Jak pozyskać kapitał wysokiego ryzyka jest tylko dla kilkunastu firm, które kiedykolwiek odniosą sukces, prawda? Jeśli poświęcisz wystarczająco dużo czasu słuchając inwestorów venture capital i ekspertów w branży, porozmawiaj o kolejnych wielkich możliwościach w handlu online. Firmy na wielkich rynkach takich jak NetFlix, Google i MySpace stały się liderami kolejnej generacji firm z branży e-commerce o wysokim poziomie rozwoju.
Ale co z każdym innym?
Podczas gdy cała uwaga skierowana jest do dużych chłopców, rzeczywistość jest taka, że na małych rynkach są duże pieniądze, na które nikt nie zwraca uwagi. W rzeczywistości rynki te są często bardziej opłacalne i mniej ryzykowne, niż te dobrze widoczne rynki, o których wszyscy mówią.
Więc chcesz otrzymać swój startowy fundusz? | Forbes
Przedsiębiorcy często są tak źle kierowani przez hype tworzenia dużych firm (czytając książki takie jak moje), że tracą z pola widzenia ogromne możliwości na mniejszych rynkach.
Jak podnieść kapitał podwyższonego ryzyka - Internet to duże miejsce
Potęgująca zapotrzebowanie moc Internetu zapewnia wiele z tych dużych możliwości na mniejszych rynkach. Mały pomysł, taki jak sprzedaż szpatułek w Internecie, mógł być absurdalny w 1996 r., Ale wydaje się coraz bardziej uzasadniony w 2006 r. OK, może to nie jest teraz świetny pomysł, ale istnieje prawdopodobnie rynek, który nie istniał 10 lat temu.
Istnieje ponad miliard osób podłączonych do Internetu. Podczas gdy miliard ludzi prawdopodobnie nie potrzebuje łopatki, nie jest mało prawdopodobne, że można znaleźć 100 000 ludzi, którzy to robią.
100 000 klientów to wielu klientów małej, skoncentrowanej firmy. Nie może przenieść glukometru do dużej, ustalonej firmy, ale może zapewnić miłe życie dla firmy startupowej, która chce zdobyć kawałek rynku.
Mniejszy rynek = lepsza ostrość
Chociaż jestem wielkim fanem wielkich rynków, muszę przyznać? mniejsze rynki pozwalają być bardziej skoncentrowanym. Mniejsze rynki pozwalają na przybliżenie konkretnej widowni i skoncentrowanie całego swojego czasu i kapitału na swoich konkretnych potrzebach. W jaki sposób podnosić kapitał podwyższonego ryzyka staje się lepszy?
Na przykład, jeśli naprawdę zamierzamy sprzedawać szpatułki w Internecie, nie będziemy wydawać pieniędzy na reklamy telewizyjne i ogólne banery reklamowe w całym Internecie. Skoncentrowaliśmy bardzo konkretne miejsca docelowe na stronach internetowych związanych z gotowaniem i społecznościami internetowymi szefów kuchni.
Skoro Internet jest taki cholernie duży, nawet taki? Malutki? Miejsca docelowe mogłyby potencjalnie przyciągnąć setki tysięcy odwiedzających nasze witryny. Ten ruch może łatwo przekształcić się w kilka milionów dolarów w sprzedaży, co ma znaczenie dla małej firmy.
Test 1 miliona na 3 miliony
Chociaż twój pomysł może nie stać się kolejnym MySpace, nadal możesz sprawić, że gwiazda rocka będzie żyła na znacznie mniejszym dochodzie. Pomyśl o tym ? bardzo możliwe jest, że firma e-commerce osiągnie 3 miliony dolarów przychodów w ciągu około 5 lat. To nie oznacza, że jesteś w Fortune 500, ale jest to osiągalne.
Co ważniejsze, przy przychodach rzędu 3 milionów USD bardzo prawdopodobne jest, że firma handlu elektronicznego może wygenerować 1 milion dolarów zysku. Oznacza to, że zabierasz do domu milion dolarów rocznie, co przypadkowo jest tym, co większość prezesów Fortuny 500 zarabia na podstawach (nawet jeśli opcje na akcje są lepsze).
Często stosuję 1 milion na 3 miliony testów? do możliwości sprawdzenia, czy jest wystarczająco dużo rynku, aby zrzucić milion zysku. Jeśli tak, to powiedziałbym, że jest to szansa rynkowa warta zainteresowania. Możesz nawet wziąć mniejszą wersję tego testu i użyć testu 100 000 $ na 300 000 $. Masz pomysł.
Jak podnieść kapitał podwyższonego ryzyka - czasami małe pomysły idą WIELKI
Czasami skupienie się na mniejszej szansie może doprowadzić do dużej szansy. Wieśniak! Zaczęło się od utworzenia prostego katalogu linków, aby pomóc ludziom znaleźć witryny. Skupienie się na małej, konkretnej potrzebie odkryło znacznie większą szansę na stworzenie masywnego portalu internetowego.
Nasza szansa może wydawać się dziś niewielka, ale musimy zacząć od czegoś. Być może dzisiaj zaczniemy sprzedawać szpatułki, ale w dłuższej perspektywie zaczynamy dodawać sztućce, naczynia i fartuchy. To, co mogło zacząć się jako mała, ukierunkowana okazja, mogło przekształcić się w Amazonkę Gotowania. Pamiętaj, każda duża okazja zaczyna się od małej firmy.
Jak podnieść kapitał podwyższonego ryzyka - skup się na zyskach, a nie na ekspertach
Podczas gdy eksperci branży mogą być podekscytowani następną, wielką rzeczą, możesz pozostać miły i skupić się na następnej? Małej rzeczy? to da ci duże zyski. W wielu przypadkach najlepszymi rynkami, którymi można się zająć, są te, na które nie poświęca się wiele uwagi, a zatem koszty obsługi szans spadają wraz z mniejszą konkurencją.
Jeśli poświęcisz chwilę, by spojrzeć poza histerię branży (bo tak jest naprawdę), przekonasz się, że biznes kwitnie, szczególnie w Internecie, w branżach, o których większość ludzi nawet by nie pomyślała. Pozwólcie każdemu innym pójść za tą nieuchwytną? Dużą rybą? ? będziesz jadł dobrze na wiadrze pełnym minnows. Jak zdobyć kapitał podwyższonego ryzyka Sposób, w jaki firmy technologiczne w Dolinie Krzemowej i firmy typu venture capital współpracują ze sobą, można by pomyśleć, że są jak ciasto i śmietana. Rzeczywiście, te dwa elementy są ze sobą nierozerwalnie połączone i wzajemnie się odżywiają, aby (często) tworzyć duże ilości bogactwa dla obu grup. Jeśli chcesz wskoczyć na tę modę i zastanawiasz się, jak zdobyć kapitał inwestycyjny, mamy dla ciebie kilka rad.
Zanim zapukałeś do któregoś z drzwi przy Sand Hill Road, musisz wiedzieć trochę o elitarnej rasie inwestorów venture capital. Są to ludzie o orzełokich oczach, którzy szukają specjalnego pomysłu na biznes, który może szybko zarobić mnóstwo pieniędzy. Podczas gdy istnieją tysiące firm, twoje wyszukiwanie można uprościć, używając katalogu takiego jak VCgate.
Firmy venture capital inwestują w (zwykle) firmy intensywnie korzystające z technologii dzięki przełomowemu pomysłowi, który może od trzech do pięciu razy przywrócić ich inwestycję w ciągu około pięciu lat. Inwestorzy kapitału podwyższonego ryzyka będą inwestować stosunkowo duże sumy pieniędzy w wysokości kilku milionów dolarów za udział i bardzo wyraźny wpływ na prowadzenie firmy docelowej. Przyniosą ze sobą zarówno pieniądze, jak i ekspertyzy, a w zamian spodziewają się, że biznes się rozwinie, po czym wyjdą tak szybko, jak się pojawią! Ponieważ ich oczekiwania są tak wysokie, inwestorzy typu :venture capital: będą jedynie wspierać zespół, który wykazuje silne zdolności i wizję. To pierwsza lekcja na temat tego, jak zdobywać kapitał wysokiego ryzyka - trzeba znokautować skarpetki, zanim uda się im rozstać z pieniędzmi.
Nasza następna wskazówka, jak podnosić kapitał wysokiego ryzyka, jest po prostu koniem sensownym, czyli absolutnie przygotowanym. Jesteśmy pewni, że już wiesz, że inwestor typu :venture capital: nie jest typem osoby przyjaznej dla twojego sąsiedztwa. Poprosi Cię o wszystkie nieprzyjemne i wulgarne pytania, na które lepiej mieć dobrą odpowiedź. Przygotuj swój biznesplan i wiedz, że jest lepszy niż tył ręki. Warto skonsultować się z doradcą eksperckim, takim jak Venture Planning Associates, którzy specjalizują się w pomocy przedsiębiorcom potrzebującym finansowania.
Należy pamiętać, że zainteresowanie inwestorów leży w potencjale wzrostu twojej firmy i zwrotach, jakie może ona wygenerować. Pamiętaj, że nie interesuje ich zarabianie na swojej inwestycji; są po dużo większych rzeczach, które są wyceną twojej firmy kilka lat później. Innymi słowy, będą poszukiwać możliwości sprzedaży swojego udziału lub firmy, z ogromną premią. Więc bądź gotów im powiedzieć, jak mogą się wydostać!
Ale zdanie tego testu nie wystarczy! Będziesz musiał przekonać inwestorów o swoim niezachwianym zaangażowaniu w projekt. Jak na ironię, jeśli spytasz kolegów przedsiębiorców, jak skutecznie pozyskać kapitał wysokiego ryzyka, prawdopodobnie poradzą ci najpierw zainwestować część swoich pieniędzy. Dzieje się tak dlatego, że inwestorzy venture capital zmierzą Twoje zaangażowanie nie tylko w godzinach pracy, które chcesz wprowadzić, ale także w dolarach, które jesteś skłonny zainwestować, lub w (dobrowolne!) Cięcie, które sugerujesz. Bądź więc przygotowany, aby umieścić swoje pieniądze tam, gdzie są twoje usta.
I na koniec, oto nasza najważniejsza rada dotycząca tego, jak pozyskiwać kapitał wysokiego ryzyka, i to jest wytrwałość. Przygotuj się, aby z nim walczyć, zaczekaj, a także zatrzaśnij drzwi w twojej twarzy. Jeśli Twój pomysł jest zdrowy, a propozycja nie do odparcia, możesz być pewien, że dostaniesz fundusze. Tylko nie oczekuj, że to będzie bułka z masłem!