Niezależnie od tego, czy jesteś dentystą, malarzem, programistą, producentem sprzętu medycznego, czyściwem czy Mayflower Madam? masz coś na sprzedaż i sprzedaż.
Dlatego? Marketing? i? Sprzedawanie? nie są brudnymi słowami. Są twoimi przyjaciółmi, najlepszymi przyjaciółmi. Obejmij ich. I nigdy nie myśl, że jesteś ponad nimi.
Zapłacą za naukę twojego dziecka. Kupią ci większy dom lub zupełnie niepotrzebny drugi dom. Będą kupować ci Lexusa i Porsche, paryskie wakacje i nienazwane i prawdopodobnie nielegalne przywary i wulgaryzmy.
Ludzie kupują uczucia, a nie rzeczy Tony Robbins Business Mastery
A kiedy skończysz, kupią ci bardzo wygodną emeryturę, a nawet zostawią mnóstwo pieniędzy, by dać swoim rozpieszczonym dzieciom z licznych małżeństw? które pomogły ci odpowiednio stworzyć i pozwolić sobie na.
Oto trzy wskazówki, jak wprowadzać na rynek i sprzedawać lepiej i szybciej, abyś mógł szybciej uzyskać wszystkie powyższe informacje...
Niesamowita moc trzech? S?
Pierwszy? S? oznacza ... Historia.
Kiedy byłaś dzieckiem ... to znaczy, dzieckiem ... o co prosiłeś mamę i tatusia przed snem?
Okej, prośba o pozostanie trochę dłużej mogła być twoim pierwszym wyborem, ale kiedy apel został całkowicie wyczerpany ... zapytałeś ich o to,?
Okay, szklanka wody. A po wypiciu szklanki wody ... i poszedł do łazienki, znowu ... to o co prosiłeś? (Chłopiec, byłeś przebiegły, prawda?)
Dobry. Dziękuję Ci. Poprosiłeś ich, żeby opowiedzieli ci historię?
Chodzi o to, że wszyscy kochamy i chcemy usłyszeć dobrą historię.
Opowiadamy historie od czasu, gdy pierwsze historie były chrząkane wokół Woolly Mammoth Bar-B-Q, i? Story na pokładzie? na otwartej ścianie jaskiń.
Opowiadanie historii może być nawet najstarsze? zawód. I nawet jeśli zajmuje to tylko drugie miejsce, to po prostu to udowadnia...
Historie i seks ...? Sprzedaj?
A kiedy połączysz te dwie? Cześć, uważaj! Masz taktyczną taktykę marketingową, choć niekoniecznie rekomendowaną, jeśli sprzedajesz fanatyków religijnych, Tippera Gore';a, większość sektora business to business (B2B) i dzieci.
I z tego powodu seks nie jest jednym z trzech? S?.
Powrót do opowiadań...
Oglądamy telewizję, my Tivo, chodzimy do kina, czytamy książki? czemu? Ponieważ instynktownie lubimy plotkować? nie, cóż ... może. To dlatego, że cieszymy się? Dobrem? historię i zawsze będzie.
Dobra historia oddaje naszą wyobraźnię ... i przyciąga naszą uwagę.
Co to jest dobre? Marketing i sprzedaż? fabuła?
Ludzie. To opowieść o ludziach, których nasz rynek docelowy (perspektywa lub klient) może łatwo zidentyfikować lub wczuć się w nie...
I ... jest to historia, która wyraźnie podkreśla problem lub potrzebę związaną z produktem (początek), rosnący kryzys, który błaga o fatalne zakupy? decyzja (środek) i opłacalne i opłacalne rozwiązanie (szczęśliwy koniec).
Kiedy pokazujesz pochodzenie swojego produktu lub usługi? jak to się rozwinęło, jaka jest wizja i bodziec za nim oraz w jaki sposób pomógł on konkretnemu klientowi lub dwojgu (pomyśl: historie przypadków)? Zapewniam cię, że twoja sprzedaż będzie dużo wyższa i wyższa, niż gdybyś tego nie robił.
Opowiedz więc dobrą historię ... Kiedy sprzedajesz swój produkt lub usługę
Teraz na sekundę? S ?, co oznacza ... różnicę między rybą a wędką.
wytłumaczę...
Z pewnością słyszałeś powiedzenie, które brzmi: daj człowiekowi rybę, a on będzie miał jedzenie na jeden dzień, ale daj mężczyźnie wędkę i będzie miał jedzenie na całe życie.
Zapomnij o tym. To nie działa w marketingu i sprzedaży.
Twoi potencjalni klienci i klienci nie chcą wędki (chyba, że ich zakupy w firmie Sports Authority). Biorąc pod uwagę wybór, przeciętny konsument zawsze wybierze ryby? nie słup.
Jako oświecony, zepsuty i niewiarygodnie leniwy konsument XXI wieku, cokolwiek byśmy chcieli? chcemy tego teraz i chcemy, żeby już się złożył.
Jeśli to smagnie pracy, po prostu go nie kupimy
Drugiej nocy nie mogłem spać. Wcześniej w dniu, w którym dostarczyłem baner reklamowy klientowi (znanemu wydawcy biuletynu inwestycyjnego), dla którego również napisałem list zakupowy od subskrybenta, do którego dołączyła reklama.
Baner reklamowy brzmiał: Uodpornij swój portfel na przyszłe wstrząsy giełdowe, kliknij tutaj, teraz, yada...
Nieźle, prawda. Coś było nie tak. I nie mogłem tego położyć palcem ... dopóki nie obudziłem się o trzeciej nad ranem z odpowiedzią.
?Uodpornić? oznacza, że czytelnik musi coś zrobić, aby uzyskać postrzeganą korzyść.
Ale jeśli użyję mocy? S?...
I skręcić? Uodpornić? w? Immunizes? ? to znaczy, przynajmniej w oczach czytelnika? które jest jedynym okiem, które się liczy? że postrzegana korzyść jest natychmiastowo i automatycznie przyznawana? nie jest wymagany montaż.
?Sprawia, że twoje życie jest o wiele łatwiejsze...?
Lub...
?Dowiedz się, jak ułatwić sobie życie...?
Którą reklamę kliknąłbyś jako pierwszy?
Niezależnie od tego, co sprzedajesz lub sprzedajesz, niezależnie od tego, w jakim medium, online lub poza nim, i kiedy tylko to możliwe, użyj mocy? S ?. To doda więcej pieniędzy do kieszeni, o wiele szybciej.
Teraz trzeci i ostatni? S ?, co oznacza ... Sen. Tak, śpij.
Jeśli przez wiele godzin stukałeś głową o ścianę, szukając nieuchwytnego rozwiązania ciernistego problemu, marketingu lub w inny sposób? zadzwoń do niego i zdrzemnij się.
Jak sądzisz, co zrobił Thomas Edison, skoro nie potrafił wymyślić, jak wykorzystać jeden z jego wynalazków, które odniosły sukces? Uciął sobie drzemkę ... i oczywiście, gdy się obudził, nad jego głową pojawiła się żarówka.
Kiedy zamykasz oczy i odpływasz? z pytaniem lub problemem na czele swoich myśli? celowo zlecasz swojej podświadomości filtrowanie wszystkich śmieci, konfliktów i rozrywek, które blokowały cię, gdy byłeś przytomny.
To zadziałało dla mnie w? Uodpornić? przykład powyżej.
Do następnego razu ... zamknij drzwi do biura, zdejmij telefon z haka, rozsuń zasłony, postaw stopę na biurku ... i drzemkę.