Często mówi się w biznesie, że złe planowanie równa się słabej wydajności, a dowodem tego jest wiele firm, które zawodzą na co dzień. Od produkcji produktu do sprzedaży i dystrybucji jest tak wiele punktów, w których firma może zawieść, może być trudno przewidzieć, kiedy firma zakończy się niepowodzeniem, jednak ignorując wiele zmiennych aspektów związanych z planowaniem biznesowym, łatwiej będzie projekt, kiedy zawiedzie.
W dawnych czasach sprzedaży i marketingu firma miała dużą kontrolę nad wielkością swojego personelu. Nie było czymś niezwykłym, że stali się niedoszli ze względu na nagły wzrost zainteresowania ich produktem. Pracownicy działu sprzedaży zakończyli działalność, przeszli na emeryturę lub zostali zwolnieni z powodu niewykonania zlecenia. Firma po prostu pośpiesza, aby zatrudnić zastępców i przeszkolić ich i ma nadzieję, że uda im się je zatrzymać na jakiś czas.
Jak zatrudniłem 112 osób w 30 dni w mojej firmie zajmującej się marketingiem sieciowym
W marketingu internetowym niebezpieczeństwem jest sposób, w jaki programy są projektowane. W internetowej sieci marketingowej nie ma chronionego terytorium, a cały świat może być obszarem koncentracji sprzedawców. Sprzedaż zawsze była branżą krępującą gardło, a na globalnym rynku zawsze będzie taka.
Jeśli firma rozumie swoją bazę klientów, dane demograficzne i wielkość, a także lokalizację, może podjąć świadomą decyzję, ile osób będzie potrzebować, aby skutecznie sprzedawać swoje produkty. Wiele firm zajmujących się marketingiem sieciowym nie może w danej chwili powiedzieć, ilu aktywnych dystrybutorów pracuje dla nich i ilu ich potrzebuje, lub może stracić, nie widząc żadnej utraty przychodów. Zdumiewająca prawda jest taka, że większość sprzedawców sieci nigdy nie wydaje się, że ma wystarczającą liczbę dystrybutorów i stale dodaje więcej, nawet jeśli ich rynek dla ich produktów jest nasycony i wszystko, co znajduje się blisko ich drzewa, ucieka wraz z deszczową wodą.
Brak jakichkolwiek informacji o potencjale sprzedaży produktu sprawia, że prawie niemożliwe jest projektowanie potrzeb produkcyjnych, a także wielkości ich sieci dystrybucji. Jeśli zrobią zbyt wiele, utkną w niesprzedawalnym inwentarzu, ale jeśli nie zrobią wystarczająco dużo, mogą poprawić ocenę konkurencji w branży. Pracownicy działu sprzedaży mogą zrezygnować z frustracji, ponieważ nie mają wystarczającej ilości produktów do sprzedaży lub nie mają wystarczającej liczby klientów, do których można zadzwonić. Planowanie jako sloe do rzeczywistości jest jedynym aspektem posiadania każdego rodzaju biznesu, który może pomóc im się rozwinąć lub doprowadzić do niepowodzenia.
Model biznesowy marketingu sieciowego został zaprojektowany z myślą o niepowodzeniu, ponieważ nie ma ograniczeń co do liczby dystrybutorów i nie ma niczego, co pozwoliłoby określić zapotrzebowanie na produkt lub długo oczekiwano, że jego sprzedaż pozostanie popyt. Model nie uwzględnia również podrabiania produktu przez inną produkcję lub takiego, który wychodzi z niemal duplikatem produktu za połowę ceny.
W każdym z tych scenariuszy sprzedaż produktu spadnie, prowizje dystrybutorów spadną, a firma marketingu sieciowego zacznie podróżować w dół do awarii.