Istnieje wiele sposobów, zarówno subtelnych, jak i bezpośrednich, aby przezwyciężyć sceptycyzm potencjalnego marketingu sieciowego i przekonać ich o autentyczności swojej oferty. Ostatecznie jednak całkowicie wyeliminujemy ich wątpliwości, jeśli twoja oferta jest naprawdę dobra, tak jak to mówisz. Jeśli jest to na czas, twój produkt powinien mówić sam za siebie.
Pokaż eksponaty w widocznym miejscu
Zawsze otrzymuj referencje od zadowolonych klientów i upewnij się, że masz pozwolenie na umieszczenie ich słów do druku. Następnie umieść je lub wyświetl w swoich prezentacjach, broszurach, witrynach internetowych i innych narzędziach marketingowych oraz związanych z nimi parafernaliach. Twoi potencjalni klienci mogą łatwiej nawiązać kontakt z osobami, które są za tymi opiniami, ponieważ są to klienci tacy jak oni.
Jak zamknąć perspektywy w marketingu sieciowym - 6 sekretów
Co więcej, nie zaszkodzi poznać historie życiowe zadowolonych klientów. Poznaj je i dowiedz się, jak Twoje produkty? czy marketing sieciowy? odmieniło ich życie. Podziel się nimi z potencjalnymi klientami podczas następnej prezentacji.
Przyciągaj, ale nie ścigaj
Niech przyjdą do ciebie. Na początku chęć pójścia za potencjalnymi klientami jest niemal nie do odparcia, ale jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu sieciowym, musisz zaprzeczyć tej potrzebie i kontynuować pracę nad przyciąganiem ich i sprawianiem, że przychodzą do ciebie zamiast tego..
Sprawiając, że potencjalni klienci robią pierwszy krok, wygrałeś już prawie połowę bitwy, ponieważ pokazuje, jak udało ci się zdobyć ich zainteresowanie. Teraz jedyną rzeczą do zrobienia jest przekształcenie zainteresowania w decyzję o skorzystaniu z oferty marketingu sieciowego.
Ale co się stanie, jeśli będziesz szukał potencjalnych klientów, pytasz. To proste. Kiedy ścigasz potencjalnych klientów, stajesz się bardziej sceptyczny. Ich wątpliwości co do Twojej oferty rosną, ponieważ w większości przypadków źle rozumieją powody, dla których musisz ich ścigać. Niektórzy z nich pomyślą, że ścigasz ich, ponieważ jesteś zdesperowany, by sprzedać. Pomyślą o twojej ofercie jako o czymś nieautentycznym i mają na celu wyłudzić od nich pieniądze.
Więc znowu przyciągaj potencjalnych klientów, a nie ścigaj ich!
Nie błagaj
Teraz załóżmy, że udało Ci się zdobyć ich zainteresowanie i okazali chęć dowiedzenia się więcej o Twojej ofercie. To dobrze, ale jeszcze nie jesteś całkowicie jasny. Musisz ich jeszcze bardziej przekonać, a jedną rzeczą, której nigdy nie powinieneś robić, jest błaganie. Jeśli zauważysz, że ich zainteresowanie słabnie, potrzeba błagania znów będzie nie do odparcia. Ale jak zwykle jest to potrzeba, której należy zaprzeczyć.
Istnieją dwa potencjalne powody, dla których potencjalny klient traci zainteresowanie tym, co mówisz. Po pierwsze, może to oznaczać, że w twojej prezentacji brakuje czegoś? może czynnik X, który mieli nadzieję zobaczyć, ale nie. Przejrzyj swoją prezentację obiektywnie. Czy ten powód może być przyczyną twoich perspektyw? brak zainteresowania?
Po drugie, możliwe, że potencjalny klient doszedł do wniosku, że na razie nie potrzebuje twojej oferty. Tak czy inaczej, błaganie nie zrobi ci dobrze, ponieważ to nie twoja oferta jest źródłem problemu. Jeśli będziesz błagać, sprawisz, że będą bardziej sceptyczni.
Nie naciskaj
To duże, nie, nie, a które gwarantują, że twoje perspektywy? poziom sceptycyzmu, by wystrzelić. Możesz powtórzyć swoje zaproszenia? uprzejmie iz odpowiednimi interwałami? do udziału w przyszłych prezentacjach. Możesz wykonywać kolejne połączenia? w odpowiednich momentach? ale nigdy nie wolno, nigdy nie naciskaj ich, ponieważ nie masz do tego prawa, a co ważniejsze, nie powinieneś mieć ku temu powodu!
Zastanów się, kiedy następnym razem porozmawiasz z potencjalnym klientem i po prostu możesz go bardziej otworzyć na twoją ofertę.
Aby dowiedzieć się więcej sposobów na przezwyciężenie sceptycyzmu potencjalnego klienta i odkrycie tajnych technik, których większość sprzedawców sieci nigdy nie dowie się o korzystaniu z Internetu w celu uzyskania niezależności finansowej, kliknij łącze w moim okienku zasobów dzisiaj.