Wiesz, jak czasami patrzysz na swój system Hi-Fi, który miałeś przez wiele lat? Stary Wierny i myślisz? ?Dobrze ? czas kupiłem najnowsze gadżety i zastąpiłem całość tym, który działa?.
Pamiętam pierwszy system, który kupiłem i skąd go kupiłem. To było z małego sklepu w mieście, gdzie menedżer był naprawdę pomocny i przyjacielski, wcale nie nachalny, a nawet zaproponował, że przyjdzie tego samego wieczoru i pomógł mi uporządkować wszystkie te nowe okablowania spaghetti, które wydawały się wyrastać zewsząd.
Najbardziej zyskowna reklama bezpośrednia w reklamie copywriting w historii
Z powodu tej przydatności, z biegiem lat wielokrotnie wracałem do tego sklepu, ale z upływem czasu, nawet ja, z moją lojalnością, coraz częściej zwracałem się do Internetu z zakupami..
Coś we mnie, sprawiło, że wróciłem do tego sklepu? zwłaszcza po zobaczeniu ich żałosnej próby na stronie internetowej. Znasz ten rodzaj. Mówi coś w stylu: :Witam, witam na mojej stronie internetowej, nasza firma istnieje tu od 35 lat, sprzedajemy to i to i to? wszystko pod wielkim wielkim LOGO.
Teraz logo jest bardzo imponujące dla właścicieli, ale zwykle oznacza niedorzeczne dla każdego przechodzącego surferów.
Wydaje się też, że wydawali dużo pieniędzy na równie nijakie reklamy w lokalnych gazetach? wiesz, najlepiej na pierwszej prawej stronie na pierwszej stronie? i totalnie niezrozumiały.
Kiedy dotarłem do sklepu, rozmawiałem z menadżerem (jego imię było przy okazji Andym) i zapytałem go, dlaczego nigdy nie aktualizował swojej strony internetowej. ? Och, nie sprzedajemy w Internecie? to była jego odpowiedź, :nie możemy konkurować ceną w sieci, więc otrzymujemy całą naszą działalność od reklamy lokalnej:. Fakt, że jego strona, choć beznadziejna, była numerem 1 w wyszukiwarce Google dla tego rodzaju biznesu w jego okolicy, była całkowicie stracona!
Potem zapytałem go, które ogłoszenie, który papier, przyciąga najwięcej potencjalnych klientów. Jego odpowiedź była również typowa dla wielu właścicieli małych firm. Cóż, tak długo, jak otrzymujemy 20 lub 30 leadów tygodniowo, nie martwimy się, skąd pochodzą? powiedział.
Zapytany o to, jak radzi sobie z tropami, powiedział, że po prostu zatrudniają dziewczynę, aby podążyła za nim przez telefon, podała dwie próby, a następnie przeszła do następnego tropu. Przyznał także, że nie ma aktualnej bazy danych on-line i nie przechowuje adresów e-mail swoich starych klientów (w tym mnie!). Teraz dla mnie wszystko brzmiało jak strata czasu, możliwości i pieniędzy.
Od pewnego czasu zajmowałem się kwestiami praw autorskich, a teraz sprzedałem swoje własne systemy marketingu bezpośredniego małym firmom. To wydawało mi się wyzwaniem. Z zamiłowania do jego poprzedniej, dobrej usługi dla mnie, zaoferowałem moje usługi, aby dać jego firmie kompletną zmianę marketingową całkowicie wolną od zmian (z wyjątkiem oczywiście, że chciałbym później mieć świetną referencję?). Marketingowiec).
Poszukując w ich biznesie, odkryłem tak wiele interesujących faktów na temat tej firmy, które mogły dodać tak ogromny potencjał wartości dodanej do ich klientów i potencjalnych klientów, w których nie mogłem uwierzyć. Wiedziałem, że gdyby te fakty zostały wyciągnięte przed surferami, a nawet ich istniejącymi listami klientów i potencjalnych klientów, trafienia uderzyłyby w dach.
Na przykład, mieli możliwość budowania tanich komputerów, a właściwie mieli możliwość zaoferowania usługi w zakresie obsługi komputera i zatrudnili dwóch nastoletnich maniaków? wydawało mi się, że jestem w stanie odpowiedzieć na każde pytanie na temat komputerów znanych człowiekowi! Idealna pasza dla każdego przyzwoitego marketingu bezpośredniego i marzenie dla copywritera, aby poradzić sobie z! Było jasne, że po prostu nie znali wartości potencjalnej propozycji wartości? mogliby zrobić w swoim blurbie marketingowym.
Ściśle współpracując z nimi, w ciągu trzech miesięcy ich działalność zaczęła wykazywać niezwykły wzrost obrotów i ZYSK. Mało tego, ale zamiast zmierzyć się z perspektywą wielu innych interesów w mieście, rezygnacji w obliczu konkurencji ze strony sieci Nationwide, a także wojen cenowych w Internecie, firma ta odnotowała nadzwyczajny, stały wzrost nie tylko z lokalnego handlu, ale także z całego kraju.
Zobaczmy więc, gdzie zajął się marketing bezpośredni i dobre sekrety copywritingowe?
Teraz mają:
? Niezwykle proaktywna strona internetowa, której celem jest rejestrowanie nazwisk i adresów e-mail potencjalnych klientów. Przy znacznie większej liście pojawiła się możliwość sprzedaży coraz to tańszych produktów, a także możliwość wspólnych przedsięwzięć z dostawcami w miarę pojawiania się nowych produktów.
? Bardzo skuteczny sposób śledzenia wyników każdej promocji i ogłoszenia? więc teraz wkładają swoje pieniądze tam, gdzie jest biznes, i faktycznie zmniejszyły koszt pozyskania każdego potencjalnego klienta. Są w stanie przeanalizować średnią wartość swoich klientów, aby mogli odpowiednio ustawić koszty swoich reklam, i wiedzą, na co mogą sobie pozwolić, aby rozdawać za darmo, aby zachęcić nowych klientów.
? Bardziej skoncentrowana metoda tworzenia reklam. Korzystając z potężnych słów, a nie ze zdjęć ładnych telewizorów, wiedzą teraz, że perspektywy, które podpisały, były bardziej zmotywowane i ukierunkowane niż poprzednie.
? Stworzono bardzo wydajną bazę danych klientów, dzięki czemu byli oni w stanie regularnie atakować swoich obecnych klientów, wabiąc ich z powrotem do sklepu. Oni nawet znaleźli wiele produktów o niskiej wartości, aby utrzymać tych klientów na bieżąco, więc kiedy? BIG Spend? pojawiła się szansa, sklep Andy';ego był już na szczycie listy.
? Utworzono wiele odrębnych centrów zysku (takich jak naprawy komputerów), aby zmaksymalizować ich wzrost i zatrzymać nowych i obecnych klientów. Pomogło to również w utrzymaniu dotychczasowych klientów, a nawet w tworzeniu większej liczby firm dzięki dobrym promocjom (i oczywiście skryptowi? Powiedz przyjaciela? Na swojej stronie internetowej).
? Formuła pozwalająca uzyskać doskonałe referencje od bardzo zadowolonych klientów. Te referencje znajdują się na stronie internetowej i są kluczowym elementem budowania reputacji uczciwości, uczciwości i doskonałości usług.
? Strumień biznesu przychodzi z internetu? na podstawie samej ceny? i czerpanie z tego zysku! (Pamiętasz wcześniejsze komentarze Andy?)
W sumie wydają teraz mniej pieniędzy na reklamę i promocje, ale generują więcej gorących wykwalifikowanych potencjalnych klientów. I oczywiście mają one znacznie więcej zysków z każdej działalności, w którą są teraz zaangażowani. Dla małego biznesu są teraz całkiem zgrabnym strojem, który całkowicie rozumie, czego chcą ich klienci, i dlatego może bardzo precyzyjnie kierować swoją ofertę.
Czy nie nadszedł czas, aby dobrze przyjrzeć się, jak naprawdę działa Twoja firma? Dobre możliwości marketingu bezpośredniego i copywritingu mogły tchnąć nowe (i dłuższe) życie w każdą firmę. Niezależnie od tego, czy robisz to sam, czy zatrudniasz konsultanta korzystającego z Internetu, aby to zrobić dla ciebie, wysiłek może być bardziej satysfakcjonujący, niż możesz sobie wyobrazić..
Dzisiejsze nowe technologie i rynki otwierają tak wiele nowych możliwości, że powinno się zadać sobie pytanie: czy mój biznes przetrwa bez niego???