Śmieci!
Po pierwsze, networking jest niezbędny dla każdej firmy - offline lub online. Firma, którą otrzymasz od osobistych rekomendacji, będzie jedną z najlepszych rzeczy, jakie kiedykolwiek zrobiłeś - zdecydowali się na skorzystanie z niej zanim jeszcze do ciebie zadzwonią i są mniej zainteresowani ceną. I to nie tylko dla prawników i księgowych - kiedy pękły rury, jak zdecydowałeś się na hydraulika, aby wyjść i naprawić? Czy był to ktoś, o kim wcześniej słyszałeś dobre rzeczy? Może nikogo nie znałeś, więc zadzwoniłeś do znajomego i zapytałeś, czy znają dobrego hydraulika? Joe Bloggs Plumbers właśnie wygrał interes w naprawie rur przez sieć.
Sztuka aktywnej sieci Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet
Dobrym sposobem na to nie jest :nawiązywanie kontaktów:, ale :marketing szeptany:. Ponieważ jest to część miksu marketingowego - jak tam reklamy? Miejscowe gazety? Spot w radiu? Dobrze dobrze. PR? Wywiad o lokalnych wiadomościach w tym tygodniu? Fantastyczny. A co z promocjami? Oddać? Oferuje? Wszystko posortowane? Świetna sprawa. Masz stronę internetową? Zoptymalizowany dla wyszukiwarek? Mnóstwo zapytań od tego też? Znakomity.
A co powiesz na słowo??
Zbyt mało osób koncentruje się na generowaniu rekomendacji i zachęcaniu ludzi do wspominania o swojej firmie innym. Miliony funtów biznesu odbywa się każdego roku poprzez odesłanie i rekomendację. Jeśli nie dostajesz tego, musisz długo i ciężko myśleć, dlaczego nie.
Więc masz się na imprezę networkingową, mówisz ludziom o tym, co masz do zaoferowania, a następnie pytasz, czy oni chcą to kupić, prawda? Źle! Jeśli to zrobisz, staniesz się osobą na wydarzeniu networkingowym, którego wszyscy chcą uniknąć - tym, którzy rozdają wizytówki, tak jakby mieli do czynienia z grą w pokera; ten, który nic ci nie prosi i powie więcej, niż kiedykolwiek chciałbyś wiedzieć o tym, co robią.
Jak to zrobić? Najlepszym sposobem na budowanie sieci jest budowanie zaufania, budowanie relacji, myślenie o tym, co możesz zrobić dla innych osób w pokoju, zanim pomyślisz, co możesz zyskać. Bądź :człowiekiem:, bądź naprawdę zainteresowany ludźmi, których spotykasz na imprezach. Wspaniali networkerzy chcą pomóc, jak również uzyskać pomoc - ponieważ lubią pomagać innym, nie tylko dlatego, że mogą im w przyszłości pomóc.
Nawiązywanie kontaktów to budowanie relacji, która ostatecznie prowadzi do wykonywania interesów między Tobą a Twoim nowym kontaktem, między Tobą a osobą, którą poleca, lub między nimi a polecaną przez Ciebie osobą. Nie dyskontuj tego ostatniego - oni też muszą wyciągnąć coś ze swojego związku, inaczej nie jest to związek. Jeśli pomożecie im zdobyć więcej przedsiębiorstw, zrobią to samo dla was - w rzeczywistości będą czuć się zobowiązani.
Gdzie mogę się połączyć?
Krótka odpowiedź jest absolutnie wszędzie! Pamiętasz, Joe Bloggs Plumbers, faceci, którzy naprawili twoje fajki? Nie można znaleźć wielu hydraulików na imprezach networkingowych, ale nadal otrzymują polecenia. Praca w sieci dzieje się, gdy rozmawiasz z kolegami w pracy, kiedy idziesz do pubu ze znajomymi, dzieje się tak, gdy słyszysz rozmowę w kolejce autobusowej. Praca w sieci wiąże się z wrażeniem, jakie dajesz ludziom, i robisz wrażenia przez cały dzień, każdego dnia.
Oczywiście będziesz bardziej efektywny w kontaktach dla poleconych na wyspecjalizowanych imprezach networkingowych, ale pamiętaj, że istnieje kilka różnych rodzajów wydarzeń, do których możesz się udać. Niektóre z najbardziej uznanych to spotkania śniadaniowe, które zwykle rozpoczynają się około godziny 7.00 rano i kończą się około godziny 9.00. Spotkania odbywają się zwykle co tydzień, a format jest bardzo skoncentrowany i regimentowany. Dla tych, którzy lubią ten format, jest wiele do zrobienia, ale to jest nabytym smakiem. Wypróbuj go, ale pamiętaj, czy możesz nadążyć za regularnymi wczesnymi porankami i bardzo formalną strukturą. Ponadto, większość spotkań śniadaniowych jest ograniczona do jednej osoby z każdego sektora biznesowego, więc nie jest tak prawdopodobne, że spotkasz ludzi, z którymi możesz tworzyć sojusze i wspólne przedsięwzięcia, co jest bardzo ważną i często pomijaną częścią sieci..
Istnieje również kilka różnych rodzajów imprez organizowanych przez grupy, takie jak organizacje samorządowe, takie jak dni wyścigów, dni w golfa i inne. Może to być dużo zabawy, ale często są wypełnione ludźmi, którzy są w golfie, zamiast robić interesy, i być może będziesz musiał pocałować wiele żab, aby znaleźć swojego księcia. Wydarzenia w sieci to naprawdę kwestia preferencji i perspektywy. Powinieneś najpierw przejść do tylu wydarzeń, ile możesz, a następnie trzymać się tych, które działają dla ciebie..
Podsumowując, istnieje prosty i skuteczny sposób na połączenie sieciowe, które każdy może zrobić:
1. Poznaj ludzi jako ludzi, a nie perspektywy.
2. Wszystko dzieje się po spotkaniu, a nie w trakcie. Zawsze, zawsze obserwuj.
3. Daj polecenia, a także oczekuj ich otrzymania.
4. Bądź regularnie w kontakcie.
Powodzenia w sieci!