Jeśli uważasz, że ktoś ma wiedzę o kimś lub czymś konkretnym, tę technikę można wykorzystać, aby pomóc ci znaleźć prawdę. Działa na tej zasadzie psychologicznej: Osoba jest przyciągana do tego, czego nie zna wcześniej. Mówiąc prosto, jeśli ktoś nigdy nie słyszał o Fredu, Peterze i Marvinie, jego zainteresowanie nimi będzie jednolite. Jeśli jednak zna Marvina, ale nie dwie, to będzie zwracał większą uwagę, gdy nazwisko Marvina zostanie wymienione, w przeciwieństwie do innych nazwisk.
Technika ta przedstawia osobie wiele różnych informacji. Jeśli jego zainteresowanie porusza się nierównomiernie w jednym kierunku, to prawdopodobnie ma świadomość pewnych informacji, których w ten sposób nie ujawnił. Oto jak to działa:
Jak zdać test wykrywacza kłamstw i przygotować się do niego
Kierownik działu kadr uważa, że Jimmy może opuścić firmę i zabrać ze sobą listę klientów. Podejrzewa, że Jimmy spotkał się już z :Mr Black:, właścicielem konkurencyjnej firmy. Dlatego menedżer po prostu siada Jimmy';ego i od niechcenia umieszcza na biurku trzy foldery oznaczone jako Pan Green, Mr. Blue i Mr. Black. Jeśli Jim się spotka lub planuje spotkać się z panem Blackiem, jego spojrzenie będzie dłużej trwać w pliku pana Blacka niż w innych plikach. Ewentualnie spojrzenie Jimmy';ego stanie się mechaniczne i niezgrabne; nie wiedząc, gdzie szukać, przyjmie on bardzo widoczną nienaturalną postawę.
Innym sposobem zastosowania tej techniki jest po prostu mówienie o sytuacji i słuchanie jej skupienia. Po pierwsze, podaj wszystkie fakty, o czym obaj wiecie. Następnie przełącz jeden z nich. Jeśli jego uwaga skupi się na fakcie, że tak jest, to wiesz, że on sam jest świadom sytuacji.
Na przykład, powiedzmy, że detektyw przeprowadza wywiad z podejrzanym o napad. Czyta z raportu, informując podejrzanego dokładnie, co się stało, z wyjątkiem tego, że zmienia kluczową kwestię dotyczącą faktów zbrodni. Jeśli podejrzany jest winny, jego uwaga instynktownie przejdzie do kluczowego punktu. To, co słyszy, zaskakuje go. On chce być pewien, że dobrze cię usłyszał, a on użyje :niespójności: jako powodu, dla którego nie mógł popełnić zbrodni. Jedynym sposobem, w jaki mógłby się skupić na jednym :fakcie:, byłby popełnienie przestępstwa. Jeśli jest niewinny, to wszystkie szczegóły są mu nieznane, a więc nie jest w stanie rozdzielić ich na kategorie prawdziwe lub fałszywe. Zobaczmy, jak wygląda ten dialog w akcji:
Detektyw odczytuje :fakty: swojemu podejrzanemu, tak jak je zna. :Podejrzany zastrzelił kasjera ... pozostawiony w zielonym limuzynie z tablicami rejestracyjnymi w Kalifornii ... [następnie dodać jedną sztukę fałszywych informacji] rozbił się na inny samochód .... wysiadł, przeskoczył przez płot i uciekł. :Jeśli podejrzany jest winny, podważy niepoprawny szczegół:: rozbił się na inny samochód? Mój samochód nie ma na nim zadrapania. To nie mógł być mój samochód! :Jego dowód na to, dlaczego jest niewinny, wykorzystuje jedną fałszywą informację; w ten sposób ujawnia, że zna całą historię.
Ten artykuł jest oparty na technikach z najnowszej książki Dr. Davida J. Liebermana, MOŻESZ CZYTAĆ KAŻDEGO, i jest dostępny w miękkiej oprawie lub jako e-book, gdziekolwiek sprzedawane są książki.