie w deskę kreślarską. Albo nie przetestowałeś swojego rozwiązania dla całej jego wartości, albo próbujesz sprzedać towar. Musi istnieć coś, co czyni cię wyróżniającym. Zrób to.
4) Gotuj to wszystko w jedno krótkie streszczenie. Musi motywować kupującego, więc musi brać pod uwagę emocje i szczególne potrzeby osoby, która napotkała problem, który rozwiązałeś. Zyskaj to wszystko w jednym ciasnym pomieszczeniu z windą. Opracuj kilka wersji tego. Możesz je przetestować na podstawie ankiety. Chodzi o to, aby mieć coś, jedno zdanie, które identyfikuje i odróżnia cię od kogokolwiek z podobnym produktem.
Wtedy będziesz gotowy, aby naprawdę rozwinąć swoje produkty do swojej listy.
Ale nie pozwól nikomu powiedzieć, że jest to trudne lub trudne. Ponieważ każdy z nas urodził się na tej planecie, nikt z nas nie jest dokładnie taki sam. Nawet :bliźniaki:. Najtrudniejszą rzeczą, jakiej musimy się nauczyć (a nasze szkoły rządowe spędzają co najmniej 12 lat, ucząc nas tego) - jest dostosowanie się.
Stara epoka industrialna chciała, aby ludzie wykonywali tę samą pracę w kółko, a nasze nowoczesne fabryki i magazyny mają to samo zapotrzebowanie. Chcą zatrudnić ludzi do wykonywania określonych zadań, nie chcą zatrudniać osób.
Henry Ford został zauważony za to, że zauważył, że szkoda, że musieli zatrudnić całą osobę, kiedy potrzebowali tylko kolejnej broni.
A więc: bądź sobą, bądź niepowtarzalny. Zaproponuj swoje unikalne rozwiązanie dla świata. Sprzedaj go jak największej liczbie osób. Skorzystaj ze światowej społeczności, będąc wyjątkową osobą, którą zawsze byłeś.