W jaki sposób poznanie 4 sposobów myślenia w Stanach Zjednoczonych może wpłynąć na Twój domowy biznes
Firmy zajmujące się marketingiem sieciowym rzadko nauczą Cię, jak wyglądają Twoje kontakty. Czemu? Ponieważ ich głównym celem jest sprzedaż produktów, a nie czasochłonne zadanie edukacji. Kiedy zmienisz koncentrację z dala od siebie i na swoją perspektywę, nazywa się to marketingiem. Ci, których rynek dobrze sobie radzą w marketingu sieciowym. Rozumieją, że gdy zostanie odnaleziona publiczność, ważne jest, aby zrozumieć wszystko, co możesz na ich temat. Jak inaczej naprawdę rozwiążesz ich problemy?
Zaprogramuj swój umysł na sukces | Carrie Green | TEDxManchester
W samych Stanach Zjednoczonych istnieją cztery główne sposoby myślenia. Wiedza o tym, skąd pochodzą twoje kontakty, jest głównym elementem układanki, dzięki któremu Twój biznes osiąga sukces. Osoba mówiąca :nie: w Kalifornii ma inne powody niż osoba mówiąca :nie: w Nowym Jorku. Mimo że telefonujesz z tego samego powodu, wszyscy, do których docierasz, pochodzą z innego miejsca. Zrozumienie tego wymaga podstawowej wiedzy o tym, w jaki sposób ludzie reagują na swoje repliki i dlaczego.
1. Postawa Wschodniego Wybrzeża
Żyjąc w stanach na wschód od Pensylwanii i na północ od Wirginii, perspektywy te będą najprawdopodobniej najbardziej sceptyczne, agresywne i asertywne. Są narażeni na więcej możliwości zakupu rzeczy niż jakakolwiek inna kultura w kraju. Najpierw chcą uderzyć i zobaczyć, jak im się przeciwstawiasz, zanim ci się podoba. Nosili niewidzialną zbroję, aby chronić ich przed obcymi. Trzeba trochę popracować, aby ominąć ich twardą powierzchowność, aby znaleźć w sobie ich życzliwość.
Ludzie ze Wschodniego Wybrzeża rzadko powiedzą ci, że najpierw muszą porozmawiać ze współmałżonkiem, ponieważ pokazuje on oznaki słabości. Zamiast tego prawdopodobnie powiedzą coś w stylu :Muszę o tym pomyśleć:. Jest to dobre, ponieważ kiedy oddzwonią, nie będą kwestionować ani zwracać produktu, który kupili w tajemnicy. Zauważ, jak nie wspomniałem o ponownym wywołaniu ich po raz drugi? Dzieje się tak, ponieważ bez względu na to, z kim rozmawiasz, oddzwonienia są stratą czasu. Dla osoby z wschodniego wybrzeża oznacza to również, że nie próbujesz wepchnąć ich do niczego. Będą to szanować.
2. Postawa południowo-wschodnia
Obszar ten odnosi się do ludzi mieszkających w obszarze znanym jako :Pas Biblijny: na południe od Wirginii i na wschód od Teksasu. Są bardzo religijni, więc możesz usłyszeć ludzi mówiących o tym, że muszą modlić się o twoją ofertę, zanim udzielą ci odpowiedzi. To nie znaczy, że powinieneś odwiesić na nich telefon. Oznacza to to samo, co ktoś, kto mówi ci, że powinien porozmawiać ze swoim współmałżonkiem lub przemyśleć to. Ich próba poszukiwania inspiracji z religii oznacza, że naprawdę chcą tego, co oferujesz. Muszą po prostu podchodzić do tego w inny sposób.
Na południowym wschodzie jest wiele obszarów ubóstwa, więc większość z nich nie ma zastrzeżeń, mówiąc, że nie mogą sobie pozwolić na twoje produkty lub usługi. Chociaż nie jesteś w biznesie, aby przekonać ludzi, że powinni wydawać pieniądze, których nie mają, bądź przygotowany wcześniej, aby pokazać im, jak możesz im pomóc, jeśli znajdą sposób na zapłacenie za to. Jest szansa, że zobaczą wartość tego, co mówisz, i rozpoczną proces ustalania, jak zaoszczędzić pieniądze i wrócić do ciebie.
3. The Midwest Mindset
Ludzie mieszkający na zachód od Pensylwanii i na wschód od Kolorado są najbardziej szczerzy i szczerzy z tego, co mówią. Nie są zawstydzeni przyznaniem się, że muszą porozmawiać ze współmałżonkiem, ponieważ dla nich jest to powszechna uprzejmość. Jest trochę więcej uczciwości w tym, co mówią, ponieważ nie musieli nosić garnituru ani zbroi, aby się chronić. Są mniej prawdopodobne, że dadzą ci omijanie. Jeśli nie są zainteresowani, nie powiedzą ci, że muszą o tym myśleć. po prostu powiedzą ci, że nie są zainteresowani.
Przygotuj się wcześniej, aby poradzić sobie z zastrzeżeniami. Ci, którzy mieszkają w tym regionie, mają skłonność do zadawania pytań, jeśli siedzą na ogrodzeniu niezdecydowania. Nie boją się poinformować, że potrzebują pomocy. Sposób na życie tutaj jest trochę łatwiejszy i odkładany. Mimo że nie są tak strzeżeni jak sposób myślenia Wschodniego Wybrzeża, potrafią wyczuć skalę sprzedaży i nie chcą być naciskani. Po prostu dowiedz się, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą z nich skorzystać.
4. Zachowanie na zachodnim wybrzeżu
Dotyczy to osób mieszkających na zachód od Kolorado, w szczególności w Kalifornii. Ludzie ci koncentrują się głównie na swoim wizerunku i potrafią zrobić wrażenie na ludziach, aby uzyskać to, czego chcą. Większość czasu spędzają w słońcu, a bycie powierzchownym jest sposobem na życie. Najprawdopodobniej kłamią na temat tego, dlaczego nie chcą Twojej usługi, ponieważ nie chcą, abyś wiedział, że nie mogą sobie na nią pozwolić. Powiedzą ci, że nie mają czasu, albo robią obecnie coś podobnego, ale najważniejsze jest to, że mają takie same obawy jak wszyscy inni.
Ważne jest, aby być empatycznym z tymi typami ludzi. Zamiast użalać się nad nimi, powiedz im, że rozumiesz, jak się czują. Postaraj się znaleźć czas w swojej przeszłości, kiedy możesz odnieść się do tego, co mówią, aby dobrze zrozumieć, skąd pochodzą. Skoncentruj się na tym, co jest aktualne w Twoim produkcie lub firmie, od ilu lat pracujesz lub ilu ludzi pomogłeś. Bardziej prawdopodobne jest, że będą zainteresowani czymś nowoczesnym lub wydarzającym się w danej chwili.
Znajomość odbiorców jest niezbędnym składnikiem udanego rozwoju firmy i ciągłego jej rozwoju. Twój sposób myślenia powinien skupiać się na tym, z kim rozmawiasz w danym momencie, a nie na sobie. Marketing polega na znalezieniu odbiorców, którzy mają zapotrzebowanie na to, co masz, a następnie wypełnieniu tego popytu podażą. Zrozumienie tego jest tym, czego potrzeba, aby wprowadzić do swojej firmy 20-30 osób tygodniowo. Niestety, rzadko będziesz się tego uczyć w dowolnym systemie szkoleniowym marketingu sieciowego lub przez swój upline, i dlatego jest tak wysoki wskaźnik rezygnacji. Edukacja taka jak ta jest dostępna, a wszystko, czego potrzeba, by ją zdobyć, to chęć osiągnięcia sukcesu i chęć myślenia poza polem.