Ponieważ każda książka jest inna i istnieje wiele nisz rynkowych, niemożliwe jest zastosowanie podejścia :jeden rozmiar dla wszystkich: w promocji książek. Istnieją jednak pewne strategie, które działają dla większości autorów przez większość czasu. Mówiliśmy już o skupianiu się na jednym rynku, wyglądającym jak w branży i dzieleniu się swoją historią.
Oto dwa inne sposoby, z których wielokrotnie korzystaliśmy, aby promować książki.
1. Użyj marketingu bezpośredniego
Mark Victor Hansen powiedział: :W marketingu książkowym 95% pracy pojawia się po wydrukowaniu książki.: Mark zaleca budowanie imperium informacyjnego poprzez traktowanie książki jako produktu, który musi być sprzedawany.
Media społecznościowe nie sprzedadzą twoich książek - 5 rzeczy, które będą
Każda książka powinna mieć stronę internetową, a każdy autor powinien mieć listę mailingową. Na stronie internetowej upewnij się, że oferujesz dodatkowe informacje lub dodatkowe materiały wszystkim, którzy zarejestrują się w Twoim biuletynie.
Sprzedaż książki może, ale nie musi, być bogata. Zbudowanie listy mailingowej osób zainteresowanych Twoim tematem może stworzyć ciągłe bogactwo. Mamy autorów, którzy łamią nawet sprzedaż książek, używają książki jako generatora leadów, zdobywają więcej osób na swoich listach mailingowych, ponieważ lista jest tak dochodowa na zapleczu.
Gdy zrozumiesz, że twoja książka jest produktem, zdajesz sobie sprawę, że jesteś otwarty na wszystko, co działa, aby sprzedać produkt, kupony :odbijające się:, składki, direct mail, a nawet żółte reklamy na stronie. Zbuduj listę, a budujesz imperium.
2. Użyj adnotacji i rekomendacji
Czytelnik powinien spodziewać się wartości ze swojej książki, ale z całym szumem na dzisiejszym rynku będą mieli kłopot z uwierzeniem w ciebie i twój opis okładki książki. Dlatego poparcie i referencje są tak potężne.
Mamy nadzieję, że masz przedmowę wraz z rekomendacjami do książki. Umieść je na wewnętrznej i zewnętrznej stronie książki. Mogą one być powtórzone na twojej stronie internetowej i w twoim innym marketingu bezpośrednim.
Ale nie poprzestawaj. Podejdź do innych, aby uzyskać rekomendacje, recenzje i opinie. Zachęć ich, aby zamieścili referencje na Amazon lub innej usłudze online i udzielili pozwolenia na ich ponowne wydrukowanie.
Przekonasz się, że większość osób chętnie poleci lub napisze pozytywnie o swojej książce. A gdy już to zrobią, stają się bardziej otwarci na inne rzeczy, takie jak ogłoszenie na własnej liście mailingowej lub joint venture.
Korzystanie z pięciu wskazówek omawianych w obu artykułach z pewnością przyczyni się do zwiększenia szumu, zwiększenia sprzedaży i budowania reputacji. Zastosuj piątkę, powtarzaj je często i upewnij się, że nie przestajesz ... dodając więcej informacji marketingowych. Kiedy to zrobisz, zobaczysz wyniki. Jak sprzedawać książki Ponieważ każda książka jest inna i istnieje wiele nisz rynkowych, niemożliwe jest zastosowanie podejścia :jeden rozmiar dla wszystkich: w promocji książek. Istnieją jednak pewne strategie, które działają dla większości autorów przez większość czasu.
Oto trzy, których wielokrotnie używaliśmy do promowania książek.
1. Wybierz rynek i FOCUS
Na pytanie, kogo ich książka powinna zostać sprzedana, większość autorów podaje jedno słowo: :każdy: ... lub, w najlepszym razie, :każdy: w pewnym szerokim zakresie. Prawdą jest, że żadna książka nie zostanie sprzedana każdemu.
Im więcej skupisz się na nich, tym większa szansa na dotarcie do kupujących książki. To jak bycie dużą rybą w małym stawie. Nie możesz celować w zbyt mały segment rynku. Jeśli możesz zaatakować wszystkich 34-letnich ojców z pracy w domu, którzy lubią nosić czapki, idź do niego. W rzeczywistości, spraw, aby 34-letni ojcowie z pracy w domu nosić kapelusze i czytać. Zawsze możesz dodać 35-latków, małe firmy, pojedynczych facetów w maskach narciarskich później.
2. Wygląda na to, że jesteś w branży.
Kiedy identyfikujesz siebie jako wydawcy lub autora pierwszego razu, dokładnie to, jak będziesz traktowany. Nigdy nie sugerowałbym wprowadzenia w błąd księgarni, dystrybutorów, mediów i czytelnictwa, po prostu z góry powiedz prawdę o sobie.
Czy planujesz wydać serię książek? Czy będziecie budować na narodowej trasie medialnej? Umieść to w swoich planach i powiedz o tym ludziom. Następnie sprawdź, co robią prawdziwi ludzie biznesu, wizytówki, stronę internetową, profesjonalny telefon.
To nie jest blef ... naprawdę stajecie się waszym planem.
3. Rób wszystkie opowieści o swojej historii.
Rozmawiając z prasą, pamiętaj, że media nie chcą słyszeć o Tobie i Twojej książce. Naprawdę chcą zachęcić widzów i słuchaczy do uzyskania lepszych ocen, które pozwolą im utrzymać pracę i sprzedawać sponsorów reklamowych.
Jak oni to robią? Dostarczając cennych informacji, których szukają ich odbiorcy. Dlatego upewnij się, że mówisz im, że masz to, czego chcą.
Gdy wysyłasz opowieść, poczytaj o bieżących wydarzeniach, popularnych tematach i docelowych odbiorcach danego spektaklu, na którym chcesz się znaleźć. Jeśli masz cenne informacje, których szukają, będą cię rezerwować.
Następnie, gdy jesteś na antenie, nie odpowiadaj: :wszystko jest w mojej książce:. Pamiętaj, to wszystko o nich i ich publiczności. Zaoferuj jak najwięcej treści w wyznaczonym czasie. Odpowiedz na ich pytania, a oni będą chcieli wrócić.
Im więcej dajesz, tym więcej będą chcieli.
W następnym artykule omówię dwa ostatnie sposoby sprzedawania książek? stosowanie technik marketingu bezpośredniego i zatwierdzania. Zobacz drugą część, aby uzyskać więcej szczegółów!