Dla każdej firmy, która rozpoczyna działalność na świecie, w trybie online lub offline, istnieje rynek. Przynajmniej - na to ma nadzieję nasz nowy odważny właściciel firmy! Zazwyczaj - większość ludzi rozpoczyna działalność w branży, która jest im znana, lub że widzą wartość i mają mentora do naśladowania. Więc jeśli istnieje popyt - dlaczego wszyscy ci klienci nagle znikają, gdy próbujemy je sprzedać na naszych produktach?
Problem polega na tym, że większość z nas, ludzi biznesu, po prostu nie może zrozumieć, dlaczego ci klienci nie mogą dostać tego, ile potrzebują naszych produktów! W końcu - jest dla nas oczywiste, o ile lepsze będzie ich życie, gdy tylko wejdą i kupią nasz ebook / kurs / wypełnią puste miejsce - dlaczego więc nie mogą tego zobaczyć! Oczywiście - to podejście do rozmowy ma tendencję do tworzenia oporu ze strony naszego klienta - teraz szuka sposobów na uniknięcie zakupu naszego produktu i coraz dalej od sprzedaży na perspektywę.
SAPPHIRE NOW 2016: Daj swoim klientom to, czego chcą
Druga część problemu polega na tym, że wszyscy jesteśmy bombardowani codziennie takimi poradami dotyczącymi sprzedaży. Stanowiska sprzedaży są wszędzie wokół nas - od chwili, gdy budzi nas radio alarmowe, do telewizora, billboardów, do gazet - wydaje się, że cały świat próbuje prześcignąć się nawzajem, walcząc o naszą uwagę. Problem polega na tym, że po prostu nie jest to, czego szuka nasz klient.
Weźmy przykład, który uderza w ogromny procent populacji - rozważmy utratę wagi. Teraz, jeśli kiedykolwiek istniał łatwy produkt do sprzedaży - musi to być utrata wagi, prawda? Każdy, kogo spotykasz - nawet ci, którzy nie mają nadwagi - wydaje się być zaniepokojony ich wagą, stanem zdrowia i wyglądem. Więc wszystko, co musisz zrobić, to wyprodukować swój katolog, a oni podadzą swoją kartę kredytową w krótkim czasie!
Nie do końca. Problem w tym, że smażony kurczak i pączki po prostu smakują o wiele lepiej niż zdrowa alternatywa. Tak więc, że masz do czynienia ze sprzedażą zabójców, wszystko o ilości składników odżywczych w twoich produktach, o tym, o ile zdrowsze będą i jak niesamowicie opłaca się być na tych produktach - nigdzie się nie dzieje, bo cały czas są myśląc, o ile lepiej smakuje smażony kurczak.
Dobrą wiadomością jest to, że twój klient nadal ma potrzebę. W tym przypadku nadal mają problem z nadwagą. A więc, jeśli połączysz się z tą osobą - pomożesz jej w jakimś celu, nawet nie wspominając, że masz produkt do sprzedania. Daj im kilka pomysłów na ćwiczenia i dietę - sposoby na oszukiwanie bez nadmiernej wagi - coś, co daje im jakąś wartość i pozwala ci zrozumieć, że rozumiesz ich sytuację i chcesz i możesz pomóc. Teraz, kiedy myślą o wynikach, które już otrzymali z twoją pomocą, i chcą kontynuować tę ścieżkę odchudzania - dadzą ci telefon, bo jesteś ich zaufanym ekspertem.
To naprawdę jest niewiarygodnie proste. Powodem, dla którego większość ludzi tęskni za tym jest to, że w Internecie chodzi o natychmiastową gratyfikację! I jest kilka rodzajów sprzedaży demonów, które mogą po prostu wskoczyć i zarabiać pieniądze od razu. Ale najlepszą szansą dla przeciętnego człowieka w tej branży jest nawiązanie relacji z potencjalnymi klientami - pomóż im z ich problemami, a następnie sprzedaż pójdzie w ich ślady. Zbuduj swój biznes w ten sposób, a będziesz miał niewiarygodnie silne podstawy dla wolności finansowej w przyszłości!